現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)上有很多外貿(mào)人還停留在“等客戶上門”的狀況，有些外貿(mào)人雖然嘗試過自動(dòng)發(fā)展客戶，但卻非常盲目和消極。以下談?wù)効蛻糇詣?dòng)開發(fā)的5大優(yōu)勢(shì)，希望能給大家啟示，以后能有信念、有要點(diǎn)、有計(jì)劃地自動(dòng)開發(fā)客戶。

積極開發(fā)客戶具有以下好處：

1、擁有優(yōu)質(zhì)的海外客戶。

高質(zhì)量的買家往往都有自己固定的供給商，數(shù)據(jù)庫(kù)里已經(jīng)有許多潛在的供給商，只有通過自動(dòng)、自動(dòng)地去聯(lián)系他，才有可能被列入供給商名單。

2、進(jìn)一步產(chǎn)品出售才能，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如今產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，買家基本分不清產(chǎn)品的差別，只有自動(dòng)出擊、創(chuàng)新營(yíng)銷手段，能力積極自動(dòng)地開辟市場(chǎng)，能力在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，獲得合作的機(jī)遇。

3、更多的了解市場(chǎng)和客戶。

在積極地開發(fā)客戶時(shí)，您將閱歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的流程，在此流程中，您將更深刻地了解全部市場(chǎng)，了解客戶要求。通過這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，您能夠準(zhǔn)確地明確自己的目的客戶是誰(shuí)，產(chǎn)品在哪里出售，客戶對(duì)產(chǎn)品有什么要求…，這些對(duì)于開發(fā)客戶，成交客戶都是非常重要的因素。

4、進(jìn)一步自己的業(yè)務(wù)技巧。

營(yíng)業(yè)員如果只發(fā)產(chǎn)品，更新更新的圖片，只會(huì)越來(lái)越懶散，也越來(lái)越茫然。并且自動(dòng)開發(fā)客戶雖然有困難，但設(shè)身處地地去實(shí)踐，不斷嘗試被謝絕，不斷總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，就可以更好更快地成長(zhǎng)。

5、下降客戶獲取成本。

不管是B2B、還是搜索引擎重要字排名，或者展會(huì)，都需要你投入大批的資金和人力，而且獲取的客戶數(shù)目也無(wú)法保證，即使得到客戶信息，能否形成轉(zhuǎn)化仍然是未知數(shù)。而且自動(dòng)開發(fā)客戶只投入人力成本，就可以向國(guó)外客戶開發(fā)，相對(duì)來(lái)說，獲得客戶的成本較低。一個(gè)公司花的成本越低，營(yíng)業(yè)員得到的利潤(rùn)就越多！

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