作者：Nina

編輯：lynn

當(dāng)賣家在亞馬遜上銷售商品時(shí)，最好要多了解亞馬遜的一些數(shù)據(jù)，因?yàn)橛行┬畔?huì)給賣家提供一些意想不到的營(yíng)銷思路。

亞馬遜2021年P(guān)rime Day將于今年第二季度正式開(kāi)啟，目前，賣家們應(yīng)該都在緊鑼密鼓地進(jìn)行一些備戰(zhàn)工作。因此，今日，Nina就為賣家介紹一些重要的亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便賣家利用這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，離爆單更近一步！

亞馬遜在所有類別和服務(wù)中擁有大約1200萬(wàn)件商品的庫(kù)存。不過(guò)，據(jù)Marketplace Pulse統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前亞馬遜賣家列出的所有商品的數(shù)量將擴(kuò)大到約3.5億。

據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在2019年占美國(guó)電子商務(wù)支出的45%，到2020年這一數(shù)字上升到47%。

不過(guò)，據(jù)Digital Commerce 360的數(shù)據(jù)顯示，今年亞馬遜將占據(jù)美國(guó)電商市場(chǎng)31.4%的份額，低于2019年的43.8%，這可能是其他大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在2020年取得了巨大增長(zhǎng)的原因所致。

亞馬遜的凈收入同比增長(zhǎng)超過(guò)470億美元，從2018年的2329億美元增長(zhǎng)到2019年的2805億美元。到2020年已增長(zhǎng)38%，至3861億美元。

全球有超過(guò)1億的亞馬遜Prime會(huì)員(Prime會(huì)員多于非Prime會(huì)員)，他們每年的消費(fèi)通常超過(guò)1000美元。

對(duì)于那些沒(méi)有Prime會(huì)員身份的人來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)往往比Prime會(huì)員要少一些。大約四分之三的非Prime用戶，每年在亞馬遜上花費(fèi)100到500美元。

目前，亞馬遜在全球共有超過(guò)2億Prime會(huì)員，而根據(jù)CIRP的估計(jì)，截至2021年3月，亞馬遜Prime會(huì)員在美國(guó)的會(huì)員數(shù)量增加到1.47億，比2020年3月的1.18億增長(zhǎng)24.6 %。

千禧一代是的消費(fèi)主力軍，他們使用亞馬遜作為購(gòu)物工具的比例是嬰兒潮一代的兩倍。

目前，消費(fèi)者購(gòu)物行為變化最大的是在家居裝飾行業(yè)。以前，消費(fèi)者購(gòu)買家居裝飾品前，一般會(huì)去當(dāng)?shù)氐奈褰鸬辏⒂蓪I(yè)人士幫助他們親自挑選產(chǎn)品。

現(xiàn)在，亞馬遜上的110萬(wàn)件家居裝飾用品表明，該地區(qū)消費(fèi)者顯然已從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)向?yàn)榫€上購(gòu)物了。

如果想大幅提高銷量，亞馬遜Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等都是賣家不可錯(cuò)過(guò)的大促最佳時(shí)機(jī)。

2020年亞馬遜Prime Day期間，全球第三方在19個(gè)國(guó)家的銷售額超過(guò)35億美元，同比2019年增長(zhǎng)近60%。最暢銷品類是家庭用品(特別是床上用品)、電子產(chǎn)品、保健品和手工藝品。

2020年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，第三方賣家銷售額突破48億美元，同比去年增長(zhǎng)近60%，創(chuàng)歷史新高。

每秒鐘，亞馬遜的銷量記錄是4722美元。每分鐘，亞馬遜的銷量記錄是28.3萬(wàn)美元。每小時(shí)，亞馬遜的銷量平均超過(guò)1700萬(wàn)美元。

大約80%的亞馬遜賣家通過(guò)不同的平臺(tái)開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，這反映出亞馬遜市場(chǎng)推出的更多自有品牌加劇了競(jìng)爭(zhēng)。賣家希望確保自己獲得穩(wěn)定的收入，因此他們?cè)谄渌脚_(tái)上進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)，而不是將所有“雞蛋”都放在亞馬遜這一個(gè)籃子里。

Statista的一份數(shù)據(jù)顯示，到2021年，預(yù)計(jì)全球?qū)⒂谐^(guò)21.4億人在網(wǎng)上購(gòu)買商品和服務(wù)，高于2016年的16.6億。

銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元的賣家

根據(jù)亞馬遜的報(bào)告，2018年全球有20萬(wàn)名賣家的銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元。2019年亞馬遜第三方賣家總銷售額為200億美元，其中活躍賣家有300萬(wàn)，年銷售額10萬(wàn)美元以上有28萬(wàn)。

根據(jù)在線折扣和交易平臺(tái)RetailMeNot的數(shù)據(jù)顯示，2021年P(guān)rime Day期間，美國(guó)92%的消費(fèi)者很可能會(huì)購(gòu)買返校用品。預(yù)計(jì)熱門(mén)品類有服裝和鞋類（44%）、廚房用具（32%）、家居裝飾（30%）、智能家居產(chǎn)品（30%）、清潔用品（29%）、家用健身器材（26%）、電子游戲/游戲機(jī)（22%）。

截至2021年3月2日，亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放的海外站點(diǎn)已增至17個(gè)，遍布了五個(gè)大洲，其中包括美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、荷蘭、瑞典、日本、澳大利亞、印度、新加坡、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、波蘭。

其中荷蘭、沙特阿拉伯、瑞典是2020年新推出的3個(gè)站點(diǎn)，瑞典站在成立之初就有4萬(wàn)個(gè)賣家入駐，比以前任何一個(gè)亞馬遜的新市場(chǎng)都多。

據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜全球市場(chǎng)的大部分銷售額來(lái)自對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的本土賣家和中國(guó)賣家。在法國(guó)、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等國(guó)家，中國(guó)賣家甚至比國(guó)內(nèi)本土賣家所占的份額更大。

中國(guó)是唯一的一個(gè)占美國(guó)市場(chǎng)銷售額1%以上的國(guó)際市場(chǎng)。截止到2020年12月，在亞馬遜全球市場(chǎng)上，有47.9%的賣家來(lái)自于中國(guó)，這一數(shù)據(jù)達(dá)到了歷史最高。

Jungle Scout的一份數(shù)據(jù)顯示，2021年，賣家將加大廣告投資;與過(guò)去幾年相比，34%的亞馬遜賣家計(jì)劃在戰(zhàn)略廣告上投資更多。

賣家廣告支出正從亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)向贊助展示廣告和品牌廣告，這些廣告的投資回報(bào)率會(huì)更高。

還有哪些亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)是值得大家關(guān)注的呢？歡迎大家在評(píng)論處補(bǔ)充。

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