目前許多外貿企業對外貿網絡營銷還是一無所知，甚至有很多企業不知道自己做網站，做推廣，做網絡營銷的目標是什么。

以下是對外貿網絡營銷的目的定位進行總結：

1.服務網絡營銷目的。

服務外貿網絡營銷的目標主要是為客戶提供在線服務，客戶可以通過在線服務人員進行遠程咨詢和售后服務。現在大多數信息技術公司在這方面都做得對比好。

2.混雜網絡營銷目的。

這樣的懂得。要同時到達以上幾個目的，既是出售型，也是品牌型，同時也屬于提高型。

3.出售型網絡營銷目的。

出售型外貿網絡營銷主要是借助網上的交互性和直接性，為全球的海外買家提供對比便利、快捷的網上出售，目前成功的外貿企業在這方面做得很好，都樹立了自己的營銷型網站。網絡營銷的首要目標是出售。

4.提高網絡營銷目的。

外貿網絡營銷的提高目的是以外貿整合營銷代替傳統營銷手段，下降營銷費用，讓網絡為企業所用，進一步企業知名度和榮譽。

5.品牌型網絡營銷目的。

對外貿易網絡營銷的目的主要是樹立自己的在線品牌形象，增強與海外買家的聯系和交流，樹立海外買家的忠實。如今許多外貿企業樹立了自己的營銷網站，網站形象就是企業品牌形象的代表。

與其它商務活動一樣，外貿行業在雙方的溝通流程中，有一些禁忌是不可觸碰的。

首先，永遠不要為客戶做決議。

在與對方溝通時需要時間來思考計劃時，千萬不要強制他你以為自己沒有這樣做，這樣不僅會干擾他的想法，而且還會惹惱他。也許，原來有可能達成的協定就這樣停止了。

當對方提出無法接收的建議時，緘默是更有力的回應。這一漠不關懷給溝通對手帶來的壓力遠大于澆他一盆冷水。在簽訂協定的時候要做一個記錄，以避免在簽訂時發生爭議或重新協商，在會談流程中達成一致的項目應當作為記錄，并在會議停止時進行流傳。所以，每達成一項協定，都要記住提示對方“我們已將達成協定的事項記錄下來”。

不能言過其實。

協商一致的人常常在一些問題上做出虛偽的炫耀，以達成協定。這一情形在向別人傾銷產品時尤其廣泛。消費者若自吹自擂而購置商品，造成傷害，輕則不再與您交易；嚴重的，恐怕還要告您訛詐，多劃不來！

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