不同于元年，2015年，跨境電商已經成了風頭正盛的行業，前仆后繼的、死去的互聯網新貴已沖殺出去、震驚四座的黑馬電商接踵出現……

而國家在2016年頒布的海淘行郵稅可以說是殺給跨境電商、海淘以及他們的消費人群一個有力的回馬槍。

在跨境電商這個已經成為趨勢、看似紅利滿布的領域，看似豐滿的外殼內部到底是什么樣子的？

產業背景介紹

隨著2014年7月被業內人士所熟知的56號文與57號文接連出臺，國家層面已經承認了跨境電子商務的運作模式。因此大家普遍認為，2014年是跨境電商的發展元年。

產業需求空間還是比較大的，但是老百姓和消費者來說不見得是利好。從我個人角度來看，國家現在是大力建設各國內通關口岸的免稅店，這就相當于把國人的消費限制在國內，但是跨境電商也好、海外代購也好，國內的消費是要做進出口貿易的。

國內跨境電商巨頭及優勢

就目前階段來講，亞馬遜中國和天貓國際可以說是兩家電子商務巨頭在跨境電商賽道上的成功布局，而洋碼頭、蜜芽寶貝則屬于同類型創業企業中的佼佼者。這兩家估值10億美金的獨角獸公司，其中很多商業模式值得預備進入這個領域的創業者借鑒。

蜜芽寶貝是專注于母嬰領域的跨境電商，在五年左右的時間順利完成D輪融資，以垂直細分為入口(母嬰)，以社交帶動媽媽圈。在它的成功中我們可以看到：自營模式下產品成本降低，性價比卻變高，容易建立媽媽圈中的口碑傳播。當然了，還有一點不容忽略，有投資人做背書也會在某些方面產生一定的影響。

而洋碼頭的優勢在于：1.先發且確立了平臺的模式，目的清晰2.自建物流3.形式多樣化。從網絡上了解到它自2009年成立之初就已確立平臺模式，并且從品類上游發力，改善用戶的商品選購體驗，自建貝海物流為構建完整的跨境購物產業鏈奠定了基礎。并且又做出了C2C洋碼頭掃貨APP和M2C洋碼頭兩種模式的電商。

影響跨境電商發展的“致命”因素

一、政策導向

從表面來看，國家現階段大力扶持跨境電商產業發展，但卻又在宣揚利好過后頒發了一些看似矛盾的規定，比如：拓寬國內免稅店業務的發展空間。

另外，海外代購(跨境電商的另一種形式，后文中將會提到)已開始收取行郵稅，由此我們完全有理由可以推測，未來跨境電商平臺上的產品也會開始增收行郵稅。

基于以上分析，我猜想，當政策紅利不再青睞你轉而傾向其他方向的時候，平臺上的用戶數量將隨之大量流失。

二、平臺消費者心理無法預測

用“墻頭草”來形容消費者真的不能再貼切了，盡管這個詞本身有些貶義成分。

在采購商品時人們大都存在占便宜的心理，這時候你與同類型平臺商品的之間性價比高低，服務態度等等因素就會被無限放大。用戶會更愿意選擇從各個出發點來說都對自己有利的平臺消費。所以，無論平臺上擁有上千萬、上億的用戶流量，從我看來這都存在著太多不穩定因素了。

那么，如何能讓跨境電商在現階段政策導向不明晰的情況下站穩腳？我給出的答案是：一定要跟隨國家的導向，一定不要與趨勢為敵。

另外，平臺需要不斷對消費者的消費理念及觀念進行更深層次的探索，努力達到貼合他們的口味，在能夠真正達到保證平臺盈利的基礎上，最大程度的讓消費者受益。

實際上，紅利期已經處于尾聲了

此時的行業現狀就是：群雄割據，巨頭跑馬圈地，定局已成。國內市場亞馬遜、天貓國際、以及創業公司獨角獸洋碼頭和蜜芽寶貝。一個蘿卜一個坑。而與此同時，國外的跨境電商中針對于國人消費群體的產品也做得風生水起，在此處例舉韓國的樂天免稅店，專門針對中國消費者做出了中文購物網站頁面。

以上這幾家跨境電商行業的佼佼者幾乎已經將國內此類受眾人群瓜分完了。

跨境電商大局已定，預測未來國家政策將會在這種跨境電商“塵埃落定”的基礎上制定新的條例，為下一波浪潮打雞血。但現階段的政策紅利其實已經到此為止了。

行業內不同玩法的撕逼斗爭

跨境電商除了電子商務平臺外，還有一種就是海淘了，他們之間的不同之處在于跨境電商是指國外部分指定商品，長期大量供應給國內的消費者，而海淘則是國內的機構/人到國外去，針對于國外商場正在打折或相對國內同類型產品價格有優勢的在售產品進行線上的銷售。

然而海淘的形勢雖看似一片火熱，但跨境電商畢竟是正方出身，有國家大力支持，海淘在行郵稅政策出臺后則受到了不小的打擊，對未來的發展也產生了局限性，甚至連中國公民到境外旅游的消費也是受到了限制。

未來海淘慢慢的會銷聲匿跡，但不會完全被取締。這種行為還是會出現在出國人士周圍的朋友、家人圈里。

跨境電商對中國國際貿易會有哪些影響？

我個人認為，跨境電商是中國國際貿易的一陣強心劑，他在中國國際貿易以往一直穩定增長的基礎上，又多了一個漲幅。但目前就中國國內稅收角度來看，這種大幅增長目前來說不是一件好事情。

因為在2014年至2015年間，跨境電商整體貿易額度占了整個國際貿易鏈的20%，而且還再按每年30%左右的比例在增長，它的總數以及增長量都是非常恐怖的。這對于國際貿易發展來說的確是一個好事，可對于我國資金數量的流失也會產生一部分影響，不過這個就要建立在國際貿易運行順差和逆差上來談了。

所以說國家肯定會在順差、逆差基礎上再進行一個調控，當馬上要出現貿易逆差的情況時，還會再頒布新的法令來約束跨境電商，或者是將跨境電商引導到另一個方向上去。先不管未來的政策紅利和政策導向領著跨境電商走向什么樣的道路，不可否認的是跨境電商的貿易總額和增速對于中國的國際貿易來說增長很大。

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