上周有位賣家，在私密圈提問了我一個關于‘關鍵詞上首頁’的問題。

當時我給他詳細解釋了關鍵詞上首頁的原理，建議她不要去做這種投機取巧的操作，這玩意看似很爽，實則后患無窮。

然后，她沒聽，自己還是去做了，她說感覺那樣子推起產品來比較快。

再然后，我就收到她最新的問題咨詢了。

問題就不再贅述了，上面的圖中都說出來了，這些可能導致的后果，其實我當時已經一五一十的都講給她聽了。

其實遇到這種賣家是很頭疼的，給了建議又不聽，跌了跟頭又再回來問你究竟該怎么辦。

關鍵詞上首頁這東西，其實都算是已經沒落的技術，或者說是比較落伍的技術，前些年還有點作用，現在用的人已經不多了。

但是這幾個月，貌似這玩意又卷土重來了，很多服務商的朋友圈又開始發送這類的小廣告了，甚至還有關鍵詞上首頁的軟件在售賣。

那么為什么有些賣家還是會癡迷于這樣的“技術”呢，主要原因還是想走捷徑而已。

我們知道，當一個顧客在搜索某個關鍵詞進行購物的時候，亞馬遜會通過自己算法，把最優質最具關聯的產品，按照一定的排序推送到顧客的搜索結果界面上。

而關鍵詞上首頁，就是通過大量的買家賬號，對多個特定的關鍵詞進行搜索，然后再在搜索結果中點擊目標listing，點擊之后，下一個動作就是加購物車和Wish list。

這就是人為的去提高該listing的點擊率、頁面停留時間、收藏加購率，從而使亞馬遜對此listing動態過程的打分提高，進而提高這些個關鍵詞和這個listing的相關性。

以上這一系列的操作，最終追求的結果就是：在這些特定的關鍵詞搜索結果中，該lising的排名得到迅速的提升（至少上升到搜索結果首頁的位置）。

當服務商告知你，有多個關鍵詞的搜索結果已經操作完畢，讓你自己去搜索一下這些關鍵詞，然后你去搜索了，發現自己的lising還真的出現在了搜索結果的首頁。

然后，你感覺自己的目的達成了，你滿心歡喜的在等待產品的爆單。

但是，爆單沒等到，等到的卻是上面圖片中的窘境，不但排名都跌下來了，而且連原先本來就靠前的詞，也跌的不見了蹤影。

因為這里有兩個重要的問題被忽視掉了：

當你的listing有了大量的頁面停留時間、listin*擊、加購物車、wish list，亞馬遜會給你的產品一個預估的轉化率，也就是亞馬遜系統會認為你的這款產品會是潛在的爆款產品。

因為亞馬遜覺得這款產品出色，所以才會把它的位置往前面提一下，但是后來呢？你的產品并沒有出現與這些表現相匹配的轉化和訂單，所以你的位置就不保了。

如果點擊你產品的都是些權重比較低的自養號，而且這些號的一些購買記錄還不太好，讓這樣的買家號去頻繁且集中的點擊你的listing，無異于是自己置自己的listing于死地。

這些無效的垃圾流量肆無忌憚的灌進來，當時可能沒有被識別出來，但是一旦被識別，你的listing被降權就幾乎是板上釘釘的事情。

所以，如果你想最大程度的利用好這個操作，站外站內的一些促銷配合是必不可少的。

換句話說，當你讓亞馬遜產生了即將“爆單”的錯覺以后，你就要用各種方法去實現這個錯覺，哪怕是賠本也要去實現，否則后續等到亞馬遜系統發現自己被欺騙了，那個時候再去操作就太遲了。

所以，那些對這個操作比較癡迷的賣家，要么在使用該方法的時候，會投入不小的促銷費用，要么就是一些季節性的賣家，往往會在節日之前的幾天開始大量的去做這類操作，以確保自己的產品在節日當天可以出現在搜索結果的首頁。

但是這些操作現在都被亞馬遜納入了“操控銷量”的范疇，當你用完這個服務以后，保不齊就會收到亞馬遜的郵件通知。

用任何第三方服務之前，請先了解清楚他們的操作原理。

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