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亞馬遜日本時尚品類獨有優惠活動，必須馬上安排！

亞馬遜觀察

2021-05-24

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讓不少日本時尚品類賣家流量、銷量雙雙暴漲的日本站時尚品類周末促銷活動，到底有多優秀？

月銷售額6000美金、主營襪子品類的小A，今年上新春夏短襪后苦于排名不高。第一次參加了日本站時尚品類周末促銷（SL FW）活動：

賣家小A

參加活動后，銷量提高90%，出單量比平時高112%，買家訪問數量增加54%！

懂得利用鎮店之寶（DOTD）、結合季節性帶來的短襪需求，讓賣家成功推動流量和銷量的增加。

賣家小B剛注冊亞馬遜日本站時尚品類不到半年，月銷售額1000美金，主營男士錢夾品類。今年上新品后苦于流量不足，也沒有秒殺（LD）或7天促銷（BD）的后臺推薦。這次在客戶經理的建議下設置了周末時段的優惠券（Coupon）：

賣家小B

把握住了日本站時尚品類周末促銷活動等促銷活動的流量，成功提高了產品的買家瀏覽次數90%！

推春夏新品時把握了優惠券（Coupon）這個很好的引流工具，讓賣家嘗到了流量節節高的甜頭。

這個僅次于Prime Day和黑五網一的二級流量活動，究竟怎么搞？往下看，讓小編給你介紹得明明白白！

日本站時尚品類獨有的周末促銷活動

SL Fashion Weekend （SL FW）

（每月1-2次）

日本站時尚品類獨有的月促活動

SL Monthly Deal Event （SL MDE）

（每月1次）

日本站獨有的全品類月促活動

Monthly Deal Event （MDE）

（每月1次）

附上6月活動日歷表，未來活動信息，賣家朋友可以持續關注亞馬遜官方渠道或客戶經理通知。

活動名稱	開始日期	開始時間	結束日期	結束時間
日本站時尚品類周末促	2021年 6月4日	7:00	2021年 6月7日	23:59

這么優秀的高曝光促銷活動，流量入口到底在哪里？小編來告訴你！（請注意：流量入口以日本站頁面實時更新為準）

日本站時尚品類周末促銷活動-鎮店之寶（DOTD）的展示位置如下：

還有優惠券（Coupon）的展示位置如下：

日本站時尚品類賣家可以提報的促銷活動類型，主要是鎮店之寶Deal of the Day（DOTD）、7天促銷Best Deals（BD）、秒殺Lightning Deals（LD）和優惠券（Coupon）。此外，日本還有很濃厚的積分文化。建議各類型、階段的賣家都積極參與。特別要強調的是：

就算不是主攻時尚品類的賣家，只要有時尚品類的ASIN在售賣，都可以參加時尚周末促銷活動、時尚月促活動。

新老賣家的玩法也有不同：

如果你是新注冊亞馬遜日本站半年內的賣家，推薦選項：
LD/BD>Coupon>Point>DOTD
如果你在日本站已銷售半年以上，且月銷售額大于2000美金（這里是經驗性數值，賣家可以結合自身實際情況決定），推薦選項：
DOTD>BD>LD>Coupon>Point

小編還對比總結了4種促銷類型：

4種促銷活動的提報方式：

*LD/BD Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/merchandising-new/create

（請復制鏈接到網頁打開）

**Coupon Seller Central

https://sellercentral.amazon.co.jp/sellercoupons/coupon

（請復制鏈接到網頁打開）

日本的積分文化滲透到各個行業，銀行、商場、航空、便利店等都有對應甚至互通的積分系統，76.4%[1]的日本消費者都會使用積分購買商品或兌換電子貨幣。為了更好地迎合本土市場，亞馬遜日本站還有一個促銷工具——亞馬遜賣家積分（Amazon Points）。有數據顯示，亞馬遜賣家在提供商品附贈積分后，成交率增加了約1.1倍[2]。通過創建亞馬遜積分，日本消費者可以通過攢積分獲得優惠，而店鋪可以在提高瀏覽量的同時穩定吸引忠實客戶，是個絕佳的雙贏促銷策略。優勢總結：

曝光機會大增：通過積分活動特輯以及季節限定活動與聯合特輯店鋪郵件訂閱，能夠大大增加曝光機會
提高商品瀏覽量：有助于吸引消費者瀏覽商品詳細頁（Listing）
有效促進購買：難以降價的商品可以通過附贈積分提供吸引消費者
累積忠實客戶：日本消費者更傾向于購買能夠積分的商品

更多內容閱讀：抓住日本站消費者的心，先抓住他們的積分欲！提升轉化加大曝光神器！

對日本站時尚品類專屬活動還有疑惑，不怕，下面的常見問題解答就是給你準備的！如果還有問題，歡迎留言告訴小編！

Q1 時尚品類周末促銷、時尚品類月促、全品類月促有什么區別？在庫存有限的情況下更建議報哪種活動？

日本站時尚品類獨有的周末促銷活動SL FW（每月1-2次）限制只有日本站點第三方賣家的時尚品類ASIN可以參加（但不限制賣家主營品類），覆蓋范圍最細
日本站時尚品類獨有的月促活動SL MDE（每月1次）限制日本站點第三方賣家和自營賣家的時尚品類ASIN都可以參加（但不限制賣家主營品類），覆蓋范圍次之
日本站獨有的全品類月促活動MDE（每月1次）日本站點第三方賣家和自營賣家的全品類產品都可以參加，覆蓋范圍最廣

