一家外貿企業要做好電子商務這一塊，在起步階段需要選擇合適B2B平臺的電子商務，如果能在這些B2B平臺上做到 ，其后果就會越來越好。但在我們國內，大小B2B平臺不計其數，如果選擇不對應的平臺，糟蹋時間和精神不說，還會妨害企業外貿工作過程。

因此企業在外貿工作時要依據自己的實際情形選擇合適自己的平臺，以下是選擇平臺要注意的技巧。

一是準確的企業定位。企業對外貿易，面臨的市場是什么，主要的目的市場是什么。要點應放在美國市場上，還是正在形成的非洲市場。對自己的產品性質及品種進行分析，合適于哪個市場推廣。找準自己的地位后，再思考目的市場。

其次，什么樣的平臺合適。以上分析過企業自身的定位之后，就需要B2B相關性強能力更好的施展出優勢。舉例來說，像阿里這樣對比合適歐美、亞洲等地的市場，而ECVV在歐美、印度和阿拉伯都有較大影響。

三是范圍上的B2B平臺。較大的平臺往往具有客觀的流量，增長了潛在客戶搜索的可能性。但同時需要對自己推廣產品的數據進行分析，有多少買家賣家，分析其中的詢盤數目和競爭水平，不過B2B等B2B平臺，像阿里和環球這樣的B2B平臺都是競爭較為劇烈的B2B平臺。

四是B2B平臺專業化。僅在平臺上對自己出售的產品進行宣傳能力取得更好的后果，能力讓與國外采購商更了解，當然更需要關注的是這個B2B平臺的活動，如是否加入國際知名的展會，符合搜索引擎的規范、與國外的合作力度等。

五是思考價錢因素。雖然很多外貿B2B都提供了免費的體驗，但僅限于體驗水平，畢竟B2B平臺并非公開的公益平臺，還是需要盈利，所以對免費會員的限制很大，尤其是名氣較大的B2B平臺。但是作為外貿企業還是希望用更低的成原來到達更大的宣傳，所以有眼力的企業還是會選擇一些B2B潛力來發展。

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