做好對外貿易經營，要思考的事情很多，但歸根結底，我們更要關注更基本的事情。

以下淺析做外貿業務需要注意的幾點基本重點：

1.100%掌握自己的產品知識。

做為一名業務員，如果對自己的產品不熟習，會給顧客不夠專業的印象，就容易丟單。

2.明白定位，明確目的市場。

有一點是，如果客戶報了一個目的價錢，可能他的成本遠遠超過了這個價錢，這種顧客是不值得去做的，因為你的目的客戶基本就不是這樣的客戶，所以沒有必要在這些客戶上糟蹋時間。

3.優化自己的平臺和產品。

顧客能找到你的重要原因就在于你的產品，但是產品照片拍攝的好與對你描寫的專業水平等等，決議了顧客是否會向你發詢。

4.制造產品、工廠的圖片和說明等，樹立好網站。

做好自己的網站很關鍵，網站不必定要繁瑣，但是必需要專業，切合自己的產品，同時做推廣。

5.進行認證工作。

證書對于工廠來說很關鍵，尤其是在一些歐美 ，沒有認證就不可能成交。因此若要做高端認證，就必需做好認證，進一步工廠產品的客戶認可。

6.訊問回答的回答時間不得超過24小時。

此為更低條件，當日郵件應在當天回復。一般而言，80%的客戶當天就回復，采購意識越強的客戶，要求的報價時間就越短，如果長期的回復將失去客戶。

7.不要急于報盤。

報盤前要弄清客戶的要求，寧報貴不報錯，報錯后很難換貨，而且讓顧客覺得不專業。應當有針對性地報價，不要發送長的報價。顧客的時間很有限，用詞盡量精練，讓他一眼就能看懂，也明確你的意圖。

8.反復跟蹤關鍵客戶，合理選擇管理客戶資源。

目前客戶不回復您，并不代表這個客戶沒有價值，做好這一有價值的客戶長期追蹤，有價值的客戶每周一次發送一次郵件，向客戶介紹您的產品更新動態等。

以上是做外貿業務需要注意的幾點基本重點，希望對您有幫助。

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