初學者面對開發(fā)客戶的問題：

問題1：做外貿(mào)差不多三個星期了，在商友發(fā)了很多offer的B2B，發(fā)完了所提供的網(wǎng)站，自己也找了一些，但至今還沒有找到，想嘗試直接發(fā)郵件到客戶郵箱，但是怎么也找不到我們這行客戶信箱呢？

A：開發(fā)客戶.通過尋找客戶的方法是必需要做的，就是各種免費平臺能找到的大眾詢盤，或黃頁上有的買主貿(mào)易商，不要放過，要聯(lián)系.

但更關鍵的是讓客戶找到你，自動聯(lián)系你.可以說你聯(lián)系上的10個不如你自動聯(lián)系.所以充足利用免費資源做廣告很關鍵.免費平臺上的廠商多，但并不必定都有充足利用.要花更多的時間和精神.及時更新.

持之以恒，不斷發(fā)展.非常關鍵。

問題2：當業(yè)務員也有一段時間了，其中也讓我了解了不少東西，但是讓我覺得遺憾的是不知多少次為客戶提供了樣品和報價。又不知有多大的希望。但是不知道為什么每次總是在反復著絕望的樣子。為什么會這樣，讓我覺得迷惑。還是？？是我的報價不太好？

做對外貿(mào)易階段客戶開發(fā)時，個人以為不僅僅是提供樣品和報價單的工作.除了了解自己公司產(chǎn)品的各個方面是必需的.

1.客戶資源彌補：連續(xù)尋找免費平臺和開發(fā)辦法，每日更新.在更初沒有訂單時，只有不斷訊問才有機遇改變?yōu)橛唵巍?/p>

2.了解行業(yè)情形：普遍詢價，了解行業(yè)價錢，出口價錢，市場價錢等.對本行業(yè)的了解。

3.報價跟蹤：對于報出客人沒有回音的，建議發(fā)郵件訊問進展情形或原因，不要一味問價錢如何.不要頻繁發(fā)送，每周堅持良好.收集客戶反饋，總結問題。改良問題，更新開發(fā)方法.

4.不忘初心：每天總結，每周總結，每月總結.我做過的事情，還有未做的事情和接下來要做的事。

5.完美自己的軟件：制造精巧的公司抬頭的文件，便利報價，并為各種不同客戶提供報價單、產(chǎn)品目錄、郵件簽名等.例如：FOB價，CNF價，歐美價，中東價，10萬USD的價錢，1萬USD的價錢，多試各種不同的簽名方法或簽名方法，選擇更簡練的.

6.保持就是勝利：一般新手都是2、3個月才有單，有些可能到半年都有了.萬事開，有了第一單，相信勝利就在眼前.

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