Facebook廣告后果差的客觀原因，也要注意。那么該如何解決？

1、到底自己的產品有沒有市場要求？

這種問題通常會涌現在一些稀奇怪僻的產品上，這些產品可能真正有要求的人對比少，但我們總是以為它非常稀奇和有價值。

ps：不要賣哪些很冷門的東西，或者市場要求太小的。

解決問題的產品比發生要求的產品更容易讓客戶下訂單。所以，很多網紅產品都是用來解決問題的，因為要比去創造要求要簡單得多。眾所周知，fb的廣告就是展現廣告，它不像谷歌那樣，可以依據用戶的搜索重要詞來展現廣告，它是通過定位有興致的受眾來出現廣告。

假如你的產品是女裝、包包、寵物用品等等這些并不能立刻解決用戶面臨的問題，那么相對于哪些解決問題的產品，肯定會更難讓用戶下訂單轉化。諸如女士服裝、包包等這類不能馬上解決用戶問題的產品，用戶可能需要多次查看您的廣告，慢慢了解您的產品，更后再下訂單。

2、自己的產品是否市場競爭過于劇烈？

在產品競爭劇烈的情形下，你的廣告cpm是很難優化下來的，如果你的產品不能到達超高的轉化率，建議廢棄這個類別。

比如，女士，地點在美國，30-40歲，性別女性。

于是事實上，正如上圖所示，全部黑色圈代表了我們投放廣告的觀眾(看過我們廣告的人)，綠色圈代表對我們的產品感興致但近期不會購置，紅色圈代表了對我們產品的興致。假如fb可以直接定位到紅圈觀眾要求很短時間內就能找到要求，但不幸的是，fb還是沒有我們想象的那么壯大，它不能猜出人們在想什么。

與此同時，我們一般跑廣告，大部分都是跑促銷來吸引客戶，這種文案只對近期有要求的人有效，但我們的競爭者也在拼命地向這部分人群投放廣告，這容易導致競爭過于劇烈。所以，對于有興致但短期不會買的人，我們該怎么辦？本公司不應發表促銷廣告，因為這個群體近期不會購置你的產品，因此對產品的促銷價錢并不關懷。

但他們會關懷你的產品是否能解決他們所面臨的某些問題，所以我們針對這一組人，要集中展現產品的功能，而非價錢，慢慢地影響這個群體，把他們造就成你的潛在客戶，未來的金主，讓他們慢慢信賴你，更后當這群人有即時要求的時候，必定會找到你的，購置你的產品。

3、自身產品競爭力夠不夠？

如果廣告花了幾十塊甚至幾百美元，后果非常差，那你還得思考，是不是自己的產品競爭力不夠，還是你的廣告文案素材不能表示賣點，不能很好地吸引用戶的眼光。事實上，產品競爭力不足，廣告發表幾天后，您的點擊率和轉化率也應當有一個大致的斷定。

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