亞馬遜店群模式到底怎么運(yùn)營(yíng)的呢？

首先要明白什么是無(wú)貨源店群的模式，做過(guò)電商的都知道無(wú)貨源店群的模式，全網(wǎng)采集爆款，通過(guò)加價(jià)上架到店鋪中，賺取差價(jià)。很多人都在疑惑，那我們?yōu)槭裁床蛔鎏詫殶o(wú)貨源呢？其實(shí)淘寶平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到一個(gè)飽和期，很多商家在這個(gè)平臺(tái)上都是維持生存下去，想要賺到錢就更難了，新手那更是難上加難。

亞馬遜優(yōu)勢(shì)：

1.是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國(guó)外知名度和美譽(yù)度高，買家流量大；

2.亞馬遜平臺(tái)門檻高，規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少；

3.亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)最高。

4.全球4億多的用戶量，覆蓋發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家的福利高，沒(méi)有中低端的制造業(yè)，我們國(guó)家有大量的中低端商品，把商品賣給他們賺取匯率差，也符合國(guó)家走出去的戰(zhàn)略。

5.平臺(tái)規(guī)則符合外國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣，與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的規(guī)則不同的，競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。

亞馬遜無(wú)貨源核心在哪里？

無(wú)貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產(chǎn)品，加上差價(jià)也能賣得出去，“無(wú)貨源”即不需要貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。

說(shuō)到創(chuàng)業(yè)開(kāi)網(wǎng)店，淘寶無(wú)疑是國(guó)人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個(gè)阿里巴巴海外最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)上，大約300萬(wàn)活躍賣家，其中三分之一來(lái)自中國(guó)。

通過(guò)等平臺(tái)，中國(guó)賣家將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品賣到了全世界，并創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造富的神話。

無(wú)貨源無(wú)需囤貨模式就是：

你可以去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過(guò)技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。外國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣更區(qū)別去淘寶，不會(huì)考慮你銷量高不高、排名靠不靠前，他們的購(gòu)物習(xí)慣就是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好就會(huì)購(gòu)買，而且亞馬遜沒(méi)有及時(shí)回復(fù)客服，通信物流全靠郵件，省去了很多環(huán)節(jié)和麻煩！

現(xiàn)在的電商平臺(tái)而且都是千人千面，就是說(shuō)每一千個(gè)人都會(huì)有一千種眼光，選品再好的店鋪也無(wú)法滿足所有客戶的需求。但是，無(wú)貨源店群就是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)千人千面的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，讓每一個(gè)用戶都能搜到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，而且在亞馬遜上我們?cè)谝粋€(gè)品類里大量的SKU，這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就出單。

既然是無(wú)貨源那么那些跟賣幾萬(wàn)件產(chǎn)品的店，貨源問(wèn)題是什么解決的呢？在亞馬遜的平臺(tái)體系中是允許跟賣的。撇開(kāi)跟賣這個(gè)問(wèn)題不談，跟賣和自己新建Listing的唯一差別，可能就是少了前期準(zhǔn)備圖片，準(zhǔn)備文案，各種文案創(chuàng)建的過(guò)程，在供應(yīng)鏈這個(gè)角度，其實(shí)是一樣的。

如果要做好亞馬遜，運(yùn)營(yíng)技巧再?gòu)?qiáng)，如果供應(yīng)鏈的問(wèn)題沒(méi)法好好解決，那么其實(shí)也很難將亞馬遜做好。今天想分享的核心重要觀點(diǎn)，就是從跟賣幾萬(wàn)個(gè)SKU的這個(gè)視角，去考慮下解決貨源的問(wèn)題能有哪些，我想，如果能夠?qū)⑦@個(gè)問(wèn)題的貨源問(wèn)題給解決了，那么新建Listing的貨源，肯定也不是問(wèn)題。

那么完成這么多SKU的跟賣，貨源問(wèn)題可以如何解決呢？

跟賣幾萬(wàn)個(gè)SKU，根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況顯示，不管上架多少個(gè)SKU，能夠讓每SKU，每個(gè)Listing每天都出單都是一件非常不容易的事情，那么肯定能夠通過(guò)市場(chǎng)反饋出現(xiàn)賣的不錯(cuò)的Listing,如果真的自己上架了幾萬(wàn)個(gè)SKU，那么是不是這也能為選品提供一定的思路呢？對(duì)于經(jīng)常出單的產(chǎn)品，自己提前找好上家，協(xié)商好價(jià)格也是非常不錯(cuò)的。

貨源還可以怎么解決呢？

目前很多朋友在做無(wú)貨源模式，通過(guò)ERP系統(tǒng)，采集國(guó)內(nèi)平臺(tái)商品，例如1688，淘寶，京東等，通過(guò)軟件系統(tǒng)翻譯生成SKU，編輯完成，換算匯率，直接上架到亞馬遜平臺(tái)上。

這樣，就省去了選貨源的時(shí)間，又加強(qiáng)的工作效率。優(yōu)勢(shì)在于，我們不用花大的加錢去囤貨，不用再有自己倉(cāng)庫(kù)，節(jié)約了很多成本。有客戶拍單了，從我們直接國(guó)內(nèi)平臺(tái)采購(gòu)發(fā)到物流倉(cāng)，有專業(yè)的打包團(tuán)隊(duì)，我們不用再擔(dān)心自己的貨發(fā)不出去。

