外貿客戶不付尾款的五個策略。

01.郵件

首先發送一個郵件，提示對方貨物已收到，請盡快支付尾款。

假如顧客對第一個信函沒有反響，則持續發送第二個信函，側面敲打。

老客戶見了與法律不符的東西也會怕惹上麻煩，一般客戶在收到郵件后，就會給我們回郵件，答回尾款。

02.社會媒體。

通過客戶本地的社會媒體，以及像Facebook.Twitter.Instagram這樣的全球主流社會媒體，公開相關的信息和證據，讓客戶的不良行動大白于天下。即使不能提款，與其他客戶的合作，也會受到影響。畏懼信用受損的客戶常常選擇支付。

03.海關。

對他提出控告，并要求中國海關將其公司列入黑名單，如果他的公司以后從我們中國進口，則必需先支付我公司的尾款，海關將其貨物放入黑名單。

04.信保。

投訴信保，讓中信保將其列入黑名單，這樣任何公司都能從中查證他的違約情形。信保會在證據充足時予以接收。

05.法律。

可向客戶所在地起訴其公司，告其商業訛詐，要求其賠償。

業務上是由專業人員做的，通常我們所在地域的涉外律所會在世界各地都有分公司，或者有本地資源，可以請客戶所在地的律所辦理。而在歐美，商事法貿易法實際上已經做的非常過細，客戶自己也很了解。

另外，我們在與客戶交流的時候，客戶經常會提出更多的要求，比如尾款打八折等。遇到這樣的情形，如果能夠盡快完成付款，可以恰當的妥協，但是記住“只讓一次”，否則，其他的顧客會得寸進尺。

上面共介紹了5種應對策略，一般來說，除了確切不愿意做生意的企業外，大多數公司應用上述辦法中的兩、三個，都將完成尾款支付。并且，事實上，賴以不支付尾款的客戶畢竟是極少數。但是我們也要掌握一些辦法，幸好遇到這些問題時，不至于無計可施，無能為力！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。