跨境賣家在運營流程中，在記錄出售數據的基本上，還要關注競爭對手的運營情形。在競品分析方面，包含兩方面：篩選競爭對手和連續跟進分析競品運營細節。

1、篩選競爭對手

總結主要包含以下幾點：

1）產品作風一致/類似：作風一致、符合的使用場景，但不限于同款、同資料；

2）BSR的正常散布排序：與1、5、10、20、50、80,100類似，均衡、疏散散布；

3）核心重要詞(2-3)搜索結果前7頁：產品作風一致，能夠滿足相同要求；

4）1-3點集熱銷列表廣告頁：產品作風一致，能滿足相同要求；

依據上述4個維度，從大約20個競爭者中挑選出20個，并在業務上隨時動態地調解競爭者，增長新進入表示良好的賣方/Listing，基本上就能了解全部市場狀態。

2、全面的競品分析、記錄、推敲、反思、使用

對于競品的分析和研討，建議是要從以下方面著手：

Listing優化相關：圖片，重要字，文案；

出售關聯：每日出售、BSR排名(主要類別排名VS小類別排名)；價錢曲線與出售趨勢及關系(JungleScout,Keepa)；

與價錢相關的：反求價錢，反向評估成本與利潤；

宣傳：是否有廣告、促銷、秒殺、優惠券；

顧客反饋相關：Review(數目、星級、細節、有無刷單測評、重要詞和特點抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數目)；

產品相關：競品店鋪產品布局；

若能做到以上內容的分析、記錄和推敲，基本上就能形成對業務的基本直觀感到，哪種制造辦法好值得參考，學習也一目了然，然后，即使是照貓畫虎，也不會因感到盲目而無從下手。

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