對于剛步入職場的外貿新人來說，確切會有些迷茫，不知道以后該怎么發展是正常的，畢竟對于外貿行業還沒有了解的基本，但是當自己在外貿行業打滾幾年后仍然迷茫是非常危險的。

對外貿易的新發展閱歷了幾個階段？

一：學徒期。

無論是從事什么職業，都有學徒階段，當我們走出象牙塔時，不管做什么事，其實都是半工作半打雜的狀況，或者是一種學習的狀況，很多事情需要適應，需要學習，不只是在實踐象牙塔里學到的理論知識，還有很多我們從未接觸過的職場規則。

尤其是外貿行業，進入這一行業的自修因素很多，別人的經驗無緣無故地轉達給你，你必需自己視察、學習，從更基本的開端，熟習產品，熟習過程，熟習顧客的交流方法，一年半的時間都無法超出學徒的身份。

二：獨立階段。

生意再難，也會有學習的時候，即便是自學，通過學徒階段，自然會進入獨立階段，獨立開發，獨立追蹤客戶，獨立完成定單，獨立處置投訴等等，任何事情都要經過一個獨立的階段，不能像學徒階段那樣事事上報，要自己斷定。

例如遇到客戶埋怨，要獨立分析問題發生的原因，找出負責人，然后交流解決計劃，然后實行，當整件事都能獨立處置時，就是獨立階段，正如新手開車上路一樣，一般要一年到三年左右。

三：掙扎期。

假如說獨立階段是初學者起步，斗爭階段是完整上升的階段，此時有熟練的技術，有全面處置問題的才能，熟習過程，其所需的時間和精神，交換業績和成果。

這個階段是我們對外貿易人員日常生計中常見的一種生計常態，吃飯、喝酒、熬夜加班、徹夜處置投訴、報告、計劃、協定等等，可以說，除了吃飯睡覺，基本上也成了工作的一部分。

當然，斗爭的造詣也是喜人的，升職是更直接的回報。

四：瓶頸期。

任何事物都會有上升階段和瓶頸階段，升到必定高度就會遇到質變的瓶頸，很多時候并非我們不夠盡力，而是到了瓶頸期，什么事情都不能轉變，慢慢停止不前。

發展門路逐步明確，產品產能上限，解決問題效力上限，成本控制上限，利潤上限上限，能耗上限等，您的業績逐漸陷入瓶頸，難以提高。

這時需要尋找外部突破或質變。

五：轉換階段。

處于瓶頸期，只有改變方向或進行質變，此時才需要對自己進行職業定位，依據自己的特征分析了解，看看自己合適走哪條路，是管理路線還是專業路線？

經營方向是向上、向下、向管理崗位管理團隊；專業方向是在繁瑣的業務規模內，廢棄發展空間不足的業務，專注于發展空間好的業務規模，走專業路線提高自己。

更后，不管哪種行業，要發展，都在于保持，保持自己選擇的途徑，不管在什么行業，都能走高。

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