產品定價是亞馬遜里面非常重要的一環，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會受到很多消費者的懷疑，這么低價格是否因為產品質量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

那么產品究竟怎樣定價才是合理的，才能夠讓賣家賺到利益呢?

如果產品銷量不好，很多賣家首先想到的是圖片、listing是不是做的不夠好，很少賣家會想想是不是自己的定價有問題，定價對銷量的影響也是至關重要的，定價是一門高深的學問，如果產品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量;如果定價過低，無法賺利潤。當然產品定價也可以變簡單的

1、市場供需關系 

場供需對產品價格有很明顯的影響。新上一個新品，“物以稀為貴”價格會隨之上漲。后期隨著其他賣家大量鋪貨，買家的選擇多樣化。賣家之間為了銷售價格會隨著下調，利潤也會降低。

競爭對手的價格 上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產品定價的參考

2、產品的各項成本 

平臺月租和傭金: 亞馬遜平臺除了要交月租還要根據賣家銷售不同的類目產品提取相應的比例傭金。

生產成本: 包含原材料、研發、生產、人工等方面的成本。沒有選擇工廠的賣家可以在市場上進行產品開發個采購，成本高了，售價跟著上漲。

運輸費用: 產品從出廠到線上銷售，運輸成本是不可少的環節，也會影響到產品的售價。

3、企業自身因素

• 預期的利潤：買家對自家產品的有信心，期待值高定價就會高。

• 品牌形象定位 ：走低端市場，價格偏低；中端市場，價格適中；高端市場，價格偏高。

• 營銷推廣費用：為了擴大推廣，會在站內站外社交平臺做付費運營。

• *：為了沖銷量，可能掀起價格戰的方式刺激市場。

• 其他因素：不同國家的顧客群體消費習慣。

• 品牌定位 ：根據不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么價格自然就低，中端品牌價格適中，高端品牌價格就高，這些根據買家自身來決定

一、根據亞馬遜產品生命周期定價

1、產品 上架期

賣家的產品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。

新品自身帶有很強的優勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設高一些，待產品的熱銷度退減，再逐步降價。

有些產品剛上架，自身優勢不明顯，產品競爭力較弱，短期內很難累積起有說服力的數據(Review和Feedback、星級評分等)，在這種情況之下，為了讓產品快速進入市場，賣家可將價格設低一些。但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2、產品 成長期

當賣家的產品在銷量、好評、星級分數各項指標有了一些基礎，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格。或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3、產品 成熟期

當產品銷量已經很穩定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，各方面的數據都顯示是一款爆品，這時產品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設得比市場價高一些。

4、產品 衰退期

當產品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續強推這個產品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減，打折包郵。

二、亞馬遜產品定價策略

1、整數后面減“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差別肯定沒什么作用，但同樣是一美分的差異，如果是 3.00 和 2.99 美元的話就會產生巨大差異。為什么左邊的數字作用這么大? 因為它涉及我們大腦在處理數字信息，辨別其價值的慣性方式。

當評估 2.99 這個數字大小的是偶，我們的眼睛先掃過的是 2，那么它就立刻把這個數字大小先行做了定位。于是覺得 2.99 比 3.00 要小得多。

2、不要打折之后是個有零頭的數字 如果你還有印象的話，應該記得剛剛我提到如果是個很高的價格，那么就應該開一個整數價，但是在打折的時候，你應該最大化這個打折力度，打折后的數字如果精確的很，反而不利于你的品牌。

3、根據市場需求調價 產品不要一成不變的價格，要時刻分析市場的動態，根據市場的變化來決定價格趨勢，否則市場都已經變了，你還在堅持著自己的價格，那樣就等于是給自己下了封殺令，銷量都會跑到其他賣家店鋪去

4、特定節日調價 每年都會有一些特定的節日，賣家可以根據不同的節日來推出一些促銷的產品，在價格方面可以調整，適當的在這個時間段薄利多銷，目的是招攬吸引一些忠實粉絲，并且可以以此讓亞馬遜關注到你的店鋪，對你后期是非常有幫助的

5、利用Amazon計算器 我們選的產品基本上亞馬遜上都有，所以我們可以根據亞馬遜計算器算出我們的利潤，以及我們是否能做。

這里是收入產品的ASIN，把我們的競爭對手的。

當我們把ASIN碼輸入這個進去，我們就可以在以上表格輸入對應的價格以及我們想的成本。下面我說一下如何寫上面那個表。

Yourfulfillment 是指自發貨

Amazonfulfillmeng 是FBA發貨

1、這里是競爭對手的價格，如我我們也想賣這個產品，那我們的售價就不能太高。所以我們基本要參考競爭對手的價格，如果可以適當的低一點。

2、這里主要填寫運費價格，這里不寫，是因為我們要包郵。

3、這里可以把我們自發貨的運費寫到這里，算我們的成本。

4、這里是指頭程運費，具體可以算到單個產品上面。

5、這里寫我們產品的成本

6、這里我們可以看到我們的利潤，和利潤率。

產品定價公式賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品質量以及成本等因素都綜合考量后，在做定價，針對亞馬遜的賣家，在定價方面可以參考下面的公式：

產品售價=平臺傭金+產品成本+預期利潤+其他

fba產品售價=fba頭程費+產品成本+平臺傭金+fba費用+預期利潤+其他

亞馬遜許多類目的產品銷售傭金是15%

其他方面：推廣成本、人工成本、稅務成本都會包含其中

有一點賣家需要謹記：在確認產品定價前，一定要首先定位好產品本身的所在市場類目，究竟是要走高利潤還是銷量路線，這是很重要的，不同路線針對的方案都是不一樣的，所以賣家們一定要好好思量后再定價

合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰略是賣家經營戰略中的一部分。但適時地調整價格，也是很有必要的。

按市場需求調整價格  產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。所以賣家的產品處于新品上架、成長期階段，也可以根據市場需求來靈活調整價格。

在促銷季、節假日進行調整價格  每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。節假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定會制定促銷策略，并進行大規模的調整價格。

因其它情況調整價格  其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調整價格。

不過需要注意的是，價格調高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價格。

在應用了上述種種策略之后，如果你還是無法有效地擴大銷量，也許并不是上面的策略不管用，而是你并沒有有效地向市場傳達你的商品價值。與其再想著定一個新的價格，試著調整你的營銷策略，把你的產品 / 服務真正具有價值的一面傳達出來：是什么讓你的產品與眾不同；你的產品比其他產品優秀在哪里； 為什么客戶會享受其中。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。