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亞馬遜百萬流量新入口？！做完這一步，將有大訂單，更有機會贏得購物車

亞馬遜觀察

2021-05-26

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今天就讓小編手把手教你如何解鎖亞馬遜企業(yè)購這一隱藏流量，開啟拓客獲單新思路！

全文共2588字，大約需要8分鐘

1/ 解鎖隱藏流量獲取大額訂單

2/ 巧用企業(yè)價格&批量折扣高效轉(zhuǎn)化收訂單

3/ 速看速學(xué) 亞馬遜定價小技巧

4/ 如何掌握企業(yè)購工具定價自如利益最大化

5/ 即刻開通企業(yè)購速成頂流玩家

6/ 直播預(yù)告

旺季在即，只差曝光！有辦法能讓商品不用花錢分分鐘自帶流量嗎？

訂單量轉(zhuǎn)化量不夠，平均客單量不高，還有機會逆襲站上大賣C位嗎？

數(shù)學(xué)苦手，總擔(dān)心價格設(shè)低導(dǎo)致銷售虧本，會有傻瓜工具一鍵即可搞定定價的嗎？

有！上亞馬遜企業(yè)購全都有！

今天就讓小編手把手教你如何解鎖亞馬遜企業(yè)購這一隱藏流量，開啟拓客獲單新思路！

最近，亞馬遜企業(yè)購新推出了BUY MORE SAVE MORE的主題活動，賣家在設(shè)置了企業(yè)折扣后，產(chǎn)品便會被突出展示在此頁面上，收獲大量來自企業(yè)及機構(gòu)買家的大額訂單！

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不少賣家這才后知后覺地意識到：在亞馬遜上，不僅有個人消費者，其實還有海量企業(yè)買家可能在正在瀏覽您的商品！這些企業(yè)買家通過公司賬戶登錄亞馬遜，即可看到如上的企業(yè)端主頁畫面，并查看您所銷售的商品。

由于企業(yè)及機構(gòu)買家的采購數(shù)量往往是批量的，所以適當(dāng)且富有市場競爭力的折扣，更有可能為您帶來預(yù)期之上的大銷量，也便于建立長期的合作關(guān)系。企業(yè)購也因此推出了企業(yè)價格&批量折扣。

? 企業(yè)購的兩大王牌：

企業(yè)價格：除了針對普通會員的售價，賣家還可以為亞馬遜企業(yè)及機構(gòu)買家提供的產(chǎn)品折扣價。

批量折扣：面向采購多個商品的企業(yè)及機構(gòu)買家，賣家可以根據(jù)購買數(shù)量的不同設(shè)置相應(yīng)的階梯式價格。

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當(dāng)您設(shè)置了企業(yè)價格&批量折扣之后，您的產(chǎn)品也相當(dāng)于一只腳跨進了流量快車道!

▲ 持續(xù)高亮曝光+額外流量扶持疊加百萬級展示量

數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置了企業(yè)價格/批量折扣的產(chǎn)品所獲得的產(chǎn)品流量對比平均流量有明顯的提升。

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當(dāng)您為商品設(shè)置了企業(yè)價格/批量折扣后，您的商品將有機會展現(xiàn)在企業(yè)端主頁的企業(yè)采購場景促銷板塊、專題活動，以及企業(yè)價格&批量折扣專區(qū)，獲得額外數(shù)以百萬量級的展示量。

?歐洲站活動頁面?

?日本站活動頁面?

同時，企業(yè)端搜索結(jié)果會突出顯示設(shè)置了數(shù)量折扣的產(chǎn)品，讓企業(yè)買家更容易發(fā)現(xiàn)此類商品。

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某日本站賣家，主營工具、勞保服裝:

“我們自2019年4月起開始使用亞馬遜企業(yè)購，給幾乎所有的商品設(shè)置了企業(yè)價格/批量折扣。設(shè)置30天后，商品的瀏覽次數(shù)增加了24%，銷售額增加了35％！2020年１月份，總體銷售額比去年同期增加約2.2倍，其中來自企業(yè)及機構(gòu)買家的銷售增長更是高達5倍！”

從日本站賣家的案例可以看出，設(shè)置企業(yè)價格及批量折扣能同步帶來訂單量和質(zhì)上的飛躍，吸引更多企業(yè)購買家！

贏得購物車提升轉(zhuǎn)化率

專屬的企業(yè)買家優(yōu)惠與階梯式價格，能夠幫助提高購物車獲取率，并促成產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化。

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即使當(dāng)訂單購買數(shù)量為1件時，您沒有獲得購物車，在您設(shè)置了批量折扣后，也還有機會在企業(yè)及機構(gòu)買家訂購多件時，獲得購物車。

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一件變多件同步提升平均客單量

設(shè)置了企業(yè)價格/批量折扣的產(chǎn)品可以幫助賣家吸引更多需要采購多件商品的企業(yè)買家，有效提升賣家成交的平均客單量。

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當(dāng)賣家沒有特定的批量折扣策略時，可以嘗試設(shè)置如下數(shù)量折扣：

▲第一階梯：購買數(shù)量為2件時，折扣為2%off

▲第二階梯：購買數(shù)量為5件時，折扣為5%off

研究發(fā)現(xiàn)，87%左右的企業(yè)采購訂單數(shù)量為每單2-5件商品。同時，設(shè)置2%~5%的折扣率，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升最大。[1]

