近日，Jungle Scout發布了一項針對近5000名亞馬遜賣家的調查結果——《The 2021 State of the Amazon Seller Report 》（以下簡稱報告）。報告顯示，由于新冠病毒疫情，超過50%的亞馬遜賣家在2020年的銷售額有所增加。

賣家之家了解到，2020年，亞馬遜來自第三方賣家的凈銷售額同比增長57%，為亞馬遜3860億美元的年收入做出了巨大貢獻。該報告探討了這些賣家的多樣化業務戰略，包括他們的挑戰、收入和2021年的電商戰略。

 該報告關鍵見解如下：

1.62%的賣家表示，他們的利潤在2020年有所增加。

2.44%的賣家表示，由于疫情，其業績好于預期。

3.亞馬遜賣家正在尋求多樣化的電子商務策略。39％的人正在考慮在2021年在Walmart.com上出售產品。

接下來，本文將通過收入、策略和挑戰三個方面的內容詳細介紹該報告分享的數據，幫助賣家們在2021年對亞馬遜有更充分的了解。

1. 2020年，新冠病毒疫情使亞馬遜賣家收入增長。

◆ 51%的亞馬遜賣家表示，他們的銷售額由于疫情而增加。

◆ 44%的亞馬遜賣家表示，由于疫情，其業績好于預期。

◆ 由于疫情，消費者對產品的需求增加，有13％的產品定價較高。

2. 到2021年，將有85％的亞馬遜賣家實現盈利。

62％的亞馬遜賣家表示他們的利潤在2020年期間增加。

1.最受歡迎的產品類別

40％的亞馬遜賣家在Home&Kitchen類目銷售。

2.售價

亞馬遜賣家出售的產品中，有一半以上的價格在11-25美元之間。

盡管大多數賣家仍然使用亞馬遜物流（FBA），但賣家在2020年開始更頻繁地使用FBM，這可能是由于疫情導致在需求旺盛期間亞馬遜實施入倉限制。

4.銷售模式

盡管直銷和零售套利越來越受歡迎，但最受賣家歡迎的銷售模式是銷售自有品牌產品，67％的賣家使用這種方式。

5. 2021年亞馬遜賣家將尋找新的電商銷售機會

◆ 33%的亞馬遜賣家表示，他們計劃在2021年開始在其他電子商務平臺上進行銷售，而21％的人計劃開設自己的電子商務商店。

◆ 96％的亞馬遜賣家計劃在2021年擴展其亞馬遜業務。

◆ 39％的賣家正在考慮在2021年在Walmart.com上出售產品，并且許多賣家正在研究Shopify、Instagram等其他平臺，尋找營銷機會。

1.對大多數賣家來說，與亞馬遜競爭不可避免

到2020年，亞馬遜通過其100多個自有品牌銷售了數萬種產品。

◆ 50%的賣家表示，亞馬遜出售的產品直接與賣家的產品競爭。

◆ 66％的賣家擔心競爭加劇會導致價格下跌。

◆ 此外，亞馬遜的廣告業務蒸蒸日上，但賣家卻為此付出了代價。62％的人擔心亞馬遜廣告成本的上漲。

2.賣家面臨更多挑戰

由于亞馬遜政策的頻繁變更以及一系列時事發展，亞馬遜賣家在不斷面臨新的競爭。2021年亞馬遜賣家面臨的主要挑戰有：

◆ 獲得客戶評論

◆ 來自亞馬遜的支持或跟上亞馬遜的變化

◆ 尋找有利可圖的產品出售

◆ 在亞馬遜上刊登廣告

◆ 防范“黑帽”策略

◆ 造假者和其他風險

關于報告調查

本次調查，時間范圍在2020年12月1日至28日之間，調查對象為18至80歲以上的4864位亞馬遜賣家，分布在70個國家/地區，17個亞馬遜站點和所有相關的亞馬遜產品類別。有關更多詳細信息，可掃碼查看完整報告。

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