我是Nina，一名菜鳥賣家。

這篇文章是我自己的一些運營經驗總結，借用Mike的地盤發表一下，可能會給新手賣家一些指引。

另外，我想說的是，我入行只有一年多的時間，太過高深的經驗肯定是沒有的，我只是把我認為的一些有用的東西帶給新手賣家們。

先自我介紹一下，我是個入行一年多的菜鳥賣家，做的是歐洲站的意大利站和北美站點的美國站。

我也屬于是單*匹馬創業亞馬遜的賣家，我的合作伙伴是我國外留學認識的舍友。

我在國外留學時，曾經幫助國內的朋友刷過單，那個時候就開了關注了亞馬遜開店的一些信息。

我的那位合作伙伴，屬于是比我還小的小白，只在國外用過亞馬遜買過東西，但是對于亞馬遜開店這方面的知識，是零經驗。

我們從開始注冊店鋪到現在，大概一年多的時間，所有的成本和支出經過計算，算是剛好平衡。

但是我是這么想的，雖然沒留下利潤，但是留下了經驗，這也算是這一年的最大收獲吧。

雖然說從機會成本的方面來解釋，可能我失去了很多東西，但是作為創業的人，還是要有一顆鉆研的心和堅持的心。

我和我的小伙伴，總結出了幾條經驗送給想要入門的那些亞馬遜新手賣家。

第一條經驗，就是建議大家不要貿然零經驗進來。

我們當時就是，在啥都不懂的情況下就注冊了店鋪。

招商經理是一個群里的群友給推薦的，填完表格以后，注冊鏈接就下來了。

然后我們就是開始了注冊店鋪的流程，注冊的公司資料是用的我媽自己的小公司執照。

在注冊完店鋪后，我們才突然發現，原來自己連自己要賣什么都不知道，當然，我們對亞馬遜的運營方法就更是一竅不通。

接下來，我們花了2個月的時間，學習了很多的運營知識后，自己總結了很多的運營筆記。

亞馬遜是一個實踐性很強的行業，任何的課程能帶給你的，都只是浮在表面的知識，而這些知識究竟能不能轉化為你自己的知識，還需要靠你后天去實踐才行。

但是，當我們兩個月后打算上傳我們的第一款產品時，卻發現店鋪被亞馬遜降級為了個人銷售計劃。

在后臺點擊“升級”時，發現賬戶觸發了審核，需要提交賬單等資料。

還好我們之前就提前準備好了這些資料，直接提交，2天就過了。

這里就是我們毫無經驗的表現，為什么不先去學習再來注冊亞馬遜店鋪呢。

還好我們的賬單等資料都比較齊全，萬一審核過不了，那么這套資料不就作廢了么。

我們剛開始運營時，基本上一點成本意識都沒有。

我們第一款產品，就重新設計了包裝和客服卡片。

當然，這款產品最后并沒有成功，那些費用也都打了水漂。

我們剛開始對頭程的知識也是一竅不通，產品在裝箱方式上也浪費了不少空間，白掏了很多的頭程費用。

在經過一年的運營后，我們逐漸摸清了產品上線的一些省錢方法，包括如何最小成本的去做差異化，如何最大限度的去節省頭程費用。

這些花錢的坑，只有自己去實踐，才能切實感受到踩到坑里的痛。

所以，新賣家在剛開始運營時，一定要有成本意識，這點我在mike的文章中也經常看到。

打個比方，如果你目前只能有5萬元來運營，你剛開始就要把這5萬元來細化到每一個細節。

你要清楚的計算出，我首批貨備貨要花多少錢，我頭程運費是多少，我的推廣費有多少。。。

亞馬遜上的花錢的項非常之多，如果你剛開始不去做一個全方位的預算規劃，你就會發現，你的預算永遠是不夠的。

你就會一直往里面追加投資，一直追加投資，直到最后超出自己的風險抵抗能力。

第三條經驗，就是要有自己的思考，不要別人賣什么你就去賣什么。

現在的亞馬遜真的不是幾年前的那種光景了，現在你看見賣的好的產品，要么已經是人滿為患，要么人家都有知識產權的保護，你根本也進不去。

所以我們要找準自身的優勢，選擇自己相對熟悉的和符合自己實力要求的產品。

比如我對意大利比較熟悉，之前常年在那里學習和生活，我就知道意大利人在生活中的一些獨特的愛好或者習慣，這些東西都給我的選品帶來了一定的幫助。

如果你想做某個類目的某個產品，不能僅僅只是通過一些數據軟件去選，選出來就一股腦的上傳產品并發FBA，這樣的做法現在大概率會賠錢。

最好是先對你選擇的產品進行深度的了解之后，再決定去不去做這款產品。

最后一條，就是永遠不要停止學習。

任何一個行業，知識都是無限多的。

亞馬遜行業也是一樣，沒有哪個人敢說自己已經全部掌握了亞馬遜上的100%的各種技巧。

所以，不管你進來多久，也不管你的經驗有多少，持續不斷的為自己充電是必不可少的。

亞馬遜上的很多政策，隨時都在改變，而政策一旦改變，很多的打法也會隨之改變。

作為一名亞馬遜賣家，如果你總是后知后覺，總是慢別人半拍，那么你的運營水平也會一直在別人的后面。

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