95%的訂單交易是通過外貿(mào)業(yè)務跟進訂單來實現(xiàn)的，所以外貿(mào)跟進單技巧往往可以決議一個訂單能否交易。今天我想和大家分享五個外貿(mào)跟單技巧。

1、如何跟蹤中間商？

中間商有一個特征，就是他不能直接決議下訂單，他有更終客戶，也有可能他不是更終客戶。這樣客戶有問題就會問你，客戶沒問題的時候他可能什么也沒說。

(1)如果中間商在一個項目上停了一段時間，你可以直接問他，是不是顧客已經(jīng)購置了產(chǎn)品，中間商有可能在顧客已經(jīng)在其他處所下訂單的時候不好意思告知你，你可以直接問他，長期合作的關(guān)系，一個顧客沒有談成并不代表合作就停滯了，以后還可以持續(xù)聯(lián)系，但問完后他告知你，你就知道是該在這個項目上盡力，還是可以推動其他項目。

(2)對于聯(lián)系了很久的中間商，你可以保證他和你的關(guān)系很好，在他當?shù)赜泻芎玫氖袌稣{(diào)查和出售才能。對于一些你拿不到的客戶，你可以直接給你這個中間商，告知你這個客戶聯(lián)系過你，需要什么產(chǎn)品，你幫我說，我給你幾點傭金，自動給中間商找商機。他不能幫你嗎？要知道中間商比你更容易獲得客戶信息，更容易博得客戶。

(3)關(guān)于與中間商的報價:無論你的中間商是否提到報價，只要你明確他是中間商，你必定要和他確認報價的辦法，是你直接報更終價錢，包含中間商的傭金，還是你給你的中間商更低的代理價錢，然后讓他在里面加價賣給更終客戶，更好提前協(xié)商，以免更后因為中間商的利潤問題而折單。

2、套路策略，故意給客戶發(fā)錯PI。

制造一個簡單的PI，不需要寫任何客戶信息，不需要寫你的信息，你故意發(fā)錯這個客戶的產(chǎn)品報價，做好了發(fā)過去，甚至基本不用稱呼，直接Hi，pleasechecktheProformainvoiceandconfirmit.其他可以不多說，說明你們一切都談妥了，只需要PI，然后是客戶打款。

當然，PI中的價錢優(yōu)惠是更好的，所以客戶很可能會問你關(guān)于PI的問題，所以你可以偽裝驚訝地說，你是怎么送到你那里的，錯了很為難。

假如顧客仍然漠不關(guān)懷，你可以直接在兩天后發(fā)郵件說，你剛發(fā)覺PI錯了，請他疏忽。這個招數(shù)主要是為了刺激顧客應用，千萬不要濫用。

3、用更近下單的客戶刺激你沒下單的客戶。

告知你的客戶他要求的產(chǎn)品，又有客戶下單，告知他可以給他一個優(yōu)惠價錢。如果他能在不久的將來下單，他也可以縮短交貨期。許多客戶非常關(guān)懷交貨期。

4、依據(jù)某個 的市場情形，催促客戶下單。

直截了當?shù)馗嬷蛻舾銈?對你們這款產(chǎn)品的詢盤很多，要求對比大，有很好的市場來刺激他。

如果他是公司的采購，你可以自負地告知他你的產(chǎn)品目前在他們 有很好的市場價值，你可以幫助他開辟市場。如果你能把這個產(chǎn)品推薦給你的老板，你可以幫助他獲得多少利潤，讓他關(guān)注他。

5、轉(zhuǎn)變身份與客戶交流。

如果你真的無法獲得客戶，您可以應用新的身份與客戶交流，應用新的郵箱，新的英文名稱，甚至不需要先告知客戶您公司的名稱，您可以通過這種方法試探客戶，看看客戶在做什么。

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