發展顧客是每一個外貿從業人員都要閱歷的事，而作為客戶開發的一部分，跟蹤客戶也是一項不可疏忽的工作。而且我們和顧客的關系一般都是對比奧妙的，遠了吧客戶會認為我們晾著他，近了吧客戶也會認為我們煩，處置不好這層關系的話，我們就沒有方法把工作推動下去。但不管怎么，“顧客虐我千百次，我待顧客如初戀”的精力還是要有的，接下來就一起來看看，到底要怎么做客戶的跟進工作！

一、差別的后續行為。

我們所說的分別跟蹤就是我們在面對不同的顧客時，應采用不同的跟進辦法。本人看過不少做外貿的開發人員都是這樣，為了省時省事，經常是直接復制一段模版文字，然后直接貼給客戶，一旦收到這種作風千篇一律的新聞，我們就會覺得心坎發生厭惡情感，因為這是一種群發信息，所以當我們看待客戶時，當然，我們的顧客也會有同樣的感到。因此，“不求己，不求己”，既然我們想要開辟這個顧客，就應當用真摯、真摯的態度去看待他，用我們的真摯換顧客對我們的信任。

二、注意及時進行溝通。

跟顧客聯系時要特殊注意顧客的工作時間，由于外貿行業的特別性，我們可能有來自各國的顧客，由于不同 之間的時區分別很大，所以我們不能只依據時間與客戶溝通，因為我們的工作時間可能就是在客戶那邊休息。假如我們沒有留心，我們會把一條訊息發給顧客，而顧客正好在休息時間收到一份這樣的工作訊息，那顧客的心境應當好不起來。因此，在做客戶跟蹤前，我們必定要先弄了解客戶的上班時間是什么時候，然后試著在工作時間內與客戶有效地交流。

三、注意經常與人溝通。

顧客跟蹤工作除了要注意與顧客溝通的時間，還要注意與顧客交流的頻率。由于即使是在上班時間，客戶也不會希望收到短信轟炸，就算是我們給客戶發了短信，但客戶遲遲沒有回，我們也不該急著發短信過來，那樣只能使顧客更不想給我們回信，說不定還會直接拉黑我們，這樣就得不償失了。所以我們在和顧客溝通時，必定要注意發短信的頻率，不讓顧客覺得煩，及時、適當地發信息，才是堅持和顧客良好關系的第一步。

四、隨時預備好自己的東西。

如果我們把信息發給顧客，顧客不回來，我們就很焦急，所以顧客給我們發資訊，等我們晚了，心里也會很焦急，此外，也許我們沒有及時回復客戶，客戶也會跑到我們的競爭者那里，因此，堅持一種隨時待命的心態是非常關鍵的。比如說客戶給我們發信息，我們當時的確有事情要耽誤，后來我們也及時地給客戶解釋，這樣可以稍微改良顧客對我們的主觀意見。這雖然算不上細枝末節的問題，但有時真的可以決議成敗！

以上就是小編整理的外貿人跟進客戶需要注意的細節，希望對你有所幫助！

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