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小賣家要如何抓住第四季度流量?-ESG跨境

小賣家要如何抓住第四季度流量?

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進入一年的第四季度,黑五、萬圣節、圣誕節等節日促銷活動一應俱全,對跨境電商賣家來說,是一個不可多得的爆單時代。94%的美國受訪者計劃在今年年底購物季進行在線購物,而每10個盤算在...

進入一年的第四季度,黑五、萬圣節、圣誕節等節日促銷活動一應俱全,對跨境電商賣家來說,是一個不可多得的爆單時代。

94%的美國受訪者計劃在今年年底購物季進行在線購物,而每10個盤算在線購物的人中有8人稱會花大筆錢購置亞馬遜

除美國外,多項調查顯示,歐洲和澳洲消費者也將在今年年底期間增長亞馬遜的消費預算。對亞馬遜賣家來說,這是一個賺錢的黃金期,盡管大批的賣家和商品涌入,競爭必定會更加劇烈。所以,對于經驗較少、資金沒有大賣的中小賣家,該如何抓住Q4流量,猖狂出單?

1、深度節日場景,發掘消費要求

跨界賣家在Q4中取得勝利,首先要洞察市場、把握要求和市場趨勢。

例如,在下半年,美國會有需要喬裝裝扮的萬圣節、吃火雞的感恩節、和家人團圓過圣誕;除了傳統節日,還有像“黑五”這樣的爆款促銷活動。

每一個節慶都有不同的來源和節慶特征。對中國商家而言,我們與消費者所處的環境、文化背景完整不同,依照我們自己的習慣去猜測外國人的偏好是一件很危險、也不合理的事情。所以,跨國賣家更好換個角度,多留心國外消費者對產品的反饋,偏好。

2、科學選品,謝絕“熱度論”

節慶流量大,許多產品的節日屬性也十分鮮明,不少跨境賣家看到流量,就趕快備貨。但是實際上,亞馬遜綜合的權值算法決議了分類市場的繁瑣性和全面性,“唯一性”是一種非常單一、非常盲目標選擇思路。

所以,選品科學,謝絕“熱度論”,是下降風險、“穩住”起步的關鍵一環。

3、提早計劃,防止物流“碰撞”

挑選好產品后,物流——作為跨境貿易的關鍵環節之一,目前受疫情、自然災禍的影響,廣泛存在價錢上漲、耽擱等問題。

供給鏈物流管理面臨著嚴重的問題,因為停止讓進口商和出口商都很難做生意。所以,物流不能被疏忽,跨境賣家需要提前制訂物流計劃,避免因物流“撞車”而造成的延遲、成本上漲等問題。

年末流量熱,爆單機遇多,跨境賣家血汗來潮,更需要做好消費者要求捕捉,類目市場調研,合理計劃物流支配,謹防“一時腦熱”。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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