亞馬遜新品如何提高轉化率

1、找出導致轉化率低的原因

首先，我們要知道是什么原因導致產品轉化率低，一般來說，轉化率低有可能是因為以下幾個因素：

（1）listing

listing埋詞是否準確會直接關系到亞馬遜能否準確地抓取你的產品，通過自動廣告的數據報告來分析，如果跑出來的數據很雜亂，那就是listing埋詞出了問題。

（2）評論

導致低轉化率的一個因素是差評或評論比較少，客戶會擔心產品與實物的不符合，從而不敢下單。

（3）價錢

賣家也要考慮一下定價，如果產品定價太高，可能不太賣的動，二消費者會尋找更便宜的買，太低消費者又會覺得你的產品低廉，所以賣家需要定一個適中的價格。

2、提升轉化率的小技巧

（1）廣告

核心流量詞開低競價的廣告，手動精準，這一步是為了養詞（不管目前轉化率好不好都不要失去產品的核心流量，這是打基礎的一步），精準長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，漏斗打法一步一步測試出轉化最高的詞語。挑出來的asin開一組廣告，根據轉化的cpc決定最終出價。

廣告需要自己靈活控制，自動廣告千萬不要關。否定掉上面已經開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預算空出來跑更多數據。沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的比較精美，也可以做視頻廣告投放，目前這類廣告競爭還是比較小。廣告的類型比較多，需要合理分配廣告預算。

（2）定價

定價要有優勢，價格優勢不用很多，太多的話顧客會默認你的產品質量比同類產品差，50美金的產品，5-10美金的價格優勢就可以了。

（3）提供折扣優惠

當顧客知道他們在某件商品上能獲得更加優惠的價格時，他們更愿意購買該產品。但是賣家也不能想著一直提供折扣，設置簡單的門檻更加容易抓住消費者的心，它可以幫助你保持競爭力和知名度。

（4）Listing優化

客戶在瀏覽產品listing時首先看到的是主圖片、標題和價格，這些對于獲得正確的信息至關重要。

所以我們需要確保自己擁有一個包含高質量圖片的多角度的產品實物圖片，這些多維度的產品圖片可以幫助消費者了解如何使用你的產品，消費者越容易地知道他們在購買之后能帶來什么便利和幫助，就越有利于產品的轉化。

而且產品圖片不應該僅僅只是展示產品，更應該讓圖像體現出所需的功能，展示出產品在使用時的效果，同時在QA/圖片/bullet point中盡量表現得本土化，讓消費者可以快速了解產品的功能。

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