聽說了嗎？今年上半年，美國狂購1.64萬億元中國貨，包括電腦、手機、家電、服裝等[1]。中國好貨出口海外勢不可擋！

還有更多好消息：2021年美國消費者支出與之前相比增加6%[2]，預計2022年全美54%的消費者都會選擇在線購物，線上銷售額將超過1萬億[3] ！中國賣家們，做好準備征戰美國站了嗎？！

小編今天就給大家總結三個關鍵點，助力各位賣家明年開春大賣亞馬遜美國站！

掌握買家愛搜索的關鍵詞 

第一時間俘獲消費者的心

消費者愛搜的關鍵詞舉例如下，

趕緊收藏get美國消費者的喜好！

car accessories, steering wheel covers, car seat covers, car accessories for women

headphones, earbuds, record player, Bluetooth speakers, wireless earbuds

led lights for bedroom, led lights, shower head, led strip lights

air fryer, coffee maker, waffle maker, blender, toaster, rice cooker instant pot

fire pit, plant stand, patio furniture, pool, outdoor furniture

gaming pc, wireless mouse, monitor, gaming laptop, wifi extender

yoga mat, treadmil, waist trainer for women, water bottles, golf balls, resistance band, airsoft

pop it, fidget packs, fidget toys, simple dimple, pool floats

知曉消費偏好和站點趨勢

快速調整投其所好

由于疫情期的居住習慣、居住地及出行習慣改變，越來越多的美國人會習慣于開車通勤，這也意味著汽配產品的需求將會提升[5]

隨著疫情得到控制，外出旅行和就餐的比例將上升，與其相關的出行及野餐用品銷售量將隨之提高[6]

美國人還喜歡狩獵，由于部分狩獵產品屬于敏感產品，在賣家上新前請認真了解亞馬遜對于相關產品的銷售政策，不僅要尊重中國和美國國內銷售規定，還需同時注意狩獵季

• 家裝DIY工具也在快速增長，電鉆、電鋸等電動工具甚至已成為常青品類；電鉆銷售規模預計2027年將會突破136億美元[7]

• 智能家居應用更廣泛，預計2025年美國智能家居規模達450億美元，包括關控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂等產品；截止2020年2月，29%的美國民眾擁有3個或以上智能家居產品

• 廚房抹布成流行產品，2021年復合銷量激增282%。耐用、柔軟、吸水性強、手工編織是消費者的關注點；這個類目特別受老年消費者喜愛，如果能捆綁銷售其他廚房或餐桌用品（如桌墊、圍裙等），效果會更好[8]

• 霓虹串燈作為美國人生活的必需品，派對、聚會、餐廳、酒吧等都是使用場景。人們對于霓虹燈相關產品是否采用環保、綠色的材料更加關注[9]；產品定制化成消費者們的新需求趨勢

• 室內運動持續火熱，不僅僅是瑜伽墊、跑步機等實體類運動產品，電玩產品中的運動項目也深受美國消費者熱愛，因此，有運動項目/游戲的電玩產品的銷量也持續走高

• 由于撞擊和快速運動等運動特性，球類服飾和周邊要求活動自由，能夠有效對抗撞擊，對材質要求輕量化、高強度、彈性好、透氣性強，可以保持肌膚干燥舒適，符合人體工程學原理，讓人可以活動自由，能夠有效對抗撞擊

• 戶外運動產品具有很強的重合性，適合發掘全球暢銷產品，美國、歐洲和日本三大站點均有較大的潛力

• 書寫工具（如：鋼筆和鉛筆）全球年復合增長540%，特別是在美國，消費者偏愛創新型多功能書寫工具，比如不同尺寸、不同顏色以及觸控筆等；“pens”和“pencils”的搜索量每月分別超670,000次、550,000次

• 辦公椅以年復合304%的增長位列辦公家具高需榜前列，人們對于辦公椅是否符合人體工學設計有較高要求

了解海外品類星級指數 

及時備貨賺大錢

星級指南

• 星級滿分5分：

推薦指數考慮了多個參數，包括類目在站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦

競爭指數考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進入

熱力指數考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快

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熱銷旺季

大多品類的銷售旺季集中在：

此外，美國節假日、狩獵季、返校季等也會迎來銷量提升：

• 圣誕節：12月

• 返校季：6-9月

• 狩獵季：7-10月

• 新年：1月

• 情人節：2月

• 復活節：4月

• 母親節：5月

• 父親節：6月

• 萬圣節：10-11月

重要提醒：旺季更要注意提前備貨。

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