由于此前多年被制裁和孤立，伊朗的整體發展程度落后，對很多產品都有著廣大的要求，其 人口8000多萬，可想這個市場要求量有多大。中伊貿易往來良好，隨著“一帶一路”的推薦，關系又越來越親密，甚至成為了伊朗更信賴的貿易國。所以，對我國外貿企業而言，伊朗市場 是一個值得開發的潛力市場，且有 性的開發優勢。發展伊朗的對外貿易業務，主要可通過以下幾種渠道和辦法進行。

一、加入廣交會展現自己的產品，以獲得伊朗客戶。

廣交會在國際上享有盛譽，伊朗和世界各地的許多客戶都會來廣交會加入展覽會，并購置商品。假設我國對外貿易業務人員想要在伊朗擁有一個發展天地，就應當到伊朗加入一個展覽會，把我們的產品擺到他們面前進行傾銷，這樣我們的外貿業務員就能得到更多的機遇，并能對伊朗的本地市場有深刻的了解。

二、了解伊朗海關進口數據。

報關輸入數據是決議外貿人員選擇商品的關鍵因素。伊朗海關進口數據對對外貿易開放，因此我們可以通過一些公開的網站，找到伊朗對那些產品有很強的購置要求，然后我們就直接向伊朗客戶出售了。

三、我們的外貿業務員可以通過伊朗在中國的代理進行貿易。

與此同時，我們也可以在伊朗樹立自己的代理機構，這一方面可以解決我們語言不通的問題，另一方面，利用當地的代理機構也能讓我們更了解當地市場，更容易發展客戶搶單。要注意的是，在發展代理商時，千萬不要急著簽署代理合同，而應盡可能多地了解代理人的工作環境、工作理念等工作經驗等，因為伊朗的某些代理人對比極端，很可能要做出一些過激行動，讓我們損失慘重。

我們的外貿業務員還可以通過外企行業尋找很多潛在客戶，伊朗主要有兩個黃頁網站對比著名，大家可以上網搜索一下。

同時，開辟伊朗市場需要注意一些問題。

第一，開端我們的外貿業務員應用波斯語會對比有利。盡管大多數伊朗人都能說英語，但如果我們能用本國語言的波斯語交流將會更有優勢，而且還能向伊朗顧客表達我們對他們十分尊敬的理念。

第二，伊朗是伊斯蘭教 ，在和顧客交流時，我們必需尊敬當地的宗教習俗，女士要戴頭巾，男士不可穿短袖。更終回到伊朗的顧客。在溝通流程中，我們可以預備一些小禮品，慢慢與他們一起探討與業務相關的話題，不要操之過急，因為伊朗的客戶都很講究禮節，與他們打交道必定要信守許諾，說話要算數。

上述內容是本文關于如何開發伊朗市場的全體介紹，希望對大家有所幫助。

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