有人常常問：如何能力找到客戶？

第一條，臉皮厚！怎么了為了成功，就得臉皮厚！她們去廣交會，沒有展位，只發名片，因為實際上是不許可的！它會變得皮厚！她們去一些國外辦事處發名片，會遭受白眼，但是他們并不畏懼！對于潛在客戶，他們保持跟蹤，也許要半年能力做好！發展一位客戶不需要幾十封郵件，發送一次樣品就可以搞定，不信，你試一下？

第二個原因，就是不斷積聚各種知識和資源。

三是靠運氣啦！一樣的條件，一樣的盡力，有人成功了，有人只付出，少有收獲，那份工作就是運氣啦，不過“是金子總是會發光”，這也是真諦！

上一次談外貿的時候，從“小混混”變成了“拼命三郎”，從“東進序曲”到奏響“豪杰交響曲”，接下去的第三步曲應當是什么樣？

對外貿易做到“拼命三郎”，已經有了必定的實力基本，但是很多人原地踏步，很難再前進。在很多情形下，我們無法提高發展：

第一是外語程度，一般的外語程度也可以做一些定單，但是如果口語還不錯，那和老外的溝通就有障礙，去廣交會時就恐懼了，怕花這么多的費用收不到后果。出口參展或商務考核更不用說了，只在家門口做一些小生意。

第二，對外貿易程度沒有提高進一步，特殊是對中東地域信譽證的審核單據不夠熟練，不能及時發覺問題甚至暗設陷井，或者不敢做，或者做了也沒底，交單議付總是有不小的風險。

三是所做的產品太雜，因而對所做的產品不熟習，不能掌握市場行情，對價錢、質量、市場缺少敏感，所以是詢價多，成交少。

四是對稅收收入，財務知識知之甚少，往往是前面做得很好，外匯也收齊了，貨物也順利清關，可更后結算的收益不大，一個不小心甚至因為增值稅發票數據與報關單不相符，造成少退稅或無法退稅，貨物也順利清關，可結清稅款！

如果我們平時注意到上述問題，并且多學習、多研究、多實踐，應當是能夠解決的，不就是廢棄一些時間，勇敢地多說英語嘛！沒有一句廣告語叫“因為我們年青，什么都能做”。

超出這幾個關卡，可真是一馬平川！很多契而不舍的武士，正是在辛苦中由“拼命三郎”進化為“外貿精英”！奏出美好的《圓舞曲》！

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