有同學選了一款浴帽，打算12個組合來銷售，我給出了否定的答案。 

我的建議是，競爭太激烈，售價太低，產品太拋。 

同學提出自己的思考，如果按照賣到10美金左右的話，還是有利潤的。至于產品太拋的問題，自己可以一個個的折疊，然后裝進一個小盒子里，或者用真空包裝來壓縮空間，減少材積重。 

關于如何包裝這塊，我們孵化營的同學幾乎都在課程中學會了不少減少材積和重量來節省成本的招式，上面這些想法就是其中的思路，但即便如此，對于浴帽這個產品，我是持反對意見的。 

原因是，這類產品，單價低，數量多，不規則，一個個的折疊，太耗費時間和精力，人工消耗太大。而如果真空包裝呢？又增加了真空包裝袋的成本，而且產品呈現出來，丑丑的，一點都不美觀。 

而關于這位同學提到的售價和利潤問題，我用Shower Cap去搜了一下，在搜索結果首頁，我發了幾個截圖給同學，里面有售價$5.99的，還有$4.99的，我沒有詳細去翻看，但可以確定的是，肯定還有比$4.99更低的。這就是我說的同行賣家售價太低，沒有利潤的原因和證據。 

但這位同學也找出了差別，回復說，老師，我是打算12個一組來賣的，你發給我的截圖中是3個一組的。 

我當然理解學員的說法。 

我接著問，現在我們拋開選品這件事不談，做個假設，現在你是一個消費者，你打算買浴帽，請問你準備怎么選擇？ 

同學思考了一下，說，我可能會選擇3個一組但售價低的。 

是的，從消費者的立場來看，第一次搜索，會用Sower Cap，看到價格便宜的組合，如果覺得款式花色等也符合自己的偏好，會開始產生購買的意向，那如果覺得3個一組的數量不夠呢？數量疊加唄，一次性的買2組、3組等，這才是一個普通消費者通常的購買邏輯。 

至于是否有消費者會去搜索12PCS Shower Cap，幾率很小。 

但很多賣家總覺得自己的產品組合中雖然價格貴但數量多，平均下來單價便宜，所以自己更占優勢，這就有點高估了消費者的思考邏輯了。 

一個消費者的購買決策，往往取決于一閃念，不要太高估消費者購物過程中的理性算計，試想一下你自己，有多少次不是匆匆忙忙的購買了一件物品，然后回頭看覺得貴了，這才是現實。 

在給孵化營的課程里，我有專門一節課講到在產品組合時要有意識的給消費者創造想象的空間，我給出的建議是：

• 同等價格，更多數量；

• 同等數量，更低成本，更低售價；

• 合適的數量，更低的價格。

但我可從來沒有建議過“更多數量，更高售價，但更低均價”，為什么呢？因為消費者并不會算那么深刻的賬。 

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