外貿(mào)新手，對(duì)于報(bào)價(jià)這一塊，建議做以下預(yù)備：(1)當(dāng)買家訊問(wèn)更多商品時(shí)，列出一個(gè)excel表格，讓買家一目了然。

(2)當(dāng)買家給出的價(jià)錢低于你的成本時(shí)，別太擔(dān)憂，表示出你的專業(yè)和真摯去打動(dòng)對(duì)方。

當(dāng)您不能再下降價(jià)錢時(shí)，您是否感到到這位買家必定不會(huì)要您的，而是選擇更廉價(jià)的那個(gè)供給商。否則，在這個(gè)時(shí)候，要對(duì)自己的產(chǎn)品有信念，當(dāng)然你也要很了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。要想說(shuō)服買主，就必需提出各種理由，告知買主市場(chǎng)上這類產(chǎn)品有多少種類、價(jià)錢區(qū)間以及A價(jià)錢的原因是什么？?jī)r(jià)錢B的原因是什么？并且你們把自己的產(chǎn)品定在C價(jià)位的理由是什么？查看是否有任何數(shù)據(jù)可以支撐你的觀點(diǎn)，比如原資料價(jià)錢等。因此，這種詢盤的報(bào)價(jià)前提是你對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟習(xí)和自負(fù)。

(3)是否需要減價(jià)？

買家說(shuō)你的產(chǎn)品太貴了，你要不要減價(jià)來(lái)滿足他？取決于你。在某些 ，有些買家會(huì)感到到，一旦降價(jià)，就會(huì)下降質(zhì)量分?jǐn)?shù)。若有，他們不會(huì)與你合作。現(xiàn)在，我們要抓住機(jī)會(huì)，抓住買主，用產(chǎn)品和工廠的力氣來(lái)傳遞您的力氣。你可以支配到工廠現(xiàn)場(chǎng)參觀，或者直接把你的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品操作視頻、工廠圖片、工廠視頻直接發(fā)給買家。

對(duì)于寄送樣品單，建議如下：

(1)客戶如果第一封信就問(wèn)您要樣品，更好思考了解后再回復(fù)。

買家是否只想要一份樣品，咨詢您的專業(yè)產(chǎn)品信息，并有強(qiáng)烈的購(gòu)置愿望？這種客戶可以選擇不發(fā)送。但是如果買主表現(xiàn)愿意付快遞費(fèi)，如果快遞費(fèi)不僅僅是一件樣品，他們還可以思考是否真的需要樣品來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。或我們建議先拍攝或先把產(chǎn)品的視頻拍下來(lái)發(fā)給買家。我們滿意后再作決議。自然地，如果你的公司確切很強(qiáng)，你不能錯(cuò)過(guò)任何交易機(jī)遇。

(2)買家以為寄來(lái)的樣品質(zhì)量較差。

在前期交流還不錯(cuò)，而且一旦寄樣后，買家會(huì)認(rèn)為可能樣品不夠好的時(shí)候該如何把握賣家？先要弄了解產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，還是說(shuō)樣品在運(yùn)輸流程中引起破壞。若前者試圖與買家協(xié)商是否有調(diào)和的余地，而后者則建議再寄樣或與買主解釋了解，拍照前后給買家，以獲取買家信賴。

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