邁向2022年第四季度，跨界圈子的旺季氛圍也愈演愈烈。但是可千萬(wàn)不要認(rèn)為旺季=輕松大賣，旺季節(jié)日眾多，帶來(lái)厚實(shí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，還需要依據(jù)不同節(jié)日的特征轉(zhuǎn)變選品營(yíng)銷策略。

跨境賣家要想與旺季有關(guān)，首先要把選品和營(yíng)銷聯(lián)合起來(lái)，并且要做到準(zhǔn)確化，下降不必要的成本。

一、產(chǎn)品選擇：細(xì)分市場(chǎng)，把握趨勢(shì)。

1.合理選擇目的市場(chǎng)。

選擇產(chǎn)品更關(guān)鍵的根據(jù)是了解自己的目的市場(chǎng)。消費(fèi)者在購(gòu)置偏好、消費(fèi)才能、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在很大的分別，需要深刻分析能力找到癥結(jié)所在。

2.了解消費(fèi)趨勢(shì)。

節(jié)日雖然沒(méi)有什么變更，但是消費(fèi)趨勢(shì)卻可大不相同。Google類別趨勢(shì)是一個(gè)很好的參考，可以分區(qū)域、時(shí)段訪問(wèn)熱點(diǎn)搜索類別，和類別下細(xì)分的商品。

3.分析商品性質(zhì)。

在賣家更終明確要深耕的市場(chǎng)和熱點(diǎn)商品之后，需要在市場(chǎng)上提高對(duì)商品屬性進(jìn)行“畫(huà)像”。

定價(jià)屬性：我們需要了解什么價(jià)錢定位的產(chǎn)品是出售更好的，顧客對(duì)該價(jià)錢的商品是否滿意。顧客對(duì)哪種價(jià)位的商品很滿意，通過(guò)feedback，以及社交平臺(tái)上的留言評(píng)論。

其它資料/重量/色彩等屬性。

二、市場(chǎng)：個(gè)性化運(yùn)作，精心策劃。

1.時(shí)間計(jì)劃。

你可以制訂一個(gè)初步的營(yíng)銷計(jì)劃表，列出你想要到達(dá)的目的和要預(yù)備的東西。

2.獨(dú)立站/落地頁(yè)面的變更。

在具體的促銷活動(dòng)中，要思考的就是獨(dú)立站作風(fēng)，產(chǎn)品與節(jié)日元素相聯(lián)合，堅(jiān)持統(tǒng)一，設(shè)計(jì)一張落地頁(yè)面，以吸引消費(fèi)者，并將這些更初認(rèn)可品牌的消費(fèi)者改變?yōu)橛嗛喓唾?gòu)置用戶。

3.優(yōu)化廣告投放。

對(duì)品牌方而言，營(yíng)銷旺季的廣告競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈。因此，要想在劇烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌方必需將廣告重要詞轉(zhuǎn)換成與營(yíng)銷節(jié)日相關(guān)的季節(jié)重要詞。

4.個(gè)體化運(yùn)作。

社媒運(yùn)營(yíng)

許多情形下，站外品牌方對(duì)渠道的發(fā)表，如社媒在內(nèi)容角度上需要更多元化和更有趣，由此來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離。

紅人合作

在國(guó)外，特殊是感恩節(jié)和圣誕節(jié)，送親朋好友的禮物是一種傳統(tǒng)的活動(dòng)。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選禮物是一件很頭痛的事，沒(méi)有好的選擇，沒(méi)有創(chuàng)意都會(huì)讓消費(fèi)者不知所措。

如果是這樣的話，由紅人推薦并評(píng)價(jià)的品牌和產(chǎn)品將更合適消費(fèi)者。

要做到精選營(yíng)銷，本質(zhì)是要加深認(rèn)識(shí)。指標(biāo)市場(chǎng)有什么特征，當(dāng)季有什么消費(fèi)趨勢(shì)，潛在的消費(fèi)者偏好等…經(jīng)過(guò)深刻發(fā)掘與分析，能力得出更合適、更精確的計(jì)劃。

對(duì)獨(dú)立站賣家而言，在運(yùn)營(yíng)上的自主是挑戰(zhàn)，也是為了隨時(shí)調(diào)解各渠道的合作方法，為旺季訂做提供便利。以上這篇文章，希望對(duì)你有所幫助！

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