對(duì)外貿(mào)易SOHO也和外貿(mào)公司一樣，都是向國(guó)外供給貨物的。差別在于外貿(mào)SOHO是單打獨(dú)斗，因此對(duì)個(gè)人才能要求較高。本文在此將外貿(mào)SOHO如何做劃分為三個(gè)階段，這三個(gè)階段解決的問(wèn)題和相應(yīng)的工作內(nèi)容各不相同。

1.對(duì)外貿(mào)易SOHO開(kāi)端階段。

談起外貿(mào)SOHO如何開(kāi)端，許多外貿(mào)SOHO新人都會(huì)檢查一下我該怎么發(fā)展客戶，怎么獲得訂單，然后就會(huì)被帶到學(xué)習(xí)各種花式開(kāi)發(fā)客戶辦法。在心態(tài)瓦解的時(shí)候，再去網(wǎng)上看看別人的成功故事，打打雞血，這樣反復(fù)！

絕不能帶偏，外貿(mào)SOHO起步階段要以快速獲得訂單為主線，能保證一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的收入滿足您的基本生計(jì)。您學(xué)習(xí)哪些花式地發(fā)展客戶的辦法并不能幫助您解決本質(zhì)問(wèn)題，而更好的解決計(jì)劃是在您開(kāi)端開(kāi)發(fā)之前，您將擁有一些穩(wěn)固的客戶。

假如您沒(méi)有客戶資源，那么建議您在做SOHO時(shí)試著做半SOHO，等有了必定的客戶資源后再出來(lái)。

因此，要記住，剛開(kāi)端時(shí)你要解決的問(wèn)題是已經(jīng)有客戶在支撐你，有穩(wěn)固的定單可以保持你的生計(jì)，沒(méi)做什么就跑出來(lái)SOHO的人大概率是要失敗的。

2.外貿(mào)SOHO拓展客戶階段。

在渡過(guò)更辛苦的起步階段后，你需要找到發(fā)展新客戶的門路。對(duì)外貿(mào)易發(fā)展客戶的辦法有很多種，但對(duì)于外貿(mào)SOHO，對(duì)比推薦您花錢去做一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，這樣可以保證基本詢盤量，您只需跟上客戶，轉(zhuǎn)換訂單即可。許多人都會(huì)說(shuō)外貿(mào)平臺(tái)后果不好，其實(shí)差不了多少，你可以到平臺(tái)上看看你同行的出售情形。對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)就是真正能幫助外貿(mào)SOHO渡過(guò)生存期的。

如今對(duì)外貿(mào)易行業(yè)非常推重自建站，利用搜索引擎優(yōu)化，打廣告這一類的求詢。這樣做的確是一種不錯(cuò)的對(duì)外貿(mào)易獲客辦法，但并不實(shí)用于大部分外貿(mào)SOHO新人。理由很簡(jiǎn)單，門檻過(guò)高，外包成本過(guò)高。

到了擴(kuò)大階段，你不能保證你的老客戶會(huì)一直支撐你，而你需要的是不斷地訊問(wèn)，這一時(shí)代非常名貴。對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)不需要您消費(fèi)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，而且能保證您在這個(gè)階段內(nèi)有一個(gè)基本的查詢數(shù)目，是更符合您現(xiàn)階段要求的，因此也是您開(kāi)發(fā)客戶的主要門路。

若您時(shí)間對(duì)比富余，也可應(yīng)用谷歌搜索、領(lǐng)英等積極開(kāi)發(fā)客戶的方法開(kāi)發(fā)一些客戶，但這只能作為您有剩余時(shí)間的彌補(bǔ)，而不是主線。

3.建立品牌影響力。

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的外貿(mào)SOHO，一般訂單都是對(duì)比穩(wěn)固的，此時(shí)要求也變得更加穩(wěn)固，此時(shí)我需要更好的訂貨，我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶，需要更多的獲客自動(dòng)權(quán)，不能和阿里上的其他同行搶低價(jià)訂單。在此階段，自建站再次成為一種不錯(cuò)的選擇。

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