營銷對對外貿易許多外貿企業來說，只是做一個網站，投一則廣告，或者注冊一個社媒平臺，加好友發帖，或傳統的付費b2b平臺。但是，市場營銷模式、理念已經產生了很大的變更，企業若仍利用先前的營銷思維進行海外客戶開發，則后果往往不太幻想，那又有何營銷渠道？

一、內容為王。

前些年一直強調流量的關鍵性，在當今信息同質化的今天，營銷中的內容越來越關鍵。應用者在網 問時會看到各種各樣的信息，而反復無趣的內容可以直接被用戶過濾掉。

所以，“以內容為王”的概念也越來越多。“內容為王”，就是通過對顧客的調查，向顧客提供他們真正關懷和需要的原創內容，從而得到更多的曝光、流傳和轉化。事實上，內容營銷涵蓋了企業營銷的全部流程，僅包含在線營銷，企業網站內容，Facebook和其他社交媒體等。尤其是Facebook這類社交媒體的特征和優勢是病毒式流傳，高質量的內容能夠快速實現普遍流傳，從而到達企業品牌宣傳與產品推廣的目標，因此企業必需對網站所輸出的內容以及社會媒體進行過細的研讀，這樣能力到達事半功倍的后果。

外貿企業要看重內容營銷的幾條原則，一是要從目的顧客的角度動身，脫離顧客要求而創作的內容很難得到顧客的共識，除產品本身能給顧客帶來優勢之外，企業也可以從其它方面入手，如一些行業新聞、安裝過程、產品應用注意事項、商標事件等。第二，內容要有原創性，這不僅是SEO的要求，而且能給顧客帶來新的感到，更容易流傳和加深顧客印象。另外還有一個很關鍵的，那就是展現專業性，除了內容要有事實、材料根據、威望性論證等，內容排版，篇幅長，顧客的舒適度也要思考在內。

二、多渠道營銷。

目前許多企業只做一個渠道或平臺，但多渠道營銷已成為一種大趨勢。客戶開發渠道單一，而且現在用戶的上網習慣越來越多樣化，多渠道、全方位的信息籠罩能網羅更多客戶，加深客戶印象，擴展品牌宣傳。這就需要企業在對外貿易網站的基本上，對搜索引擎、社會媒體、b2b平臺進行多渠道的整合營銷。

三、以數據為導向。

商家要做好外貿營銷，也不要埋頭苦干，發帖加好友就可以了，要定期進行數據分析，找出目前營銷流程中的優勢和問題，這樣能力做好下一步營銷工作的計劃，不斷提高營銷后果。例如網頁跳出率如何、網站的轉換、社媒的瀏覽次數、好友數目、谷歌競標的投入和產出比率等。對數據涌現問題的板塊，企業需要分析具體原因，如網站轉換率低，要思考網站內容能否滿足顧客要求，網站開放速度有無問題，重要詞設置是否精確等等。

以上就是為你介紹的一些外貿營銷新動向，希望對你有幫助。

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