今天我們來(lái)繼續(xù)講亞馬遜廣告報(bào)告解讀系列文章，上期跟大家熟悉了各種廣告報(bào)告類(lèi)型以及不同類(lèi)型廣告報(bào)告的作用，相信大家對(duì)廣告報(bào)告都有了一定的了解了。

下面就跟大家分享一下如何利用廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)來(lái)制定優(yōu)化方案。

我們做廣告優(yōu)化的目的是，通過(guò)分析廣告數(shù)據(jù)，找出影響廣告表現(xiàn)的原因，對(duì)癥下藥地優(yōu)化廣告，以期利用廣告帶來(lái)更多的收益。

我們先來(lái)看看這組數(shù)據(jù)：

場(chǎng)景一：

[點(diǎn)擊放大查看]

這是產(chǎn)品A投放廣告一段時(shí)間后的數(shù)據(jù)。從表格中我們可以清楚地看到這款產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)整體上表現(xiàn)都還不錯(cuò)，但是曝光相對(duì)較低。如果提升它的曝光，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)預(yù)計(jì)會(huì)更好。

1.檢查廣告投放是否精準(zhǔn)

廣告投放不精準(zhǔn)，如投放到了無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞或者商品定向上，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的情況下，系統(tǒng)將不會(huì)再給該廣告繼續(xù)獲得曝光的機(jī)會(huì)。

2.檢查是否存在吸金高價(jià)詞搶走了絕大部分預(yù)算

這是比較常見(jiàn)的一種情況，有限的預(yù)算通常經(jīng)不起多少次點(diǎn)擊，當(dāng)投放給高價(jià)詞后，通常點(diǎn)擊幾次就用完了預(yù)算，導(dǎo)致沒(méi)有更多的預(yù)算去跑其他詞了。

3.檢查投放詞是否缺乏流量詞

如果投放的目標(biāo)都是一些長(zhǎng)尾詞或冷門(mén)產(chǎn)品，自然廣告獲得的曝光也會(huì)有限。通過(guò)廣告報(bào)告，我們能夠看到投給了哪些客戶搜索詞和ASIN，以此來(lái)做出判斷。

4.檢查競(jìng)價(jià)是否過(guò)低

一般競(jìng)價(jià)越高獲得的曝光也就越高，相反如果競(jìng)價(jià)給得太低，廣告位置排名越靠后，消費(fèi)者翻了好幾頁(yè)都發(fā)現(xiàn)不了你，能獲得的曝光自然會(huì)變少。合理地安排適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)和預(yù)算是廣告正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。

場(chǎng)景二：

廣告顯示產(chǎn)品出了二十單，但實(shí)際銷(xiāo)量才14單，少的訂單去哪了？

這種情況相信看過(guò)我們這篇文章的賣(mài)家就很清楚了：多變體廣告打法實(shí)操！建立廣告流量?jī)?nèi)循環(huán)！

我們可以下載已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告來(lái)找問(wèn)題。

通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告我們可以看到客戶在點(diǎn)擊我們的廣告后購(gòu)買(mǎi)未推廣商品的詳細(xì)信息，如下圖所示。

通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告，我們可以：

場(chǎng)景三：

我們經(jīng)常會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間每天手動(dòng)在前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞去確定廣告的展示效果，這樣不僅效率低下，還會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，如何能夠提高效率呢？

這時(shí)候搜索詞展示量份額報(bào)告就派上用場(chǎng)了。

通過(guò)搜索詞展示量份額報(bào)告，可以了解我們的展示量份額相對(duì)于使用相同搜索詞產(chǎn)生展示量的所有其他廣告主的份額排名。還可以查看每個(gè)搜索詞在總展示量中所占份額的百分比。

這里大家可以會(huì)對(duì)展示量份額的概念比較陌生，我們來(lái)解釋下。

展示量份額（IS）：我們?cè)谶@個(gè)詞上獲得的展示量相對(duì)于它產(chǎn)生的所有展示量的百分比。

展示量份額排名 (IR)：您的 IS 相對(duì)于其他賣(mài)家在同一個(gè)詞上獲得的展示量份額所占的排名。

通過(guò)展示量份額報(bào)告，我們可以：

1.監(jiān)控廣告花費(fèi)和CPC對(duì)廣告展示和訂單的影響

2.監(jiān)控主要關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)變化

3.通過(guò)長(zhǎng)期IS記錄來(lái)判斷產(chǎn)品權(quán)重的變化，判斷產(chǎn)品所屬生命周期

另外，廣告位報(bào)告同樣能夠反饋廣告的展示情況。

我們可以通過(guò)廣告位報(bào)告獲取有關(guān)搜索結(jié)果頁(yè)頂部、其余位置、商品頁(yè)面等不同廣告位的效果的洞察信息，還可以確定能從“根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)”功能獲益的商品推廣活動(dòng)，以決定后續(xù)的推廣方案。

在實(shí)施乞丐打法時(shí)，廣告位報(bào)告是最直觀的衡量報(bào)告，對(duì)乞丐打法感興趣的賣(mài)家，可以后臺(tái)回復(fù)“乞丐打法”，我們一起來(lái)探討~

下期小波兒將跟大家一起聊聊“亞馬遜廣告串聯(lián)解讀思路”，為防止錯(cuò)過(guò)精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊文章首頁(yè)藍(lán)色字體關(guān)注我們哦～

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