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詳細分析亞馬遜品牌推廣標題的寫法案例-ESG跨境

詳細分析亞馬遜品牌推廣標題的寫法案例

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-02-17
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Kris浩幫你們找到6個品牌推廣代表性的標題的案例,給你們更多參考方向。

上篇文章我們講到標題的9個寫法(參考:),粉絲們希望更詳細的講解,于是這就來了。


Kris浩幫你們找到6個品牌推廣代表性的標題的案例,給你們更多參考方向。分別是:


  1. 解決客戶問題

  2. 清晰表達產(chǎn)品優(yōu)勢

  3. 描述消費者意圖

  4. 包含關鍵詞

  5. 具有描述性

  6. 使用簡單,非專業(yè)化語言


我們首先要了解標題一些基本規(guī)則,如果不遵循以下任意一條,都無法通過審核,也就無法投放你的廣告。


  • 標題最多50個字符
  • 檢查錯別字、拼寫錯誤和語法錯誤
  • 避免使用過多的標點符號,如“!!!”或“?!”
  • 避免亂用標點符號,如“Your. headline.”
  • 避免多余空格,例如“Y o u r h e a d l i n e”
  • 建議句首字母大寫(即“This is a new headline”)



我們來看看6個代表性的案例:

1.解決客戶問題
(圖片來源:ppcentourage)

“Serious Relief for Extremely Dry,Itchy Skin”(很好緩解極度干燥、發(fā)癢的皮膚)

這個標題寫法很有用。它提供了一種感覺,即你的產(chǎn)品可以幫助消費者解決問題或滿足需求。如果你也能寫出這樣的感覺,你的廣告就會比大多數(shù)的廣告更容易被點擊。

(圖片來源:ppcentourage)

“Sleep Cool.Sleep Dry.Sleep Comfortable.”(睡涼快,睡干爽,睡眠舒適。)

在這個例子中,標題承諾解決那些感到不舒服的消費者的問題,因為很多消費者晚上很熱而且大汗淋漓,無法睡個好覺。

2.清晰表達的產(chǎn)品優(yōu)勢

(圖片來源:ppcentourage)

“Baby Proofing Made Simple”(讓嬰兒紙尿片變得簡單)

好的廣告標題讓消費者清楚地了解他們從購買產(chǎn)品中獲得的好處。

(圖片來源:ppcentourage)

“Feel amazing comfort while sitting”(坐著時讓人感到驚人的舒適)

這個標題示例告訴消費者,他們“坐著會感到非常舒適”。

3.描述消費者意圖

(圖片來源:ppcentourage)

“No Break In Period Soft Leather Work Boot”(無磨合期軟皮工作靴)


沒有人關心你的產(chǎn)品是什么。對消費者而言,重要的是它如何解決他們的問題。這個標題解決了在舒適之前必須打破新靴子的痛點(需要磨合期)。

(圖片來源:ppcentourage)

“From desk to job site. Work pants Done Right.”(從辦公桌到工作場所,工作褲表現(xiàn)出色。)

這個標題突出了褲子“從辦公室到工作現(xiàn)場”的多功能性。

小貼士:你可以查看商品評論,查看消費者對你的產(chǎn)品的評價。以此獲得靈感,寫出與用戶意圖相關的標題(消費者實際使用產(chǎn)品的方式)。

4.包含關鍵詞(即上篇文章講到的相關性)

(圖片來源:ppcentourage)

"2-Way Radio great for Camping,Hiking Outdoors" (2種模式收音機方式,非常適合露營、戶外遠足)

該示例包含了關鍵字“2-way radio”。不要讓你的潛在客戶不得不弄清楚你在賣什么。通過在標題中包含關鍵字,使他們的搜索查詢和你的廣告之間的聯(lián)系變得更相關。

(圖片來源:ppcentourage)

“Razor-Safe Replaceable Blade Hunting Knives”(剃須刀安全可更換刀片獵刀)

在這個標題示例中,關鍵字“hunting knives”位于末尾。

小貼士:使用你的搜索詞報告來尋找具有多個訂單且 ACoS 盈利(如低于30% 或更少)、三個或更多訂單以及高點擊率的搜索詞。在你的廣告標題中使用這些搜索詞(最好在標題的開頭)。

5.具有描述性

(圖片來源:ppcentourage)

“Keep Drinks Cold For 28 Hours or Hot For 15 Hours”(冷飲 28 小時或熱飲 15 小時)

(圖片來源:ppcentourage)

“Hand saws that cut like a hot knife through butter”(像熱刀一樣切開黃油的手鋸)

標題應盡可能具有描述性。讓消費者深入了解他們可以從你的產(chǎn)品中獲得什么。

小貼士:盡可能包含任何數(shù)字/數(shù)據(jù),作為吸引消費者的有力手段,為他們提供非常具體的產(chǎn)品性能細節(jié)。

6.使用簡單,非專業(yè)化的語言


(圖片來源:ppcentourage)

“Do it yourself,do it better,do it with WORX.”(自己做,做得更好,選擇 WORX 品牌。)


標題應該簡單,使用容易理解的語言。因為它們更易于閱讀,使它們更易于點擊。

(圖片來源:ppcentourage)

“Saw.Shear.Trim.Remove”(鋸.剪.修剪.移除)

這個標題超級簡單,同時展示了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢。

總結

以上案例僅僅為品牌推廣,但是也可以適用于展示型推廣。

寫好標題可以遵循以下四個U的指導,他們分別是:
  1. 使標題獨一無二(Unique):與競爭對手不同的標題。

  2. 使標題超具體(Ultra Specific):如使用消費者的特定搜索詞。

  3. 使標題緊急(Urgent): 含強有力的行動號召,傳達一種緊迫感。

  4. 使標題有用(Useful): 向消費者展示了他們將如何從購買產(chǎn)品中受益(解決問題)。


小貼士:創(chuàng)建標題時不必使用所有這四個 U。包含一兩個即可。你的廣告標題應根據(jù)你在客戶購買行為來制作。


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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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