3月7日，亞馬遜美國站發布“FBA非必要商品停止入庫”；賣家不能將生活必需品和醫療用品以外的任何商品發送至運營中心！

3月22日，亞馬遜FBA官宣：暫停接受意大利和法國站上非必需品消費者訂單。如果賣家商品存放在意大利或法國境內的運營中心，并在英國、德國或西班牙站點上銷售的賣家，亞馬遜也將不會繼續配送消費者訂單。

3月25日，亞馬遜印度暫定自營物流非必需品訂單，第三方不影響。

最近的跨境圈動蕩是一波接一波，FBA封倉、下架Listing...一連串的動作讓跨境電商賣家“元氣大傷”。

雖然目前僅意法兩個站點暫定了非必需品消費者訂單，但歐洲疫情形勢并不樂觀，歐洲其它站點也很有可能會采取統一措施。

目前歐洲疫情現狀（圖源 WHO）

這對于主營非必需品的跨境賣家來說無疑是巨大打擊，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續很長一段時間。

在面臨物流受阻、訂單暴跌、補貨備貨周期難測等諸多難題的當下，小編認為，賣家與其糾結還能不能發貨，不如專注于選品，抓住接下來的市場需求。同時考慮其他的解決方案。

關于選品的幾條思路

在當下這種特殊時期，選品思路可以從這幾個方面出發：

首先，疫情期間，人們宅不出戶，品類選擇應該多考慮“宅需用品”。人們在家有大把的時間，需要去消遣，而游戲、健身類產品正適合！根據steamspy上下游戲的數據顯示：銷量翻倍，甚至一些小游戲也得到了不錯的銷量。

其次，人們減少了出門的次數，對家的關注度會提高，因為像居家生活用品、園藝類、家具家電等在這個時間里有非常大的需求。在國內春季抗疫期間，很多人就在家練就了十八般廚藝！同樣，海外也會有同樣的需求。

還有，不能出門，人們只能在家辦公，學生在線上課，有很多人缺乏相應的裝備，在此期間，學習用品和辦公用品的需求將會有很大提升。據悉，這段時間法國的打印機就賣得異?；鸨?！

所有新市場機會的出現，都源自新消費需求的誕生。因此，疫情期間具體有哪些商業機會，這些都隱藏在消費者的購物車里。

平臺上這些非必需品銷量，以每周30%的速度在增長

整理好思路之后，再來看看市場上非必需品銷售情況。小編從ESG的賣家銷售中和十幾個歐洲平臺出了解到，目前這幾類非必需選品銷量在歐洲以每周30%的速度在增長。

》》》居家、健身類

》》》辦公、學習類

》》》游戲、玩具類

人的需求都是大同小異，海外疫情期間的商品需求與國內的差不多，具體選品，大家可以參考國內抗疫期間銷量最爆的幾類非必需品。

宅家神器

手機、理發器、寵物剃毛器、吃雞神器、樂高、游戲機、任天堂switch、索尼PS4、家用投影儀、顯示屏、手機支架、避孕、情趣產品、積木拼圖玩具、圖書、kindle、AirPods、體感游戲手柄、手機麥克風、樂器、無線充電器、WiFi信號增強器、USB電源適配器、蒸汽眼罩等。

健身產品

瑜伽墊、腳蹬拉力器、臂力棒、握力器、家用跑步機、筋膜槍、健身帶、家用乒乓球訓練器、保健品、姿勢矯正器等。

居家用品

廁紙、空氣氧化器、咖啡機、打蛋器、多功能料理機、爆米花機、烤箱、榨汁機、手壓搗蒜器、廚房抹布、懶人早餐神器、小型洗碗機、測溫計、睡衣、拖鞋、花園類玩具、家用電器等。

學習辦公用品

學生平板、教輔材料、護眼臺燈、看書架、U盤、耳機、打印機等。

出乎意料熱銷產品

直播燈、聲卡、口紅、眼影盤、眉筆、面部修復油、面膜、精華水。

節日禮物

巧克力、香水、包包等。

有專業人士分析道，這些商品的意外走紅其實是當前及未來新消費勢能即將釋放的信號。預計疫情過后，消費市場還會迎來更大反彈！

雞蛋放在一個籃子里，風險太大！

海外疫情結束后，人類社會所有的需求都會得到集中釋放，一個成功的跨境電商賣家，要有所遠見，不僅要關注后續會爆發的類目，更要提前布局多平臺發展。

畢竟，亞馬遜近來的種種舉措，讓很多賣家都意識到：全部重壓在某個單一市場的運營模式再次驗證經不起推敲，雞蛋放在一個籃子里，風險太大！做跨境電商多平臺、多區域運營或能幫助賣家撐過最困難的時期。

ESG有一個賣家（主營3C類產品），在2019年開始通過大客戶經理協助布局多平臺發展，這位賣家2019的年GMV實現46倍增長！

賣家數據 

1、多平臺運營：2019年拓展至8個平臺發展；

2、多賬號運營：2019增加賬號54個,以前只有1個賬號；

3、總體GMV同比2018年增長46倍；

賣家正因為布局多平臺，所以受近日諸多平臺政策的影響較小，應對措施也相對更加靈活多變。

此外，賣家通過ESG大客戶經理專屬對接服務，可了解最新平臺動向，享受最快問題解決，同時得到平臺的更多重視。此外，還會給賣家提供線下與平臺交流機會，給賣家運營提供專屬線上線下培訓，推薦合適平臺入駐， 第一步搶占市場先機！

目前，ESG已經與全球30+優質本土跨境電商平臺達成合作，為賣家提供平臺入駐、運營營銷、促銷引流等服務。趕快布局多平臺發展，迎接疫情過后的消費大市場！

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