亞馬遜賣家要注重店鋪自然流量的這個指標，因為這個流量說明了產品的排名情況，利用好這個流量，就能讓產品得到更多的關注。不過，首先我們得知道怎么查詢自然流量，來看看操作方法吧。

自然流量與廣告流量主要有三個方面的區別：

• 展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有；廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面，ASIN頁面的“sponsored”部分，購物車下，五點描述下，評論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結果頁面，及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列；

• 自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關性，存貨狀況，銷售速度及相對銷售速度（這意味著您與競爭對手相比出售了多少個產品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產品的轉化率，競價，及產品首圖等的影響；

• 自然流量位置和廣告流量位置的優化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產品對于關鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競價，及優化產品轉化率等手段提升；

而無論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結果的排名，以增加產品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動，相互促進的，并且兩者的CVR一般是同趨勢變動；

• 打開后臺主頁。
• 在后臺上方的菜單上方找到數據報告,點開業務報告。
• 左方菜單欄中有一個業務報告選項，接下來.我們點擊選擇子商品詳情頁面的銷售量與訪問量選項。
• 可以看到一段時間內的買家訪問次數。
• 默認一般是30天.可以通過上方調整時間范圍。注意事項:默認時間為30天,只能看到前天以前的數據。

大家都知道的一個事情就是,首頁的流量和銷售轉化率可以達到70% ,第二頁以及后面無數頁的商品也不會平分那剩余的30%的流量,其實賣家朋友們可以關注’下平臺的二次推算,比如說我們輸入一個關鍵詞之后,假設第一頁呈現的數據是1萬個.到第六或者第七的時候， 這個數據會被放大。

比如你先投一段時間站內廣告，后臺有advertising report可以看統計數據，統計下你的流量數據。再去做站外，比如你平時站內就是50流量左右，你做了站外能達到每天100個，大概就可以估計到你站外來了多少，具體精確到幾個是不可能的，亞馬遜不提供接口，獨立站的話可以用工具分析。

大多數情況下，新店前期還是靠廣告來獲取搜索流量。

自然搜索的結果排名最主要的就是按照點擊量和銷量來排名了,但對于新店或者新產品來說.點擊量和銷量不多的話.排名排不到前面.因此廣告流量一般是大于亞馬遜自然流量的。

在新品推廣的過程中，廣告在不同的推廣階段具有不同的推廣方法，就廣告方面來說，在推廣前期，及排名上升期，廣告的助力不可小覷；

推廣前期，廣告主要是用來反饋產品的listing上的一些問題，以協助更好的優化listing；以及摸清產品的市場情況比如這個產品的CVR情況，市場接受度等數據的；對于協助優化listing方面，

常見的廣告層面問題及對應解決方案比如：

在這個時間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進出單，帶動產品總單量的增長，來彌補由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷；

這個時期的廣告主要策略就是“火力全開”了；當然在這個過程中，我們也要想辦法優化自然排名，通過廣告助力把自然排名推起來，并穩定產品的自然排名；否則廣告的花費太高，后期又收不下來，產品即便推上去也有點得不償失了；

但是當產品的排名已經穩定的時候，廣告作為付費流量，就可以嘗試開始稍作收縮了，畢竟賣一款產品是為了賺錢；這個時候，廣告的主要方針政策就是“小幅高頻往回收”了；“小幅高頻”，顧名思義，就是“小幅度，高頻率”，

那為什么是“小幅高頻”呢？

這是因為，在我們判斷產品穩定的時候，并不能完全確認，廣告收縮下來之后是否會影響產品的訂單量，從而對產品的排名也有一些負面的影響，好不容易推上去的產品，如果因為急著控利潤而導致排名下掉，那這個做法也是不可取的；

所以在剛開始收縮廣告的時候，我們需要密切的關注小幅度的收縮之后，對產品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內，確認可行之后再繼續收縮，觀察，如此循環，直到廣告花費占比在我們的利潤允許范圍內為止；

1、搜索關鍵詞流量

關鍵詞排名情況主要是由關鍵詞匹配、產品銷量、review、點擊、物流等因素決定。所以關鍵詞的設置，一定要符合用戶需求和常搜習慣。

運營者需要不時換位思考：假如你是消費者，你需要買這個產品，會搜索怎樣的關鍵詞，才能夠得到與自己需求匹配的產品？

同時，關鍵詞要包含產品屬性、特質，帶上相關促銷優惠信息，以便讓用戶更精準地查找到。物流最好是FBA（排名會普遍比自發靠前，用戶會更樂于選擇平臺物流）

2、類目流量

選擇產品所在類目要有一定搜索熱度，相當于自帶一層流量，類目產品一定要細分，自己要清楚自己買什么，亞馬遜才知道你在賣什么。你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

3.關聯流量

想辦法讓產品產生關聯，也是提升流量的重要手段。

買了又買（Bought Also Bought）和 看了又看（Viewed Also Viewed），是亞馬遜后臺根據用戶消費習慣、大數據而設置的推薦功能，賣家可充分利用這個功能，形成關聯流量。在選擇的時候，最好能夠帶到其他產品，實現最大化選品，或組合銷售，或采用購買當前產品再購買其他類別產品后可以優惠讓利等措施，從而讓產品形成關聯。

4、活動流量

多參加活動有助于提升流量。參加活動后，需要優化自己的listing和相關信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯過免費的自然流量。

5、排行榜流量

通常來說，用戶在犯“選擇困難癥”的時候，會查看榜單。若賣家的產品能上排行榜，吸引更多用戶，無疑又增加一個流量渠道。

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