最近我的一些歐洲賣家交流群，交流最多的問題就是亞馬遜的新規：歐洲EPR，前幾天也寫了一些關于歐洲市場的相關準備和思考

其實決定要做一個市場，就應該對一個市場的相關指令要求非常熟悉，最起碼得要非常清楚，自己所銷售的產品，要在這個市場合規銷售，究竟需要什么樣的要求，這樣也能對應的做好一些準備。

有人說，我還沒有收到郵件，那么是不是就不用管？

從角度來看，其實如果你的鏈接沒有下架，店鋪沒有關閉，那么其實不去注冊，對于你是沒啥影響的。

根據亞馬遜這么多年來推進VAT、推薦各種發票缺陷率等績效指標，都是循序漸進的，一個政策的發出到最終落地，一般會經歷這么幾個階段。（我們其實也可以學習下，怎樣教育自己的客戶去了解新產品/新政策等）

第一階段：預熱，告知什么時候，將會發生一個什么樣的政策。一般來說至少會提前半年，在這個期間，會優先通過郵件發送給一些賣家，進行內測，看這個政策對于這部分內測用戶的影響。這里算是營銷冷啟動的種子用戶。

第二階段：完善賣家中心的培訓，如果持續關于亞馬遜后臺的賣家支持中心的相關文檔，會發現內容構架，搜搜結果，其實都有一直在更新的。關于EPR生產者責任延伸，亞馬遜一直在迭代一個鏈接：

https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/GYDCAK9ZR6VJH2X3

這里的政策協議指南，建議有空都可以有空查看下，通過查看亞馬遜平臺制定的政策，對于亞馬遜長期的合規運營規劃，肯定是有幫助的。

第三階段：通過公眾號、官網、直播等對外培訓相關EPR相關內容。

亞馬遜全球開店公眾號鏈接:

重要| 2022起，亞馬遜德國、法國站賣家需確保生產者責任延伸 (EPR)合規！

亞馬遜全球開店官網鏈接：

在大概一個月前，有看到亞馬遜發布的EPR相關政策培訓。

第四階段：越來越多的賣家收到要求要注冊的郵件

第五階段：當大部分的賣家都已經根據指示要求注冊了，已經通過這幾個階段的反復提醒，留住了愿意聽話照做的賣家，剩下的就可以采取強制措施了。

只要不符合既定要求，就可以對鏈接進行凍結下架，對店鋪進行關閉。

這樣只要是想繼續在亞馬遜上繼續銷售的賣家，基本上都會合規操作了。

拆解了這些過程以和，發現以后自己如果做相關的營銷活動，從策劃到落地，其實就可以參考，亞馬遜的邏輯，從種子用戶，再公開宣傳，再到各個擊破。

其實作為亞馬遜這個電商平臺角度，其實如果希望獲得更多的流量、更多的賣家，一定是門檻越低越好，這也就是為什么之前幾年都不去做要求的原因，現在第一個原因是賣家數量已經真的越來越多了。更重要的原因是，當地政府對于亞馬遜這樣的電商平臺進行要求了。

對于代扣代繳所有相關問題，建議大家去看下這篇文章

其中比較關鍵的幾個問題，我也摘錄過來

So,現在亞馬遜新規已經來了，作為賣家可以怎么樣應對呢？

首先我們分析一下要求：

再結合德國包裝法、WEEE、電池法的注冊時效，但是隨著所有歐洲賣家都會要求，注冊需求量激增，2021年能夠搞定的時效，在2022年最開始的堆積的幾個月，肯定會存在時效問題了。

那么法國EPR，亞馬遜也明確指出會進行代扣代繳。

所以，在我看來，如果銷售額還不是很大，在前期不想請人專門去管這個事情，不同就將這個事情交給自動化的亞馬遜平臺，讓亞馬遜代扣代繳代為處理吧。

關于代扣代繳的弊端，我前幾天也分析過，亞馬遜肯定長期不會去做讓自己虧本的事情，也就意味著，亞馬遜代扣代繳的要求，肯定會執行當地市場的最高要求，這樣才能怎么著都合規了。

但是隨著企業的發展，要想再業務流程環節節約成本，自己去注冊EPR，自己去進行申報產品回收數量或者重量，肯定是能夠在一定程度上幫助自己企業節約成本的。

昨天也有人在群內說，自己是小賣家，所以想去研究怎么樣自注冊EPR賬號。

如果要解決這部分問題，還需要自己搞懂相關政策法規，研究明白自己的產品分類究竟要怎么樣去申報，怎么樣合規的印制產品包裝，可能省下了EPR的注冊費，但是一個員工一天的工資多少？ 如果需要耗費一周的時間，甚至一個月的時間，那么算下除了EPR省下了，還付出了什么成本呢？

其實整個行業鏈條都是術業有專攻，自己花那么多精力去研究某一項，而這一項其實可能讓專業的服務代理公司只需要給到一點錢，就能得到專業解決方案，為啥一定要自己搞定呢？如果需要推薦我這邊推薦專業的EPR服務商，可以在微信上和我說下：需要EPR服務商，我就可以幫忙推薦了。

每個人以及每家公司都有屬于自己的定位，最近一直在研究大賣的一些品牌、以及他們的品牌出現的渠道，會發現不同的公司有不同的戰略發展思路，這也是為什么近期確定自己的發展方向的重要原因。

如果自己的定位是亞馬遜運營公司，那么就應該研究自己的客戶究竟是誰，需要為他們提供什么樣的產品滿足他們的需求，怎么樣讓更多的客戶看到自己的產品，怎么樣讓客戶更容易產生購買，減少決定購買的鏈路。其他的板塊，都可以交給更專業的人。

其實關于EPR，不僅僅平臺會要求，海關在進行查驗的時候，也會去查詢產品上是否有EPR合規的LOGO，所以了解清楚注冊規則、申報規則、產品包裝的LOGO印刷規則，都非常的重要。

那么這些官方信息，可以通過哪些渠道獲取呢？

通過亞馬遜后臺的EPR相關信息，都可以了解的非常清楚。

可以看到亞馬遜后臺都有所有的官方網站的信息源，如果想驗證或者找到最準確的信息，可以通過關鍵詞檢索快速找到，或者將這個版塊就交給專業的服務代理商，自己只需要專注處理運營相關的細節了。

今天的思考就先到這里，關于這個EPR，如果你有想討論探討的相關問題，可以在文章末端的留言區分享你的觀點。

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