Star Girl 通過 Google Play 上更靈活的最低定價機制使應用內購買量提升了 3.5 倍

通過Google Play上更靈活的最低定價機制，Star Girl的應用內購買量增加了3.5倍。

背景

《星女郎》是香港游戲開發商Animoca發布的一系列SIM/角色扮演游戲。星際少女系列游戲下載量突破7000萬次，已本地化18種語言。隨著東南亞、印度、拉丁美洲和其他市場用戶的快速增長，Animoca正在探索通過基于位置的定價策略有效提高利潤的方法。

策略

自2015年11月推出更靈活的最低定價機制以來，Animoca借此機會在泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、巴西和俄羅斯測試小包裝的定價模式:

面對這些市場，Animoca創造了新的小包裝SKU，并以最新最低價推出100顆鉆石和5000枚硬幣。新的SKU比之前價格最低的產品便宜約60%，并且只能通過本地化語言版本中針對特定地理位置的游戲內橫幅廣告獲得。

結果

這些市場的最低價變化帶來了顯著的效果，發布后三個月內交易筆數增長了3.5倍。

此外，這些交易中有90%是首次購買的新買家，其中一半隨后購買了常規軟件包。正如Animoca首席技術官Yusuf Goolamabbas所說，這一舉措將有助于創造更可持續和穩定的收入:

“小包裝營銷讓新興市場的用戶更加負擔得起應用內購買。我們看到，新買家和回頭客的數量呈現出顯著的增長勢頭，這對新興市場的創收產生了積極影響。”

入門

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