線下尋找客戶，展會 是外貿(mào)人員找客戶的更佳門路之一。親朋好友介紹網(wǎng)絡(luò)資源是外貿(mào)賣家創(chuàng)業(yè)的必要條件之一。具體的報關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包括客戶的公司信息和聯(lián)系方法，這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)人員潛在的財富。以下就是給外貿(mào)賣家總結(jié)的線下尋找客戶的方法。

1.展會。

就線下尋找客戶而言，展會 是外貿(mào)賣家尋找客戶的更佳門路之一。展會能吸引大批實際用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，并為顧客提供長期的產(chǎn)品形象。追求展會上的客戶，主要有展覽會、活動、傳單等。為了吸引客戶，并留下他們的電子郵件地址，電話，公司名稱等等。

2.小伙伴及客戶的介紹。

網(wǎng)上資源是外貿(mào)賣家尋找客戶必不可少的條件之一。外貿(mào)人周圍的小伙伴或者客戶在和賣家接觸后。也會幫助賣家擴大客戶資源。但是賣家要確保堅持良好的狀況，不要讓小伙伴或客戶反感。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)。

每一年報關(guān)材料都是很有價值的。許多網(wǎng)站或軟件將免費提供海關(guān)數(shù)據(jù)。具體的報關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包括客戶的公司信息和聯(lián)系方法，因此這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)賣家潛在的財富。準(zhǔn)確應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)有助于幫助賣家積聚大批優(yōu)質(zhì)客戶。

4.樹立海外辦事處。

將海外辦事處設(shè)在主要市場，不但能與本地客戶面對面交流，也能拓展本地市場，提高品牌在本地的知名度。

5.招商、招標(biāo)會。

招商、招商會、招標(biāo)會等活動都是拓展人脈，拓展客戶的好機遇。然而，要想取得良好的后果，就必需選擇活動的類型以及產(chǎn)品潛在顧客經(jīng)常參與的活動。

綜上所述，外貿(mào)賣家線下尋找客戶的優(yōu)勢是，當(dāng)自動上門尋找客戶時，通常都會帶一些宣傳冊和樣品來進(jìn)行會談，這樣客戶就能直接看到并了解產(chǎn)品，更直觀地與客戶溝通，增長客戶的信賴。

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