自己不用備貨，不囤貨，也不發(fā)貨，國(guó)內(nèi)的整個(gè)電商平臺(tái)（主要是1688和淘寶）都是我們采購(gòu)商品的貨源，我們通過(guò)一定的選品方法，批量的持續(xù)的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，亞馬遜平臺(tái)上貨不受限制，可以上架幾萬(wàn)件貨，我們不要太強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)技巧，店群以群為核心，批量化大規(guī)模開(kāi)店，一個(gè)店做起來(lái)后，大批量的復(fù)制模式，以此來(lái)達(dá)到更滿意的效果，獲取更豐厚的利潤(rùn)。

為什么是“類鋪貨模式”呢？自發(fā)貨的方式可以適合后期打造爆款，增加發(fā)布新品的頻率。一個(gè)產(chǎn)品上架，如果產(chǎn)生了訂單，很好，如果穩(wěn)定的產(chǎn)生的訂單，那更好，而如果長(zhǎng)期不產(chǎn)生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發(fā)布，如此一來(lái)，幾個(gè)月可以上到上萬(wàn)個(gè)SKU，而對(duì)于銷量不好的產(chǎn)品進(jìn)行重新+反復(fù)的發(fā)布，算是”類鋪貨模式“，市面上也有很多稱作亞馬遜無(wú)貨源、亞馬遜自發(fā)貨、亞馬遜店群等多種叫法。

亞馬遜無(wú)貨源店群的核心操作在哪里？

無(wú)貨源中心思想就是做的互聯(lián)網(wǎng)信息差。采集國(guó)內(nèi)平臺(tái)商品上傳亞馬遜店鋪，可以直接數(shù)倍的加價(jià)。因?yàn)椴恍枰约憾谪浐桶l(fā)貨，可以無(wú)限制的上傳商品，利用新品流量扶持大量的展現(xiàn)。由于亞馬遜是做抽點(diǎn)模式的，賣家銷售的越好，平臺(tái)會(huì)推薦越多，可以輕松的打造爆款，實(shí)現(xiàn)短期高額的訂單和收益。

操作流程：通過(guò)亞馬遜管理系統(tǒng)，將國(guó)內(nèi)京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)的商品采集 ，挑選你滿意的商品，你認(rèn)為國(guó)外購(gòu)買率會(huì)高的商品（這就需要研究國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣了），采集后優(yōu)化標(biāo)題和介紹，利用系統(tǒng)一鍵轉(zhuǎn)換不同國(guó)家的語(yǔ)言上傳到自己的亞馬遜店鋪。產(chǎn)生訂單后直接去國(guó)內(nèi)拍單后發(fā)往中轉(zhuǎn)倉(cāng)，拆檢、精細(xì)包裝后貼國(guó)際物流標(biāo)簽發(fā)往海外，由于其不需要囤貨和發(fā)貨，投資相對(duì)較少很多，不需要租賃倉(cāng)庫(kù)等，沒(méi)有貨物積壓、損耗的風(fēng)險(xiǎn)。

這么多店鋪如何訂單管理？

現(xiàn)在市場(chǎng)有非常專業(yè)的ERP軟件，它可以直接幫助我們處理這些問(wèn)題。可以直接進(jìn)行，產(chǎn)品采集，產(chǎn)品過(guò)濾，產(chǎn)品翻譯，導(dǎo)出表格，產(chǎn)品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。不懂英語(yǔ)也可以直接上手進(jìn)行操作。

如何理解無(wú)貨源+店群？

店群：顧名思義就是N個(gè)店鋪組成的小團(tuán)體、組織，稱之為店群模式，一個(gè)人可以操作多個(gè)電商平臺(tái)的賣家賬號(hào)，一個(gè)公司可以有幾十人來(lái)操作，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的一種方式。

無(wú)貨源：一個(gè)賣家賬號(hào)自沒(méi)有貨源，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有廠家就單純的通過(guò)軟件大量的去發(fā)布商品，通過(guò)商品的數(shù)量和操作手法來(lái)獲取利潤(rùn)，當(dāng)有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發(fā)貨給購(gòu)物的人的目的地，來(lái)完成一個(gè)銷售的過(guò)程。

這種模式的發(fā)展前景如何呢，也會(huì)像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有大部分人進(jìn)來(lái)嗎？我只能說(shuō)會(huì)有，但不會(huì)有那么多人來(lái)做，首先國(guó)外電商必須有人指導(dǎo)，否則這個(gè)東西也很難玩的賺。

這種模式需要投資很多嗎？

首先，前面說(shuō)過(guò)了，無(wú)貨源，不存貨、不備貨、不發(fā)貨，也就沒(méi)有了進(jìn)貨資金、倉(cāng)庫(kù)租金、物流費(fèi)用，只需要在考慮價(jià)格的時(shí)候，將這些成本計(jì)算到定價(jià)中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做、做電商最希望看到的情況。

但是，亞馬遜平臺(tái)，與京東、淘寶還有很多的不同。因?yàn)樗囊?guī)則更嚴(yán)格，這就需要更多的技術(shù)來(lái)精耕店鋪運(yùn)營(yíng)，如果你剛?cè)雸?chǎng)或者拿國(guó)內(nèi)那一套來(lái)對(duì)付亞馬遜，你會(huì)過(guò)得很苦。所以在開(kāi)始之前多學(xué)習(xí)，多了解，更著成功者的腳步前行，用成功者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做自己的店鋪，你將事半功倍！

2019年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)也會(huì)有更多機(jī)會(huì)，但在抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)也需要付出努力，我們可以釋放思維，借助于平臺(tái)的新政策以及其他平臺(tái)的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把這些經(jīng)驗(yàn)綜合匯總，應(yīng)用于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，來(lái)擴(kuò)大我們的利潤(rùn)。

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