關于產品精致化和營銷品牌化的建議

1、產品精致化的建議：

以前，很多賣家在上架產品的時候抱的都是一種“上多了，總有方法賣出去”，愛好先將產品鋪開，再依據市場選擇受歡迎的產品來要點經營。

初看起來，這款產品上架似乎并沒有什么問題，但實際上卻與現在的大環境有很多抵觸：鋪貨式的產品思路意味著大批SKU、備貨和庫存，相應地，所需的產品成本和倉儲、物流成本也就更高。

但在當前，由于平臺政策的轉變和疫情的干擾，單一產品的利潤連續降低，庫存和物流資源日益稀缺，鋪貨上架的思路已不能適應新的亞馬遜時期。

反過來說，精品化的產品思維，是當今這個時期的王道：在選擇產品時，除了關注產品本身的質量與特征，還應當對產品的品種進行深刻的研討，掌握這類目在平臺上的競爭狀態、熱點產品的共性、好評和差評的焦點、上升的空間和潛力的大小，等等。以此作為參考，從多個角度對產品進行評估，再決議是否要上架，從而更大限度的規避風險，下降成本，盡可能讓所有產品上架得上是精品，不讓任何庫存和精神糟蹋。

2、營銷品牌化的建議：

近年來，亞馬遜對品牌賣家的扶持力度不斷增強，抓住這一“紅利期”，從點化面的將營銷路線從單一的產品型轉向全線品牌型，當然也有百利而無一弊，一旦品牌營銷成功，就可以極大地勤儉在新品推出后的宣傳階段的精神和資金，用一個品牌帶動全部系列。但要做好品牌營銷，創立品牌只是基本工作，還需要做出區分度，做口碑，能力算成功。

1)作出差別

亞馬遜平臺的容量宏大，每個類目下的同類產品有幾十萬多個，要做品牌營銷，要讓別人記住你的品牌，就必需做出自己的特色，把自己的產品與其他幾百種產品差別開來。只在其他人對你的產品留下印象的時候，記住你的產品，然后再記住你的品牌，品牌營銷的基本目的能力算到達。

2)良好的口碑

要成功地進行品牌營銷，僅僅讓別人記住你的品牌并不足夠，還要讓別人對你的品牌有一個好印象，讓人一看見你的品牌，第一個詞就會想到“好”。只要抓住自己所要走的路線和消費者的群體，做出符合自己愛好的產品，消費者才有可能在產品購置后將產品推廣出去，讓好的口碑不斷流傳，品牌就能越來越多地得到消費者的認可。

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