跨境賣家在發覺了一些有興致出售的產品后，如何知道這些產品是否合適出售呢？這就需要賣家在選擇產品時要思考一些重要因素，比如說產品的季節性和產品的盈利才能。怎么評估產品的季節性和盈利才能呢？

1、產品季節性

幻想的情形下，賣家當然會希望可以出售一款常青產品，也就是說一整年都有要求的產品。雖然季節性產品可能會帶來廣大的利潤，但是賣家需要注意本季度的訂貨數目和什么時候能按時訂 。

為了斷定產品的季節性，賣家可以用GoogleTrends查看用戶搜索特定產品或重要詞的時間。

若數據顯示的是產品搜索全年穩固，那么他應當在一年四季中都堅持穩固銷量。假如買家在某段時間內看到了一個大的高峰值，而在剩下的時間里看到了一條平坦的直線，那這就說明了產品的季節性或者表明了它是一種來來去去的時尚。

有個例子可以很簡單的說明這種情形：如果搜索“萬圣節服飾”，會發覺它在9月/10月到達高峰，然后很快就會降低。

2、產品的盈利才能

賣家通過對產品要求、競爭和季節性進行評估后，需要明確所售產品是有盈利才能。這涉及到了以合理的價錢采購產品和對產品準確的定價。

假如發覺了一種賣25美元的產品，而賣家只以19美元價錢采購到產品，那對賣家來說就不必定是個好機遇了，因為扣除了運費和潛在的出售費用后說不定會賠錢。

依據要出售的平臺或者市場，賣家需要思考不同的費用，比如訂閱費，出售費，廣告，倉庫，運輸等等。

首先盤算出競爭對手他們產品的平均售價。其次，要明白想在哪一個平臺上出售產品，因為各個市場和平臺對各自的賣家收費不一樣。比如，如果想要在亞馬遜上出售，必定要了解亞馬遜的所有費用。

下一步，前往阿里巴巴等網站，搜索產品，開端與供給商聯系以明確價錢。在得到價錢和運輸報價之后，盤算去除所有成本后的利潤。

由于每個賣家產品的利潤率不同，所以不應當去尋求具體的利潤，但是建議毛利潤至少為30-40%。這樣會給賣家的營銷預算留出一些空間，因為賣家可能需要宣傳產品來吸引買家購置。

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