亞馬遜的路上讓我們彼此守護

我們經常聽到很多亞馬遜賣家說VC，VC可以擅自改別人的圖片等等言論，但VC究竟是何方神圣？且聽墨攻草根君給你娓娓道來。

簡單來總結下

亞馬遜賣家基本通用簡稱是 Amazon Seller Central (SC)，也就是B2C模式的第三方賣家。亞馬遜的供應商就是Amazon Vendor了，也就是B2B供貨商了。

他們區別是什么？

咱們來細分一下

SC 可分為兩種：

Individual 個人賣家：管理后臺不需收取月租，每一筆訂單成交后單筆收取0.99刀。這個現在很少人開通了。

Professional 專業賣家：每月的月租需付39.99刀，這種就是我們亞馬遜運營常用的一種后臺，適合有很多SKU賣家。

亞馬遜VC賬戶

First Party Retailer Hub 又稱VC, 他們也是亞馬遜特別重要的供應商系統，功能齊全類似沃爾瑪的Retail Link系統，比如訂單下達周期功能就很相似了。

Amazon系統整合了(electronic data interchange) EDI 的功能，用戶可以在系統里直接自助配置并和企業對接。

亞馬遜上自營的所有產品全部來自VC 平臺的供應商，他們的本質是亞馬遜的經銷商，而亞馬遜才是VC的賣家。這也可以理解為VC類似阿里國際站，只是渠道性質不太一樣。

VC其實是需要亞馬遜主動邀請才有機會成為他的供貨商的，如果你有幸被特邀，說明你的產品比較熱銷，物流流量也很大，甚至已經是市場上知名大牌子或者大企業。就算沒有在亞馬遜上出售過也會被受邀，但這種情況很少會發生。如果你在亞馬遜上每月銷售額達到30萬刀以上的話，沒有受邀的話，也是可以去找Amazon招商經理申請。

不過呢，Vendor又分為Amazon Vendor Central (VC)以及Amazon Vendor Express(VE)

亞馬遜VE又是什么？

VE是15年就開始推出來的供應商平臺了，僅限美國本土企業供應商入駐（海外企業/賣家需要通過其它途徑入駐）。VE其實就是一個輕量級的VC，平臺比VC更加靈活，并且可以自行向亞馬遜申請的，比較適合小型企業/小生產商進行申請。VE是可以通過平臺把產品賣給亞馬遜的。VE平臺上的運費，銷售，客服和售后服務都是由亞馬遜全權處理。

VC的優勢簡單介紹

VC 是不用付年費的，產品頁面是由Amazon 親自設計的，（包括圖片、文字的A+頁面）。運費和處理費全權由亞馬遜處理，也就是不會產生FBA的費用。產品會自動列為Amazon Prime,還會獲得亞馬遜的行銷工具服務(Amazon Marketing Services)，包含付費關鍵詞搜索選項，特定品牌的橫條廣告。亞馬遜在搜索演算法機制中也是比較鐘愛自家有的產品，通俗點說就是偏心。不過話說回來，人之常情，誰都會更加獨寵自己的崽。

VC的劣勢簡單介紹

 利潤比SC偏低，也無法決定產品零售價格權限，也只能在美國站銷售。遇到一點標簽問題都會被退貨，貨款要60-90天內才到賬（有條件的話可以去談判，談到30天這樣也是有可能會發生的），這比SC的賣家收款時間還要翻好幾倍。

VE的優勢簡單介紹

可以自行申請注冊，免月租。亞馬遜會提供5個免費的A+頁面。獲得行銷工具服務（AMS)，包含付費關鍵詞搜索選項。比較適合小型企業和創業者供貨，沒有資金壓力，亞馬遜直接從VE購買產品，包辦物流、銷售、客服等。

VE的劣勢簡單介紹

亞馬遜需要你先寄個免費樣品給他們，先讓他們上架看看好賣與否，如果好賣才會找你下單。如果不好賣就白費感情了，一般樣品總價不會超出100刀。而且只能上架85個產品，利潤比較低，無法自行定零售價。也無法直接知道買家對產品的反饋。貨款到賬一般像VC一樣需要60-90天。

其實無論是VC還是VE，它們的整體優勢都體現在，會得到更多曝光產品和曝光品牌的一個機會。

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