要做好對外貿易，首先要把自己固有的思維拋在腦后。客戶的對外貿易跟進思想必需依據客戶的具體情形而轉變。不要抱著之前固有的那種想法，對每個客戶都應用，因為這樣很容易得到客戶的回信，或是無法完成訂單。廣大的對外貿易市場上，總是有幾個業務員能出類拔萃，擁有許多訂單。

接下來讓我們來看看這些大神級的業務員，是如何跟進客戶的。

1.如果急地問出目的價，就等于給對方機遇。為什么出售員不直接問你的目的價，然后到售樓處去討價還價，可以賣了就賣了，不能賣就停止會談了，這不是更直接嗎？不這么做的原因就是不想讓自己陷入死胡同，這樣做一點優勢也沒有。

2.如果當時他的報價是兩百萬，無論你心坎如何想，作為一名消費者，你當然會砍價，以求獲取更多的利潤，而此時出售再降一點，你會當場簽合同嗎？肯定不會，你必需經過全面的思考后能力做出更終決議，此時如果業務員訊問您的目的價，您是否會立即提供？

3.當出售員問到你的目的價錢時，你必定會說非常低的價錢，比如說150萬，因為你知道這套房子的價錢肯定是不能賣出去的，能力說出這樣一種無法成交的價錢。原來自己也是不會貿然報盤的，但既然出售已經提出了這個問題，那么給自己一個很好的機遇，肯定是要竭盡全力去爭奪更多的優勢。

4.因此，在這種情形下就要亮出底牌了，出售人員訊問自己所要到達的目的價錢的錯誤方法，將自己逼入巷子里發性格是不可取的，那么另一條方法就是坦率告知客戶，這個價錢基本無法成交，而且可以做到的更好價錢是168萬，這樣他就可以把自己的底牌給裸露了。

在跟客戶打交道時，逐步地說是更好的法寶，做外貿也是如此。于是，一份合約已經經過多次商談，除了價錢外，對其它一切都已達成一致看法，甚至連樣品和細節也都已確認，通過目的價單的交流，更后拿下訂單。

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