疫情的爆發增進了海外電商的發展，作為新興的社交電商，正在潛移默化地占領零售市場的份額，并成為Z世代的首選購物方法。在這些年青人中，有77%的年青人說他們更愿意相信身邊人介紹或網紅推薦的產品。對跨境電商而言，網紅營銷也已由風行的手段變為慣例。

盡管總體還處在增加的階段，但是國外的網紅營銷產業還屬于非標行業，本文就為大家分享一下做海外網紅營銷中常見的“坑”，如何解決這些問題。

1、如何挑選適合的網紅明星邀請。

選網紅的時候，首先要看看你的目的網紅視頻的報價是否符合你的預算。假如和預算差距較大建議不要發出邀請，因為國外明星對報價非常看重，并且在多個廣告主同時報價的情形下，如果你的價錢沒有優勢，就很大的概率不會得到回復。

與此同時，各網紅都有自己的作風，也非常看重自己的口碑。因此在選擇一些大網紅時，首先要思考其產品本身是否有分別化特色，產品越具有分別化的特征，越便利網紅輸出優質內容，這樣也能取得較好的出售成就。

2、不要直接跟網紅談論CPS模式。

國外的明星仍然占主導位置，通過網絡訪談就能看到。許多網絡紅人都以為CPS模式是糟蹋時間，因為他們制造適配產品的視頻還需要許多創意、盡力，所以CPS模式一般不被認可，除非產品的單價足夠高、足夠有特色。

假如還想采取CPS模式，那怎么和網紅談談呢？一口價+CPS的模式，既能有效地控制成本，同時網紅們更愿意接收。例如網紅開價1000美元，那么你可以試著用500+10%的轉化分成來討價還價。

3、必定要提前簽合同，把細節搞了解。

不管是國內還是國外，與明星合作都要提前弄了解所有細節，簽署有法律效率的合同。建議在合同中明白以下內容：視頻制造周期、發行時間、廣告時間、廣告時間、是否加載、是否附加鏈接、Demo修正次數以及返還日期、合作方法、支付方法、支付方法、違約賠償等等。

以上就是整理出來的海外網紅營銷避坑指南全體內容。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。