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同時，設(shè)置2%~5%的折扣率，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升最大。[1]

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選品太多，沒有時間和精力設(shè)置企業(yè)價格和批量折扣，怎么辦？

C端促銷不斷，該如何確保企業(yè)價格和批量折扣始終設(shè)置正確？

對于不同的產(chǎn)品，我有不同的定價和折扣策略，能否分組設(shè)置企業(yè)折扣？

擔(dān)心價格設(shè)置錯誤低于成本價，導(dǎo)致銷售虧本，如何避免？

賣家可以在賣家平臺點擊庫存管理，分別對產(chǎn)品逐個設(shè)置企業(yè)價格和數(shù)量折扣，或利用文件批量上架新商品功能，在文件中對新商品進行批量設(shè)置操作。

不僅如此，為了節(jié)省賣家設(shè)置時間，并減少設(shè)置失誤，亞馬遜企業(yè)購還上線了“企業(yè)折扣自動定價”的功能，幫助賣家輕松有效地完成操作。

? 企業(yè)折扣自動定價

您可以通過該模式輕松、有效地管理你的企業(yè)價格/批量折扣。具體操作方法如下：

1	在賣家平臺中，前往 “確定價格”，選擇“自動定價”并點擊創(chuàng)建自定義定價規(guī)則
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2	創(chuàng)建類型下拉框，選擇企業(yè)商品價格和數(shù)量折扣，命名規(guī)則，確認(rèn)進入下一步 ?點擊查看大圖?
3	勾選對應(yīng)的亞馬遜站點，選擇保存并繼續(xù)
4	輸入具體的定價規(guī)則，包括數(shù)量階梯和對應(yīng)的折扣率。如若設(shè)置更多的折扣分段，點擊“添加數(shù)量折扣分段”，點擊保存規(guī)則
5	勾選需要加入該自動定價規(guī)則的SKU，可多選以批量操作
6	設(shè)置最低價以及最高價（非常重要，不設(shè)置自動定價將無法生效）
7	設(shè)置完最低價及最高價之后，選擇對應(yīng)的自動定價規(guī)則
8	點擊“開始重新定價”，開啟自動定價功能，價格會在10-15分鐘左右自動生效，你也可以在管理庫存頁面進行核查。

★NOTE★

?請注意：

▲自動定價僅適用于正在銷售的商品。如果在售商品突然下架，自動定價功能將會暫停。

▲如果SKU當(dāng)前不可售（如缺貨狀態(tài)），不可設(shè)置自動定價

▲自動定價規(guī)則中的產(chǎn)品的企業(yè)價格/批量折扣會和您正在運行的活動價格產(chǎn)生疊加（非常重要）

▲如果自動定價后的價格低于您設(shè)置的最低價，自動定價功能會改價為您設(shè)置的最低價

▲您設(shè)置的最低價會同時適用于C端售價和B端售價。如果您的前臺售價低于您預(yù)設(shè)的最低價，亞馬遜會暫時不顯示該選品以保護您的銷售。

▲您隨時可以在自動定價頁面停止任何產(chǎn)品的自動定價功能

除此之外，目前已經(jīng)有多家ERP供應(yīng)商正式上線了批量設(shè)置企業(yè)價格/批量折扣的功能，您可以直接聯(lián)系您的ERP供應(yīng)商，了解如何操作。

? 解決方案供應(yīng)商

目前有多家ERP供應(yīng)商正式上線了批量設(shè)置企業(yè)價格/批量折扣的功能，您可以直接通過ERP系統(tǒng)上傳企業(yè)商品/批量折扣。具體操作路徑請直接聯(lián)系您的ERP供應(yīng)商。

立即開通亞馬遜企業(yè)購

直面百萬海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家
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下一個爆單就是你?

● 如果您已是亞馬遜全球開店賣家

可以登陸賣家平臺，按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自助免費解鎖Amazon Business功能！

向左滑動查看完整指引>>

● 如果您尚未開店

請先掃描下方二維碼，提交開店申請

立即掃碼報名?

優(yōu)質(zhì)的制造商和品牌商將有機會獲得額外扶持!

▲ 提供3年持續(xù)賬號支持

▲ 招投標(biāo)大單及企業(yè)購流量資源優(yōu)先對接

▲ 優(yōu)先使用亞馬遜企業(yè)購新功能與新工具

* 未開店賣家請注意：掃碼報名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊，則經(jīng)理不會聯(lián)系您）。務(wù)必填寫正確的電話以及郵箱以便客戶經(jīng)理聯(lián)系到您，記得查看郵箱。若7個工作日后，經(jīng)理尚未聯(lián)系您，請在文末留言（非私信），小編幫您查詢

* 如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家：想申請注冊其他站點，請使用全新的郵箱進行注冊。

* 請在報名前準(zhǔn)備好您即將銷售的真實產(chǎn)品照片，并確保照片中的產(chǎn)品及Logo(如有)清晰可辨認(rèn)，這將幫助您快速完成報名。同時，請勿多次申請同一個站點。

數(shù)據(jù)來源：

[1] 亞馬遜內(nèi)部研究

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