亞馬遜站內廣告是亞馬遜賣家提升曝光量和銷量的利器，但很多亞馬遜賣家投放了站內廣告后經常會遇到三種情況：曝光量高，點擊率低；點擊率高，轉化率低；無曝光無點擊。

針對這三種常見情況我們應該用什么思路去檢查出問題所在，該從哪些方面著手解決？

曝光量高意味著投放廣告設置的關鍵詞都比較熱門，屬于熱搜詞，流量是巨大的。而消費者并沒有通過你的廣告點擊進入你的Listing，你就需要考慮廣告呈現出來的這四點內容是否存在問題：

● 標題：品牌、亮點、主要參數、功能、產品自然屬性、產品核心關鍵詞、變體等因素是否都有涵蓋進去，能否做到足夠吸引消費者點擊。

● 圖片：產品的主圖也是站內廣告吸引消費者點擊的重要組成部分，要站在消費者看自己的廣告主圖是否有欲望點擊進來。從個性創意、消費者需求、視覺沖擊等各個方面來選擇你的主圖會更有效，也可以參考競品或一些大賣的主圖。

● 價格：同樣在做站內廣告的還有你的競品們，因此對于首頁廣告的價格，你又是否有優勢呢？

● ：Review是影響消費者購買的主要因素，如果說你的店鋪Review的情況很差的話即使你的其他方面再做的再好也沒有什么太大的競爭力了。

高點擊率證明你的站內廣告已經足以吸引到消費者了，如果客戶在你的Listing中能查看到更多有關產品的內容，滿足消費者的心理預期就基本可以轉化成單。如果轉化率低就需要考慮Listing的內容是否有問題。

針對這種情況，對于的優化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點、描述、特別是要檢查一下評論是不是太少又或者有差評，畢竟很多買家會根據評論來決定買與不買，另外再和競爭對手對比下價格，看看是否需要適當的調價。

很多賣家覺得投放了廣告就一定會有曝光和點擊，事實上廣告投放后是需要一段時間運作才能夠產生數據，并且也有可能是關鍵詞太火爆導致你的廣告位被擠到非常遙遠的位置，也有可能是關鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點擊。

針對這種情況可以考慮調整關鍵詞或者提高競價，數據太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計劃輪流配合，來監控各種不同的關鍵詞數據，從而做出調整。

針對這三個常見的亞馬遜站內廣告問題，總結來說有以下少拿點需要賣家注意：

1、在做廣告之前，首先還是做好產品本身的頁面優化；

2、前期不要選擇太火熱的詞，或許能給你帶來很多點擊率，但不一定能帶來轉化，等權重變高，再慢慢選擇熱詞。

3、選擇關鍵詞需要不斷的優化、尋找、篩選，需要多組廣告計劃數據進行測試后再整理出最適合自己產品的廣告計劃。

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