對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，能抓得住節(jié)日的促銷(xiāo)，就等于抓住了大把大把的錢(qián)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)期間通常可以打破往日的銷(xiāo)量和流量記錄。那如何從這些節(jié)假日出售額中分一杯羹？亞馬遜節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略該怎么做？下面一起來(lái)看看吧。

1、提供促銷(xiāo)

您可以通過(guò)多種不同的方法提供促銷(xiāo)：

（1）固定金額或按百分比盤(pán)算的商品折扣

（2）免運(yùn)費(fèi)

（3）與某些商品捆綁的免費(fèi)產(chǎn)品

當(dāng)您創(chuàng)立促銷(xiāo)時(shí)，請(qǐng)記住兩個(gè)細(xì)節(jié)以使促銷(xiāo)施展作用：

（1）客戶(hù)必需了解促銷(xiāo)。

（2）促銷(xiāo)必需提供足夠的價(jià)值以對(duì)客戶(hù)的選擇造成積極的影響。

2、迅速發(fā)貨

節(jié)假日期間，您能為客戶(hù)做的更關(guān)鍵的事情之一是按時(shí)為他們的訂單發(fā)貨。隨著節(jié)假日鄰近，您更好首先提供免費(fèi)送貨，然后應(yīng)該提供兩日發(fā)貨或次日發(fā)貨選項(xiàng)以吸引客戶(hù)購(gòu)置您的產(chǎn)品，而不是選擇其他賣(mài)家。轉(zhuǎn)至運(yùn)費(fèi)和設(shè)置以管理這些選項(xiàng)。

此外，您可以通過(guò)查看以下工具來(lái)了解您的發(fā)貨是否符合買(mǎi)家期望：

（1）配送前撤消率

（2）遲發(fā)率

如果您遇到了延遲發(fā)貨的問(wèn)題，則可以思考在假日出售季期間應(yīng)用亞馬遜物流(FBA)。

3、博得“黃金展位”

由于亞馬遜匯集了提供相同產(chǎn)品的所有賣(mài)家，博得“黃金展位”通常才是重要所在。博得“黃金展位”的賣(mài)家在這一特定的產(chǎn)品上會(huì)獲得更多的客戶(hù)訂單。一般來(lái)講，您應(yīng)在以下范疇表示卓越方可爭(zhēng)奪到博得“黃金展位”的更大幾率：

（1）具備競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)

（2）庫(kù)存供貨才能

（3）客戶(hù)服務(wù)

4、亞馬遜資助產(chǎn)品

如果您已經(jīng)在“黃金展位”列出了一些產(chǎn)品，您可以思考通過(guò)“亞馬遜資助產(chǎn)品”進(jìn)行宣傳。這是幫助增長(zhǎng)產(chǎn)品信息可見(jiàn)性的更為直接的方法之一。

“亞馬遜資助產(chǎn)品”如何運(yùn)作：

（1）選擇要宣傳的產(chǎn)品。

（2）選擇重要字。當(dāng)客戶(hù)在亞馬遜上應(yīng)用搜索框時(shí)，我們應(yīng)用他們的重要字來(lái)顯示相關(guān)的產(chǎn)品廣告。如果您的重要字與客戶(hù)的重要字相匹配，則將顯示您的廣告。

（3）如果您不想自己選擇重要字，您可以打開(kāi)主動(dòng)定位功能，然后我們將為您完成這一工作。

（4）您的商品廣告將涌現(xiàn)在與您選擇的重要字相匹配的搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

（5）您僅需為實(shí)際獲得點(diǎn)擊的廣告付費(fèi)。

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