公司開展外貿(mào)推廣營(yíng)銷，其主要渠道有谷歌、Facebook、領(lǐng)英、b2b平臺(tái)等，其中Facebook因其用戶數(shù)目大、活躍度高、以及社交媒體交互性強(qiáng)等特征而深受眾多企業(yè)青睞。但是要讓Facebook真正為企業(yè)開發(fā)客戶帶來(lái)后果，就不需要僅僅注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，加好友，發(fā)帖即可。那具體有那些技巧和思路？為大家具體介紹一下。

對(duì)外貿(mào)易推廣營(yíng)銷：如何利用Facebook發(fā)展海外客戶。

一，目的明白。

在做Facebook營(yíng)銷時(shí)，首先要有明白的目的，是為了推廣品牌，還是為產(chǎn)品宣傳，目的不同，著重點(diǎn)不同。設(shè)定目的需要遵守智能法則，即具體的、可測(cè)量的、可實(shí)行的、相關(guān)的、有時(shí)間限制的。就Facebook的目的而言，不只是制訂目的，發(fā)帖子增長(zhǎng)互動(dòng)，而要具體到數(shù)據(jù)，發(fā)多少帖子，到達(dá)多少瀏覽數(shù)目，到達(dá)什么樣的互動(dòng)比例等等。而要保證這些數(shù)據(jù)計(jì)劃不是空穴來(lái)風(fēng)，制訂的目的要與自己的業(yè)務(wù)規(guī)模、更終目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。對(duì)目的設(shè)定一個(gè)時(shí)限，沒(méi)有時(shí)限的目的實(shí)際上并不能算一個(gè)成熟的目的。

第二，了解顧客的目的要求。

對(duì)于Facebook營(yíng)銷，想要有后果的內(nèi)容營(yíng)銷非常關(guān)鍵，那么怎么能力寫出能讓潛在顧客愛(ài)好甚至可以轉(zhuǎn)化的內(nèi)容？第一步，了解潛在顧客的要求，向他們提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，這樣他們能力獲得他們真實(shí)的認(rèn)同。例如，知道自己真正面對(duì)的問(wèn)題，如何解決，對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的科普知識(shí)等。

三，多互動(dòng)。

更多的和粉絲互動(dòng)，可以拉近潛在顧客的距離，對(duì)造就信賴非常有益。但是要注意，互動(dòng)要以溝通為主，切忌涌現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷，特殊是評(píng)論區(qū)內(nèi)，不要復(fù)制粘貼式的廣告傾銷，那樣反而會(huì)招致用戶反感。能夠奇妙地提出產(chǎn)品的利益，或者在用戶提出問(wèn)題時(shí)，認(rèn)真提供解決計(jì)劃等。在回復(fù)留言的同時(shí)，企業(yè)也可以組織一些活動(dòng)，讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，在此流程中，能應(yīng)用戶更加深入地懂得企業(yè)的價(jià)值理念和產(chǎn)品特征。還可以將嘉獎(jiǎng)設(shè)置為產(chǎn)品或憑證，使部分用戶有機(jī)遇試用該產(chǎn)品。

四、精確的流量非常關(guān)鍵。

假如流量不精確，再多的營(yíng)銷工作也無(wú)濟(jì)于事。所以企業(yè)在加Facebook好友時(shí)必需要精確，可以借助重要字搜索的方法篩選出有潛力的潛在顧客來(lái)添加，或者可以借助郵箱導(dǎo)入功能來(lái)增長(zhǎng)。更要注意在Facebook做廣告時(shí)鎖定準(zhǔn)確用戶，越準(zhǔn)確所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化越好。

這些都是為大家介紹的如何做Facebook營(yíng)銷的一些思路和技巧，希望對(duì)大家有幫助。

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