隨著跨境電子商務的飛速發展，國內電子商務平臺市場競爭日趨激烈，國內電商市場增速也有所放緩。因此，越來越多的賣家將目光投向東南亞市場。Lazda受到賣家青睞，成為東南亞電子商務平臺的領導者，但是，如果您想很好地操作該平臺，則必須首先了解該平臺的搜索排名規則。那運營一個原本不熟悉的平臺，必定會在初期遇到許多基本問題。

類目搜索：

①類目關鍵詞搜索

顧客行為:

? 顧客通過在搜索欄輸入關鍵詞進行搜索

? 在沒有明確購物意向時，大部分顧客只會輸入簡短的關鍵詞

Lazada你還知道什么"/>

賣家行動：

搜索結果頁面：

? 例如：在“耳機&耳機配件”類目中產品的可見性高過“入耳式耳機”類目

? 問題：你是否選擇了最準確的底層類目?你是否具有可以上傳到更高曝光率類目的產品

②類目直接搜索

顧客行為

? 顧客通過類目欄進行搜索。

? 賣家必須選擇準確的最底層類目創建SKU，否則曝光率基本為0。

賣家行動：選擇準確的類目

賣家中心(查找類目樹文件)

關鍵詞搜索

顧客行為：

大部分賣家傾向于根據具體偏好搜索— —結果：搜索結果頁面僅顯示更精確的搜索結果

如產品顯示在更精確的搜索結果頁面中，產品的流量可能會提高將近9倍!

店鋪直播：

1、選擇直播產品

在Lazada平臺，直播熱賣的產品都有一些共性，這些產品基于以下的分類，都是比較適合去做直播帶貨的。

其實，這樣的產品，多以女性彩妝、護膚品、服裝以及生活日用品等實用的快消品為主。這類產品有個特點就是：平均客單價不高，消費者樂意囤貨。

進一步講：快消品屬于低決策類商品，消費者對這類商品有較強的感知力，無需收集更多的信息，來權衡這款產品到底是否需要購買。

在每一場直播中，單個產品也只建議最多露出10分鐘的時間，在短時間內為了讓產品快速成交，除了賣家的營銷話術，選擇好一款產品也是很關鍵的。但是，也不是說其他產品就不適合直播，這里只是相對而言。

那么，在自己店鋪的話，選擇直播的商品就可以分為三類：

印象款

即為促成直播間第一次交易的產品，建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。

例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

引流款

具有獨特優勢和賣點的款，推引流款的節點可以根據直播間的實時數據，當觀眾的觀看量或評論量達到一個峰值時，在促成銷售成交的同時可以進行引流款的推廣。

當然也可以配合直播間的活動，比如說關注量或者點贊量達到某個數值時才可推出爆款，以此增加用戶在線觀看時長，還可以進行拉新。

跑量款

在設置引流款的時候，還可以設置一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款實則才是支撐整場直播間銷售額的產品，一場直播可以設置多個跑量款，穿插不同的時間段分批推出，但是跑量款必須要保證貨源充足。

2、選擇直播方式

KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同產品出現在一場直播，每個產品可以播一段時間，混播要用到KOL達人主播賬號才可以實現。KOL混播分為兩大類：標品達人類和非標品達人類。

標品達人類就是指網紅主播，這種類型的直播特點是流量來源為粉絲，粉絲為主，主播黏性高，高信任度;非標品達人類是指特定品類的專家導購，這種類型的直播特點就是流量來源為運營流量，粉絲為主，路人為輔。

KOL混播的價格是根據SKU計算，價格相對便宜，但直播間的流量，粉絲的銷售會被不同的產品分散，吸粉會在KOL賬號上。

店鋪直播

店鋪直播的達人特征是店鋪達人，可能是明星，也可能是店鋪的員工，其流量來源是電商平臺本身的流量，以及自有的客戶，也就是我們所講的私域流量，比拼要素為產品的吸引力。

整場直播圍繞店鋪進行，還可以找服務商去直播，根據場次進行結算。Lazada目前已與部分已認證的服務商長期合作，服務商可以提供主播資源支持賣家，一般需賣家支付一定費用。

店鋪直播是需要把直播間流量，粉絲銷售，品牌曝光都引入到自己店鋪的商家，它能使店鋪流量不被分散。由于按照場次計算價格，所以相對來說價格會高一點。

lazada店鋪流量查看：

可以看到每日轉換，訪客，瀏覽量，轉換率，收入，營銷工具轉換，近7日和30天的流量等等數據。只可以看到自己店鋪的。

Lazada是東南亞地區最大的網上購物商城。每日網絡流量達到了400萬以上，顧客來自馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國。毫不夸張地說，東南亞是繼中國、印度之后，亞洲最具有誘惑力的電商市場。如果利用好這一平臺，吸引更多流量，將會為自己創造一大筆財富，lazada店鋪流量查看、店鋪直播、類目搜索、Lazada注冊開店流程這幾個方面!

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