今天早上定時設置了公眾號互推， 然后發(fā)現(xiàn)有朋友認為互推是在專門做資源整合這塊，于是就來問我一些問題，如何看待亞馬遜的未來幾年的趨勢，亞馬遜做好最重要的素質(zhì)是什么？

還有一個朋友留言問：站外紅人營銷經(jīng)驗有沒有什么經(jīng)驗和方法？

每天遇到了什么值得思考的問題，在我睡覺之前，我都會花時間思考整理到公眾號，這樣既幫助自己在這個問題上的深度思考，也能順便幫助到提問的朋友。

關于第一個問題：

亞馬遜未來幾年的趨勢?

目前看到尤其是歐洲賣家群內(nèi)的一些賣家朋友，總是在問：發(fā)到歐洲的產(chǎn)品，是不是都要CE認證呀，產(chǎn)品上是不是一定要CE標志和歐代地址呀？

其實能夠看到這樣的問題，那么就表示亞馬遜這樣的跨境電商平臺，一定還有發(fā)展機會的。

為什么呢？

因為證明這個電商平臺這個模式還是蓬勃發(fā)展，相關政策法規(guī)、制度都在完善中。

比如說，假如我們現(xiàn)在不是通過亞馬遜去銷售，而是通過線下大型超市去銷售產(chǎn)品，在我做亞馬遜之前，我有2個月的空窗期，就是幫我在做外貿(mào)推廣時期的客戶去機場接待外國客戶、充當翻譯的經(jīng)歷，他們談下一個能夠在超市銷售的大訂單，不僅銷售跟進這塊，需要有很多細節(jié)，并且在產(chǎn)品認證這塊，是非常嚴格的。

為什么當時那個客戶能夠從法國飛到深圳來看廠，就是因為，他們在6個月前收到的樣品，就是這個工廠的樣品，通過了幾個月的鹽水浸泡測試。

在2016年的時候，如果要成功銷售出去產(chǎn)品，工廠需要有各種符合要求工廠驗廠報告、產(chǎn)品需要通過各種檢測認證，產(chǎn)品包裝更加不用說要符合各種要求，需要包含各種產(chǎn)品信息、標志等。

其實也就是這幾年亞馬遜歐洲站要求歐洲賣家，一年完善一個點，一年完善一個點的要求，如果之前有給線下超市大型賣場供貨的話，他們這些產(chǎn)品，本身就需要符合那些要求。

如果你的工廠的產(chǎn)品，之前就是給線下超市供貨的，那么其實應對亞馬遜目前線上的這些要求，其實一點也不麻煩，還會覺得很easy.不過呢，線上的優(yōu)勢，本身就在于能夠價格低，價格低就意味著成本低，為了降低成本，肯定再某些不太重要的質(zhì)量把控上去進行控制了。

相信終有一天，線上的銷售要求，一定會和線下完全同步。

比如，最近在歐洲賣家群，還看到了 不符合個人防護設備的EU管理條例的要求，產(chǎn)品圖片沒有相關的標志

如果能夠有長期發(fā)展，合規(guī)發(fā)展的方向去走，那么在完善的過程中，由于細節(jié)要求太多，肯定會讓一群人離開這個市場，但是需求不會減少，如果能夠人忍受的了這么苛刻的游戲規(guī)則，持續(xù)的升級迭代，只要還在持續(xù)發(fā)展，那么就是有機會的。

目前大部分日常用品，都還是要依賴中國制造。只要這樣的機會還有，跨境電商的需求肯定一定還會在。

所以作為在行業(yè)中，待了這么久的人，我依然還是非常看好亞馬遜的發(fā)展機會和前景。

不過你如果發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)更適合做別的，那么不一定是需要自己去實際操作賬號，操作亞馬遜賬號，其實只是僅僅一環(huán)，這個事情，甚至都可以請更專業(yè)更擅長的人來做。在我當年想加入這個行業(yè)的時候，列下來的問題，

目前還想進入跨境電商行業(yè)的朋友，可以思考下這些問題？

發(fā)現(xiàn)我對于問題4：對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧的研究，樂此不疲，所以這樣的持續(xù)熱愛，能夠讓我堅持到了現(xiàn)在.我愿意為了這個問題持續(xù)的投入時間和精力

深耕跨境電商行業(yè)，你的核心優(yōu)勢究竟是什么？

之前在這篇文章中提到的一些培訓時一起遇到的同學，有的同學公司就專注做產(chǎn)品，公司就一個銷售、但是研發(fā)人員有20幾個，能夠自己通過芯片來做方案，能夠自己開發(fā)產(chǎn)品，他們不用做品牌，只走最前沿，打爆款，做出來的產(chǎn)品，一直被后來人模仿，從未被超越，因為等大家都模仿的時候，他已經(jīng)有新產(chǎn)品了

這個團隊的Boss，他的特質(zhì)就是，只要任何電子產(chǎn)品有大牌，他都會買來產(chǎn)品，去拆開研究。這就是他們公司不用銷售的原因，這么多年來，完全不愁客戶，大家都等著去賣他們家的產(chǎn)品了。

所以其實大家都做亞馬遜跨境電商這個行業(yè)，但是定位是完全不同的。

關于問題2：

 亞馬遜做好最重要的因素是什么？運營還是資源整合的能力？或者其他。

在行業(yè)當中這么多年，我發(fā)現(xiàn)根本并不是一個因素重要，而是取決于你的定位。

如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，希望通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)，組建團隊來做這件事情，資金重要、人重要，運營技術，可以花錢請很厲害的人，產(chǎn)品你的運營厲害，產(chǎn)品其實也不是問題，那么就需要供應鏈厲害了，如果是一家公司的老板，那么能夠慧眼識人，能夠有資金去試錯，能夠有獨特的眼光，這個眼光指的是看人、看趨勢，我覺得是很重要的。

