與B2C或者平臺模式相比，官網(wǎng)直購模式絕對是界的一股泥石流。在8月18-19日舉行的2016記者跨境電商大會期間，55海淘創(chuàng)始人兼CEO顧軍林告訴記者，55海淘正在大力發(fā)展官網(wǎng)直購模式，作為一種商業(yè)模式，它沒有庫存，在這個垂直領(lǐng)域非常好的避開了巨頭的競爭。

官網(wǎng)直購：提高海淘商品競爭力？

海外商品貨源問題一直是跨境電商的痛點，顧軍林告訴記者，官網(wǎng)直購與B2C、C2C或者平臺模式相比，最重要的一個特點就是商品都來自海外B2C網(wǎng)站，實時對接海外電商的商品庫，海外電商網(wǎng)站有的貨就可以售賣，在貨源真假上根本無需擔(dān)心。

從用戶角度來說，官網(wǎng)直購的模式存在三點好處：

第一，高性價比。因為用戶從海外官網(wǎng)購買就像身臨其境在海外工作、學(xué)習(xí)可以直接買到海外官網(wǎng)的商品，在價格上實時對接，海外商品的促銷也可以實時同步；

第二，豐富SKU。這個是目前在整個跨境電商領(lǐng)域里非常獨特的一點，因為無論是天貓國際、京東全球購還是其他平臺，大都集中在母嬰、保健品等爆款上，服飾箱包因為是非標(biāo)品，單價比較高，而且容易過季，很多平臺都不敢囤貨。官網(wǎng)直購模式完全解決了這個難題，直接將海外官網(wǎng)數(shù)千萬的商品整合到55海淘一個平臺上，SKU數(shù)量達(dá)到了中國全平臺之最；

第三，確保真貨。目前對中國消費(fèi)者來說，在中國境內(nèi)能買到100%真貨，只有兩個渠道：第一個是專柜，但是價格非常高；第二個就是官網(wǎng)直購。

同時，顧軍林還表示官網(wǎng)直購模式的一個前提是必須跟海外的官網(wǎng)進(jìn)行合作，這也是一個競爭壁壘。當(dāng)前國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)公司，如果想做官網(wǎng)直購業(yè)務(wù)，賺錢的方式無外乎兩種，一是拿海外電商的返傭，另外就是提高商品價格賺差價。

對接海外品牌，大平臺真的有利嗎？

提到跨境行業(yè)，就不得不提到供應(yīng)鏈，這是跨境電商的核心競爭力。一般來說，在供應(yīng)鏈的競爭中，中小型企業(yè)往往很難占據(jù)優(yōu)勢。因為很多海外品牌更喜歡入駐京東、天貓這類的大平臺。

顧軍林認(rèn)為大平臺有大平臺的優(yōu)勢，但是小平臺也有小平臺的美好。海外品牌商與大平臺合作是十分糾結(jié)和困難的。一方面，很多海外品牌在中國有專柜，通常不太會把他們官網(wǎng)的商品入駐到各大平臺，否則將損害中國渠道商的利益。另一方面，海外品牌商需要擁有用戶信息，如果入駐平臺，品牌商很難獲得用戶信息，他們也許可以做定向營銷，但是用戶歸根結(jié)底不是他的。

同時，顧軍林還表示海外品牌入駐天貓或京東，也會碰到物流體驗問題，因為不太可能把貨放在國內(nèi)保稅倉，或者用一般貿(mào)易的形式進(jìn)來。大部分服裝、鞋包、配飾等都是通過海外直郵，在物流體驗方面目前全行業(yè)都做得不太好。“因為我們自己不做物流，在挑選第三方物流合作伙伴方面非常嚴(yán)格，我們只跟那些非常靠譜、在時效和服務(wù)上非常有保障的物流公司合作，我們在海外直郵的物流體驗上甚至比大平臺做得還要好。”

結(jié)合自身優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化競爭

稅改對各大平臺或多或少造成了影響，即使政策尚未穩(wěn)定，未來跨境電商的局勢還不明朗，但是在顧軍林看來，進(jìn)口本身的趨勢是相當(dāng)不錯的。

“現(xiàn)在大家都覺得中國經(jīng)濟(jì)放緩，GDP會下降到一定程度。但是我認(rèn)為消費(fèi)升級還是一個不可阻擋的趨勢，大家越來越追求商品質(zhì)量和生活品質(zhì)的提升。目前中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)超過一億了，這個是非常龐大的人群，總體消費(fèi)力驚人。”

對于跨境電商的發(fā)展，顧軍林認(rèn)為最重要的還是堅持結(jié)合自身的優(yōu)勢，保持商品差異化。“官網(wǎng)直購對于55海淘而言，作為一個商業(yè)模式它首先沒有庫存，在這個垂直領(lǐng)域非常好的避開了巨頭的競爭，零庫存成本讓我們把資金和精力放在更好地服務(wù)我們每一個用戶。”

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