根據Statista的數據，土耳其2023-2027年復合年增長率為 14%，有望在零售電商領域以最快的速度達到全球排名第一，預計到2027 年市場規模將達到 312.8 億美元，幾乎是東南亞第三大人口大國越南的兩倍。

這數據有些出乎意料，在民生凋敝的經濟頹勢之下，土耳其電商為何能夠實現逆勢上揚？目前土耳其電商市場的競爭格局又是怎樣的呢？

跨境新星 行至黎明破曉時

橫跨歐亞大陸，地處世界的十字路口處，連接黑海與地中海……這個曾經雄踞歐亞的龐大帝國，如今終于重新被世界看見，成為全球電商時代中冉冉升起的新星。

• 基礎設施日益完善：在過去20年里，土耳其化身“歐洲基建狂魔”，在交通和通信基礎設施上投資了近 1 萬億土耳其里拉（約合 4016 億美元）。土耳其航空可連接122個國家和地區的255個目的地，成為全球客運目的地數量最多的干線航空公司。更計劃到 2030 年建設 2.5萬公里的鐵路網，將貨運量增加到 1.25 億噸。這樣的基建環境，中東和拉美遠不能及。
• 發展潛力巨大：土耳其總人口超8527萬，世界排名第 18位，國民平均年齡為 30 歲，人口結構比歐洲任何國家都要年輕。有機構預測，土耳其人口紅利至少能釋放 30 年以上。電商滲透率方面，2023年土耳其將達到57.2%，和中國80%左右的用戶滲透率仍有較大差距。這意味著土耳其市場未來會有更廣闊的想象空間。
• 供應鏈優化升級：疫情期間，歐美等國“本地、近地、友地”生產或“近岸、友岸”外包等策略層出，帶動全球供應鏈重組浪潮。在本輪全球供應鏈重構中，擁有大量廉價勞動力且坐擁地緣優勢的土耳其成為受益者，躍升區域性制造中心。

無論是配套完善的基礎設施、電商受眾基本盤的擴大，還是供應鏈的優化升級，都預示著土耳其電商已然行至黎明破曉時。

一路狂飆 最值得推薦的電商平臺

巨大潛力之下，自然吸引了大量跨境平臺聚集于此。

2023年，阿里計劃投資超10億美元在土耳其建設物流中心及數據中心，此前還戰略投資土耳其電商平臺Trendyol。2022年，Shein在土耳其建立供應鏈并制造商品，2022年，亞馬遜也在土耳其大幅增加了廣告投資，重押土耳其。

即使環境復雜多變，新興平臺來勢洶洶，但土耳其本土最大電商平臺Hepsiburada依然增長迅猛。2022年，Hepsiburada總銷售額年增長81%，達到473億里拉。Hepsiburada到底有什么過人之處？

Hepsiburada于1998年成立,是土耳其第一家也是唯一一家在納斯達克上市的電商公司。平臺注冊用戶超3900萬，近半土耳其人口使用，高于當地亞馬遜與速賣通。而且多次被德勤評為“增長最快的電商平臺”，平臺訂單量一直保持著超70%的增長。更連續多年成為“土耳其最值得推薦的電子商務品牌”。

成立初期，Hepsiburada專注售賣電腦，經過20多年的發展，平臺銷售品種超1億個，通過一個平臺賬號銷售到土耳其、以色列與阿塞拜疆3個國家，成為土耳其和東歐地區最大的電商平臺之一。更通過推出HepsiJet、Hepsiburada Market、HepsiPay、HepsiAd、Hepsiburada Travel、HepsiGlobal等新品牌和服務，建立一個巨大的“超級應用”生態系統。

不少入駐Hepsiburada的賣家對ESG跨境透露，相比在亞馬遜、Shopee、TikTok shop、Temu等電商巨頭激烈競爭的紅海市場，賣家必須有成熟有效的運營打法和有相對優勢的供應鏈保證。Hepsiburada平臺競爭小，有很大容錯率。

而在Hepsiburada活躍中國賣家不足一千，競爭極小。同時，平臺扶持服務相當完善，對賣家友好：

• 平臺為賣家分配1V1專屬客戶經理，不僅提供免費翻譯服務，還會提供每周熱銷數據。
• 商家不需要自己處理售后問題，平臺自身擁有強大的物流配送和支付體系，賣家將貨發到WWE國內倉庫（深圳，香港），平臺收到貨后將統一發貨到土耳其。
• 可選擇一件代發模式，無需備貨。當賣家收到訂單后，有三天時間發貨，而且只需發至深圳、香港倉即可。

通過Hepsiburada，賣家可將產品賣向“小迪拜”阿塞拜疆，人均GDP約5.21萬美元的“以色列”。這兩個國家，中國賣家極少，堪稱“掘金秘地”。同時，因土耳其橫跨亞歐大陸，不少歐洲鄰國也會通過Hepsiburada跨境購物，銷售覆蓋范圍廣。

同時，為確保物流時效與服務質量、減輕賣家壓力，Hepsiburada平臺采用“輕運營”模式。

• 賣家0傭金：平臺傭金直接向終端消費者收取，賣家無需承擔傭金。
• 0上架費、無月費/年費、無VAT費：這些其他平臺常見的固定費用，Hepsiburada平臺全都沒有，日常運營無壓力。
• 0廣告活動費：Hepsiburada后臺無直接可操作的功能板塊，需向平臺申請。確保賣家不會陷入燒廣告、價格內卷，有足夠的利潤空間。
• 物流僅需承擔頭程：賣家只需在接到用戶訂單后，承擔頭程運輸費用，將貨物發至WWE處（深圳/香港），平臺負責尾程及派送服務。

臨近下半年旺季，作為Hepsiburada官方戰略合作招商伙伴， ESG跨境為賣家爭取到了3-5天極速下號特權。通過ESG跨境入駐，即可享受綠色入駐通道，先人一步入駐Hepsiburada，在土耳其藍海搶占發展先機。

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