如果一家公司，老板都沒有全局布局能力，沒有資源整合能力，他的運營能力反而不是那么重要。

如果你的定位就是運營，那么運營能力，就是最最重要的能力，產(chǎn)品供應鏈，其實都可以給到產(chǎn)品開發(fā)去專注，而你需要打造的是無論什么產(chǎn)品，給你一個產(chǎn)品，你能通過研究平臺規(guī)則，打造出一個至少符合平臺規(guī)則滿分100分，至少能夠完善到95分的Listing,如果能夠再從用戶的角度分析，將Listing變得更符合用戶的視角，那么又能上一個臺階了。

如果是要定義自己為亞馬遜平臺的優(yōu)秀運營者，那么其實可以從以下維度思考？

1. Listing打造

2. 廣告設置、優(yōu)化技巧

3. 站內(nèi)促銷設置，應用

4. 站外促銷、海外紅人整體配合

   
   

   當然這些技巧再厲害，離不開很好的產(chǎn)品，如果你線上包裝的好，然后客戶一收到貨，發(fā)現(xiàn)是垃圾產(chǎn)品，再好的宣傳，都是白搭。

   
   

但是如果你真的能夠?qū)⑵脚_滿分100分，隨便給你一個產(chǎn)品，你都能提煉賣點，做到符合平臺要求的95分以上，甚至100，那么在這個維度上，至少已經(jīng)能夠超越80%以上的同行了。

你再這一點超級厲害，再去匹配產(chǎn)品厲害的人，其實并不難。

對于亞馬遜運營，我自己之前在研究的細節(jié)的時候，我基本上每遇到一個問題，都有進行整理歸納總結，如果直接找不到的答案，我會利用公眾號聚集的小伙伴，找到同樣遇到問題的朋友，組織主題交流，或者微信群探討，之前的相關交流記錄：

亞馬遜基礎運營知識問題大全（僅問題）

亞馬遜管理以及CPC廣告相關問題（答案篇）

210526交流記錄：亞馬遜站外推廣過程中常見遇到的問題答疑

站外推廣交流4：Facebook引流相關問題匯總

190726-亞馬遜店鋪被封Listing下架相關主題線上交流活動內(nèi)容小結

191110-亞馬遜廣告主題線下交流小結（第二次線上廣告主題活動預告）

190605-亞馬遜CPC廣告線上交流討論思考小結

Sunny行世界：阿聯(lián)酋迪拜當?shù)仫L土人情分享（線上直播記錄小結）

11月7日即將做一場線上的亞馬遜運營相關的分享活動

以上是通過關鍵詞：線上交流，在超鏈接區(qū)域隨便找的幾篇文章，其實過去這么多年，尤其是17-19年這幾年時間，組織了很多次，基本上每一次無論弄到什么時候，都有花一點時間，整理我的交流筆記，學習心得，整理我所遇到的問題，以及通過整理又發(fā)現(xiàn)了什么樣的問題。

通過這樣的積累和訓練，感覺讓我訓練了一種底層的思考邏輯，現(xiàn)在無論是讓我去負責任何一個新的事物，我都可以利用類似的思路去鉆研，學習、了解。

問題3：站外紅人營銷經(jīng)驗有沒有什么經(jīng)驗和方法？

站外紅人營銷，如果要把錢能夠花在刀刃上，其實在正式投放之前，最好是對自己有個清晰的認識，對自己的產(chǎn)品、自己的產(chǎn)品究竟是哪些特質(zhì)的用戶在用，有一個非常清晰的認識，然后再找到氣味相投的KOL,即可一拍即可。

但是真正的看清楚自己的產(chǎn)品，分析清楚自己的客戶究竟是誰？究竟是在什么場景下才會選擇購買這個產(chǎn)品，這些問題，其實都需要經(jīng)過調(diào)研，或者實際訂單測試分析，才能找到真實數(shù)據(jù)。

而對于站外紅人，有的紅人的數(shù)據(jù)就是刷的，有的紅人就是真實的數(shù)據(jù)，但是需要怎么樣去判斷呢？

還有有的曝光是很高，但是轉(zhuǎn)化不行，比如說你的產(chǎn)品是適合寶媽的，但是你找了一個年輕的美妝博主，風格是校園風，受眾雖然都是女性，但是正在校園的女生，和寶媽群體，還是有差異，你在那里投放，能夠獲得關注，如果錢多，增長在潛在客戶的印象，肯定是沒問題的。但是錢少的情況下，肯定是需要找到能夠馬上給你帶來效果的紅人了。

關于推廣，我自己目前的理解就是，你做過的每一次推廣，通過時間的累積，其實就會聚合爆發(fā)式的增長。

很簡單的例子，一個奶粉品牌，你看了100次，和一個就在母嬰店第一次看的品牌，肯定更容易購買那個看了100次的品牌，所有的站內(nèi)站外推廣活動，其實都是為了解決購買之前的鏈接，鏈接越多，在真正產(chǎn)生需求，購買的時候，才會毫不猶豫的果斷下單了。

也就是在做所有的活動之前，弄清楚你的用戶畫像、針對性的去做活動，就能獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

所有的業(yè)績，本質(zhì)上都是由三個因數(shù)：曝光、轉(zhuǎn)化率、客單價決定的。

時間的關系，今晚的思考先到這里，關于今天思考的這三個問題，如果你有不一樣的思考，也歡迎在文章末端的留言區(qū)，分享你的觀點。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。