在庫存有限情況下，建議有時尚品類ASIN的賣家朋友，優先參加時尚品類周末促銷活動，流量和銷量相比時尚品類月促、全品類月促活動更高。不過也建議多提報、多嘗試，找到更適合自己的活動和工具組合。

Q2 我應該如何提報各種促銷工具？同一個ASIN可以提報多個促銷工具類型嗎？

日本站點的DOTD采用客戶經理邀請制郵件申報，其他的促銷類型如BD/LD/Coupon/Points都可以在賣家平臺自主提報。

在同時間段內，同一個子ASIN只能參加DOTD、BD或LD的一種，但是可以疊加優惠券Coupon、Prime會員專享折扣和日本站積分項目Points。不過值得注意的是，如果疊加促銷工具，子ASIN的折扣率也會相應疊加，所以建議賣家針對同一個子ASIN在一個時間段內采用一種促銷工具。

案例分享

賣家A的產品原價100日元，通過客戶經理邀請制郵件申報了SL FW DOTD（8折），又在賣家后臺設置了同時段的Coupon（9折），那么這件產品的促銷價為：100-[100*(1-0.8)+100*(1-0.9)]=70日元。

Q3 下半年日本站時尚品類促銷活動日歷公布了嗎？每個月的提報時間是固定的嗎？如何提報DOTD？

日本站時尚品類相關的促銷活動每月約3-4場，下半年的活動日歷暫未公布，請大家持續關注官方渠道及客戶經理通知。此外，如果申報DOTD，通常需在N月的月中提報N+1月的DOTD申報表格。請密切關注客戶經理的邀請郵件，查看提報要求、表格填寫說明、操作步驟，并提報至固定郵箱。

Q4 申請報名DOTD要滿足哪些要求？

申報DOTD要滿足下列基本要求（例外：PD/BFCM期間的DOTD請關注PD/BFCM指定的要求）：

價格應是過去4周最低價基礎上20%，且為今年最低價
評論（Review）至少在4星以上，或無評論
申報的ASIN有至少4周的成交歷史
主圖合規且沒有設置參考價格（申報的時候就需要合規，否則就直接刪除）
一個父ASIN下盡量保證75%以上子ASIN參加
子ASIN是FBA ASIN且有購物車
DOTD與BD/LD互斥：如果賣家決定要申報DOTD，則會默認取消相沖突的LD和BD

Q5 DOTD申報過程中常見錯誤？

以下常見錯誤，請務必注意盡量避免：

沒有使用DOTD邀請制郵件中的申報表格，導致客戶經理無法自動匯總表格
賣家的注冊郵箱填寫錯誤，比如正確的注冊郵箱abcdefg@163.com,在填寫表格時因為使用填充柄會變abcdefg@163.com; abcdefg@164.com;
abcdefg@165.com等
兩個店鋪在申報表里申報同一個子ASIN，這是不正確的，一個子ASIN只能屬于一個店鋪
同一個子ASIN填寫了2遍，而且對應不同的父Asin，這是不正確的，一個子ASIN只能屬于一個父ASIN下
同一個子ASIN填寫了2遍，而且對應不同的SKU，這是不正確的，一個子ASIN只能對應一個SKU
申報表中的活動場次信息應該使用下拉菜單選擇，否則會導致填寫內容和下拉菜單的不一致
同一個ASIN希望申報同一個月內多個場次的活動排期而填了多次，這是不正確的。如一個子ASIN想填報5月份的 SL MDE#3, SL FW#8和MDE#5三個活動場次，直接下拉活動場次列的下拉菜單選擇3個活動場次即可

Q6 為什么我的產品有的時候可以報上DOTD，有的時候又報不上？

收到賣家朋友們的申報表格后，亞馬遜日本站有審核團隊審閱：

每一個申報主題下過去30天銷售額匯總的數額是否超過2千萬日幣
在超過2千萬日幣的主題下挑選過去30天銷售額排序中TOP20的賣家

Q7 為什么在跑DOTD的過程中會出現活動突然暫停或者Listing下架的情況？

一般在活動開始前一天，客戶經理會把當周DOTD入選結果通知給賣家，如果有任何問題，賣家可以及時反饋給客戶經理。在DOTD活動時間的運行過程中請賣家朋友保持關注DOTD狀態，如果賣家端更改了SKU/Price，或者庫存不足，那么會導致DOTD運行終止，其余情況請聯系客戶經理了解更多活動終止原因。

Q8 提報前需要考慮哪些因素？

請賣家們充分考慮優惠活動的周期及季節性，以及相應ASIN的季節性，以獲得更好的效果。營銷日歷如下，點擊可查看大圖，記得保存哦～

Q9 在商品詳情頁上，我該注意什么？

商品詳情頁的圖片需要合規，例如主圖通用圖片標準：

純白底色（RGB：255-255-255）
高度或寬度至少1600像素，且商品占圖片85%區域
只展示商品本身的正面照片
商品完整展示，不能被剪裁
無配件、無插圖、無商品包裝

時尚品類的主圖標準：

圖片最長邊位于1001-10000像素區間（以便使用縮放功能）
鞋靴主圖片應采用單只鞋靴，呈45度角朝向左側
女裝和男裝主圖片應采用模特照，所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照（不借助模特）
多個商品捆綁銷售時，需要列出所有商品, 不要在圖上用數字表示
模特必須采取站姿
更多圖片示范點擊：亞馬遜賣家平臺網站
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G1881 （請復制鏈接到瀏覽器打開）

數據來源

[1] http://www.mobile-research.jp/

[2] Amazon Research

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