外貿新人必需要有的心態。

你們要做的就是每月給自己一個前進的目的，做好時間管理，你們的精神不能僅僅是為了處置眼前的顧客和老顧客的訂單。要不然一兩年后你就會發覺，當你失去一兩個主要顧客時，壓力和挫折會有多大。

另外，有時候不要盲目挑公司的問題。轉變心態比轉變別人好。

年青人要大膽，抗壓才能強，多用積極的心態推敲。遇到事情不要退縮，遇到挫折就想辭職。

不要埋怨。還有許多業務員愛好埋怨，其他供給商的價錢比我們高，其他供給商的價錢比我們低，遇到困難只會埋怨，卻從不想方法解決。

遇到埋怨，老板可能會說:傾銷員的才能體現在通過盡力出售產品上。你可能很難接收。事實上，這已經足夠寬容了。不客氣的話，老板會說:如果質量和價錢都比別人好，你還能做什么？

遇有問題多提建議，少要時多與引導交流。

堅持積極的工作態度和準確的思維。所謂正思維，就是當每個人看到困難，看到不同的東西。

因此，任何事，都不要總是看到困難。正如顧客埋怨的那樣，如果你總是主觀地認為太難做，那么搪塞地回復顧客，事情就會越來越糟。假如你以為積極幫助顧客妥當解決問題，那為什么不給顧客留下更高的印象呢？

想想自己是否合適做外貿很關鍵。有的人因為愛好英語，有的人讀過這個專業，有的人因為興致而被外貿光鮮的外表所吸引。個人以為興致第一關鍵，會給你連續的動力和豪情。如果你認為對外貿工作不感興致，那么我認為你對吃苦不感興致，一心一意學習，對嗎？

個體分別的存在，每個人都不一樣。重要是先看自己有沒有興致，再看自己有沒有信念，再尋求自己。有的人做一些繁瑣的事情就沒有耐煩，有的人保持多年。只是找工作還是有更高層次的要求，比如學習、提高、挑戰自己、實現自我價值；如果你偏向于過上舒適輕松的生計，不如找一份穩固的工作。

每個人都希望在良好的工作環境中工作，更好有良好的工作氣氛，同事之間沒有勾心斗角，老板看重造就新人，給予更多的機遇。更好的方法就是有老業務員指點你，老板自己懂外貿那就更好了。事實上，像這樣的公司并非人人都能遇到，如今的外貿企業大多還是以中小型私營企業為主，老板也許也不懂外貿，其他業務員也許也不會操心教你。怎么做？自助天助！天道報酬！

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